1、FY24 SalesDriver ABM营销现状及趋势调研说明受访者企业规模样本数 n=319大型企业占比500人以上小企业占比100-250人45.21%42.92%受访者行业分布IT 高科技47.49%工业制造25.57%企业服务15.98%ABM营销今年来在B2B营销领域中有着极高的热度，是 B2B 企业提高获客质量，提升成单金额，提高营销 ROI 的必选营销方式中国B2B企业ABM营销现状如何？对比海外有哪些区别？国内的ABM营销环境是否已经成熟？有多少企业已经开展过ABM营销，他们的ABM营销效果又如何？在开展过程中遭遇了哪些挑战，又计划进行哪些优化？为了帮助您了解这个问题，Sale

2、sDriver针对行业内319位Marketer们进行调研和深度访谈，并撰写2024年中国B2B 企业ABM营销白皮书医疗&其他10.96%中型企业占比250-500人11.87%当前国内开展ABM营销的占比仍然较低，但相比2023年，这个比例已提升149.29%2024年的调研中，国内已有超过26.48%的企业开展过ABM营销，相比2023年调研结果中仅占比9.9%企业开展过ABM营销的状况，提升了149.29%；从行业来看，医疗行业开展ABM营销的占比最高，其次是工业制造行业，开展占比均超过了30%；从企业规模来看，开展ABM营销的占比根据企业规模呈递减趋势，大型企业开展ABM营销的比例比

3、中小企业开展比例高20%+；从目标客户企业规模看也是如此，目标客户规模越大，开展ABM营销的占比越高调 研 发 现26.48%73.52%国内企业ABM营销执行状况是否12.77%87.23%19.23%80.77%41.41%58.59%是否不同规模企业ABM营销开展状况500人以上250500人250人以下14.04%85.96%26.67%73.33%33.33%66.67%是否不同规模目标客户的企业ABM营销开展状况500人以上250500人250人以下26.92%73.08%30.36%69.64%100.00%20.00%80.00%50.00%50.00%是否不同行业的企业ABM

4、营销开展状况医疗企业服务其他（请说明）工业、制造IT高科技/互联网国内B2B企业的Marketer对ABM营销缺乏了解，是导致ABM营销开展比例较低的最主要原因近半的企业Marketer表示不太了解ABM营销，自然也就不会去推动开展ABM营销，1/4的Marketer是因为预算而未能开展ABM营销；从行业来看，医疗企业因预算影响占比最多，达到了33.33%，工业制造行业、IT高科技、企业服务行业则更多是因为对ABM营销缺乏了解，均超过了40%；从企业规模来看，中型企业更多是因为预算原因未能开展ABM营销，大型企业和小型企业则是因为对ABM营销缺乏了解；目标为大型客户的企业除了对ABM营销不够了

5、解外，预算也成为了限制他们开展ABM营销的重要因素，占比达到了31.43%调 研 发 现5.66%6.29%18.24%25.79%44.03%不需要，市场更多专注品牌其他担心效果不好,更多投入传统营销渠道没有预算不太了解ABM营销为什么企业没有开展ABM营销8.00%4.00%17.33%28.00%42.67%5.26%10.53%18.42%21.05%44.74%25.00%16.67%58.33%10.71%17.86%28.57%42.86%16.67%16.67%33.33%33.33%不需要，市场更多专注品牌其他担心效果不好,更多投入传统营销渠道没有预算不太了解ABM营销不同行

6、业企业为何没有开展ABM营销医疗企业服务其他（请说明）工业、制造IT高科技、互联网4.88%6.10%13.41%29.27%46.34%4.76%4.76%23.81%38.10%28.57%7.14%7.14%23.21%16.07%46.43%不需要，市场更多专注品牌其他担心效果不好,更多投入传统营销渠道没有预算不太了解ABM营销不同规模企业没有开展ABM营销的原因500人以上250500人250人以下6.52%2.17%26.09%21.74%47.83%2.33%6.98%18.60%20.93%51.16%7.14%8.57%12.86%31.43%37.14%不需要，市场更多专注