飞书点跃（BeyondClick）：小生命、大未来：2024母婴行业出海白皮书（41页）.pdf

1、2024母婴行业出海白皮书小生命，大未来 01020304目录1.全球这么大，母婴出海去哪里？全 球 母 婴 市 场 规 模(按收入计，亿美元)673.5 705.2 738.3 773.0 809.3 847.4 900.0 20202021202220232024e2025e2026e20-23 CAGR4.7%23-26e CAGR5.2%全球母婴用品市场规模(2020-2026e)Source:Statista,Meet Intelligence千亿赛道，增长稳定Source:Euromonitor,IMF,Meet Intelligence注：新生儿数基于新生儿出生率计算得出，新生儿

2、出生率为当年每千人的活产婴儿数；女性生育率基于15-49岁各年龄别生育率计算女性一生中生育子女的总数，各年龄别生育率为当年活产婴儿数相对每千名女性的比率印尼美国巴西菲律宾墨西哥埃及90140190240290340390440490马来西亚意大利加拿大西班牙澳大利亚荷兰比利时阿联酋挪威新加坡科威特日本德国法国英国泰国沙特纵轴：2023女性生育率（个）；横轴：2023新生儿数（万人）；气泡大小代表人均GDP100500002.03.5全球均值全球均值全 球 母 婴 市 场 概 览东南亚东南亚国家为主国家为主消费能力有限，但处人口红利期，生育率消费能力有限，但处人口红利期，生育率高、新生儿基数大，

3、市场需求旺盛高、新生儿基数大，市场需求旺盛中东国家中东国家为主为主生育率高、消费能力强且拥有庞大和稳定生育率高、消费能力强且拥有庞大和稳定的消费群体，市场未来增量空间大的消费群体，市场未来增量空间大美洲美洲国家国家新生儿数量多驱动母婴产品强需求，其中新生儿数量多驱动母婴产品强需求，其中美国消费能力强，成兵家必争之地美国消费能力强，成兵家必争之地欧洲欧洲国家为主国家为主新生儿数量少但消费水平高，母婴产品以新生儿数量少但消费水平高，母婴产品以品质消费为主品质消费为主5活力市场机会市场成熟市场稳定市场Source:Euromonitor,IMF,Meet Intelligence注：新生儿数基于新生

4、儿出生率计算得出，2023新生儿数=2023年新生儿出生率为*2023年总人口年/1000%；女性生育率基于15-49岁各年龄别生育率计算女性一生中生育子女的总数，各年龄别生育率为当年活产婴儿数相对每千名女性的比率印尼印尼美国美国巴西菲律宾墨西哥埃及90140190240290340390440490马来西亚意大利加拿大西班牙澳大利亚荷兰比利时阿联酋挪威新加坡科威特日本德国法国英国英国泰国沙特沙特纵轴：2023女性生育率（个）横轴：2023新生儿数（万人）；气泡大小代表人均GDP100500002.03.5全球均值全球均值重点国家解锁印尼印尼新生儿数最高、市场需求大新生儿数最高、市场需求大沙特

5、沙特生育率和新生儿数相对更高、市场生育率和新生儿数相对更高、市场需求大需求大美国美国新生儿数量多且消费能力强新生儿数量多且消费能力强英国英国消费能力强、互联网及电商生态在消费能力强、互联网及电商生态在欧洲地区相对成熟欧洲地区相对成熟62.国家差异大，品牌应该如何进？综合电商综合电商母婴电商平台母婴电商平台母婴品牌官网母婴品牌官网线线下下渠渠道道主要渠道类别主要渠道类别代表性渠道代表性渠道美国：线上Amazon等电商平台和品牌站点先行、线下KA商超沉淀中长期品牌形象Source:Euromonitor,Meet Intelligence26.6%26.6%2023母婴零售线上渠道占比（+14.2

6、%+14.2%）73.4%73.4%2023母婴零售线下渠道占比（-4.3%）超市超市/大卖场大卖场56.3%56.3%(-3.4%)线线上上渠渠道道美容保健美容保健(含药店含药店)15.4%15.4%(-4.3%)仓储式会员店仓储式会员店2.0%2.0%(-4.8%)市场进入策略市场进入策略提供多品类选择的KA商超/卖场是品牌布局重点美容保健、药店等垂直渠道有助于传达专业品牌形象，也是品牌打开市场的关键渠道随着线上消费习惯的养成，以Amazon为首的各类综合电商平台布局也不可或缺独立站模式通过构建新的私域渠道，为品牌提供弯道超车机会，在美国布局独立站也同样重要8母婴产品销售渠道分布母婴产品销