1、目录CONTENTS价值篇定位蓝海空间，助力投放增长什么是蓝海流量投放P03 蓝海流量投放价值 P04PART 1实操篇夯实广告基建，聚焦精准素材有基建才有效果，够精准才能突破 P06理解蓝海流量层级，走通平台创编流程 P07PART 2案例篇解析头客操作，洞察增量来源家居建材行业-全屋定制平台类广告主 P10教育行业-考研培训广告主 P11汽车-二手车平台广告主 P11金融-证券平台广告主 P11PART 3品牌说EXPERIENCE VOICE“”“”欧派|家居建材同花顺|金融我们测试蓝海流量投放3个月，蓝海已经带动搜索消耗增长了2倍。同时在平台的帮助下，拓展了很多有潜力的蓝海关键词，充分

2、提升了广告曝光量、点击量和广告展现位次。目前字节搜索广告产品已经是产出比最好的渠道了。后续，希望蓝海流量投放能够帮助我们持续提升消耗和转化，实现进一步破峰。赛普力量|教育7月初字节搜索广告的产品同学来拜访，并推荐了蓝海流量投放产品，我们对【做精准，填蓝海】的逻辑非常认可，迅速投入蓝海广告建设，1个月的时间实现了搜索消耗翻倍。蓝海广告的ARPU、计费比、首位占比对比常规搜索广告都有更好的表现，蓝海已经成为搜索投放的主力产品。我们7月份入局搜索蓝海流量投放，已经有了明显成效。蓝海流量投放的跑量能力比常规搜索广告强30%-50%，激活成本和后端开户转化率都能稳定在考核范围内，蓝海的召回人群（近30天

3、未登录同花顺的用户）占比也更高，整体效果非常满意。后续我们也会针对首位蓝海搜索词加大精准素材的投入。02PART 1 蓝海流量投放：什么是蓝海流量投放定位蓝海空间，助力投放增长为客户推荐潜力跑量蓝海关键词，引导客户针对潜力词制作高相关素材，获取潜力流量，提升广告展示位次,抢占首位流量带来跑量增长的精细化投放产品。价值篇1蓝海流量：与广告主投放业务相关性高、搜索量高、广告竞争不够激烈的一类搜索词。广告层级项目层级03一家家装广告主的主营业务是【全屋定制】，在下方的四个搜索词中，【80平全屋定制报价】是该广告主对应的蓝海流量，其他三个词不是。如果所有业务匹配的广告主都入局填充蓝海流量，会不会蓝海流

4、量很快会转为红海流量，单广告主能够获得的消耗增益无法衡量？不会，蓝海流量包的推送是千人千面的，目前平台只会对广告主推能带来30%以上消耗增益的蓝海流量包；蓝海流量包对广告主的增益也是千人千面计算的，除了会计算流量包当前的竞争空间，也会参考该广告主历史的竞价能力（出价、转化情况等）。产品Q&AQA25020015010050搜索词=80平全屋定制报价蓝海流量0搜索词=全屋定制平台推荐未填充PV太少，即空间低整体搜索量太低搜索词=全屋整装效果图搜索词与客户业务不相关搜索词=家庭水电维修1703020102001702030已填充搜索PV未填充搜索PV【举例】04（一）精准把握“K+N，快速提升广告

5、效果蓝海流量投放价值2用户搜索行为触发广告主投放的关键词规则过滤&用户定向相关性检验&eCPM竞价如何选择关键词才能覆盖更多核心流量?用户定向上客户普遍对搜索广告更加宽容Keyword如何制作素材才能提升相关性和竞争力?Native contents环节-关键词的选择决定了这条搜索广告的“先天条件”，即能够覆盖多少搜索流量，是广告继续竞争的基础；环节-素材的质量将决定这条搜索广告“后天努力”的结果，相关性打分、eCPM预估都和素材的质量息息相关。搜索广告如何展示给用户把握K（关键词）+N（精准内容）三步展示路径05蓝海产品以“流量包”的形式将蓝海流量聚合并推送至账户给广告主勾选，解决针对“不知

6、道如何买词，不知道哪些搜索词流量高、空间大、转化好”的问题，降低投放门槛，提升效率。蓝海产品披露蓝海流量包下消耗增益TOP30的搜索词，引导广告主围绕这些核心词制作精准素材。广告主通过精准素材填充蓝海流量，能带动搜索广告跑量+15%，首位消耗占比+20%。在实操层面，R（搜索广告目标收益）的增长，关键是把握住“K+N”，而在A（搜索广告产品矩阵）中，蓝海流量投放（以下简称蓝海产品）将有增长空间的搜索词（K）和精准素材（N）紧密结合，助力广告主投放增长。（二）增量有方向，降低定位蓝海流量空间的门槛客户跑量增长+15%首位消耗占比+20%当前哪些行业可用搜索广告蓝海产品？这些行业可用，家居建材、教