致趣百川：2019内容营销生产策略白皮书(21页).pdf

1、内容生产策略白皮书 致趣百川获客研究院 BesChannelsRev.OrientedMarketing Team 2019年致趣百川 简版 致趣百川，让获客转化更简单 致趣百川 81的企业，认为他们生产 的内容可以产生收入。 81% 仅有11的B2B企业目 前的内容营销水平处于 “富有经验”水平。 11% 45% 45的内容是临时 创建的，并没有明 确的规划和充足的 准备。 内容营销陷入流量获取难和转化难的双重困境 致趣百川 3-D内容映射法（3-D Content Mapping）提出，高质量内容具有三个维度（Dimension）： 什么样的内容既带量又卖货呢？3-D内容映射法 32 1

2、为不同阶段的用户提 供不同的内容 能触发用户痛点 在合适的渠道，发布合适 的内容 致趣百川 0101 MarTech落地中国 以SCRM营销自动化切入 如需了解更多信息，欢迎访问 ： 致趣百川 关于Brad: o向CEO报告 oCFO,对公司有财务责任 o在服从/风险消减/SOX方面花 费太多时间 o一定要快速看到投资回报率 敏感词汇： o投资回报率 o可衡量 o稳定的收益 o整合情况 当我坐在桌子前 时，我会思考三 件事情：我们的 资金流向哪？收 益在哪？客户是 谁？我们的策略 运行效果怎样？ 目标： o 效率 o 更低的花销 o 可衡量的ROI o 更好的财务比率 想避免的事情： o 花费

3、太多 o 落地执行复杂 CFO 的话： o “通过减少的 存货，我们可 以立刻带来更 高的ROI。” 影响者： o 同事 o ROI案例研究 报告 o 目前的客户 o 数据分析公司 想要的结果： 平均减少20% 的存货量 浪费减少30% 洞察“企业身份”的用户：明确用户画像 致趣百川 明确用户画像，洞察用户需求的方法 64% 56% 47% 43% 0%10%20%30%40%50%60%70% 用户需求洞察访谈 销售访谈 用户需求调查报告 自建数据分析 致趣百川 系统2 缓慢 努力 不频繁 逻辑 计算 有意识 系统1 快速 本能 频繁 情感 印象 潜意识 明确个人的真实需求，知晓用户的所思、

4、所想、所在乎 致趣百川 内 容 没 价 值 内 容 有 价 值 容易看懂 难以看懂 较差的内容 最好的内容 最差的内容 较好的内容 同时满足大脑两个系统的优质内容标准 致趣百川 价值 收 益 损失 用户心理的损失厌恶 致趣百川 0202 为不同阶段的用户提供不 同的内容 如需了解更多信息，欢迎访问 ： 致趣百川 Nuruting Content Funnel: 生产内容漏斗 阶段1：意识 无品牌产品的内容， 回答用户关心的普遍 问题 阶段2：考虑 加入少量产品的内容 ，比如电子书，案例 研究，深度文章，让 用户知道你是谁 阶段3：决策 关于产品的内容，包括客户 证言，数据等，让用户知道 你的产

5、品怎样 致趣百川 意识阶段 为什么购买？ 教育用户 研究用户 为什么现在就要购买？ 买什么？ 什么时候买？谁来购买？ 为什么从你那里购买？ 信任、能力 行业地位 考虑阶段 决策阶段 了解用户在不同生命周期阶段的痛点 致趣百川 用户旅程不同阶段的内容投入占比 意识阶段 40% 考虑阶段 40% 决策阶段 20% 致趣百川 深入用户生命周期的内容培育策略 No 意识 考虑 决策 行业白 皮书 是否回 应 行业研 讨会 行业白 皮书 行业研 讨会 行业直 播 是否回 应 是否回 应 是否回 应 是否回 应 专业白 皮书 是否回 应 产品案 例研究 专业白 皮书 回到流 量池 是否回 应 是否回 应

6、客户视 频 是否回 应 产品数 据表 产品案 例研究 成单 是否回 应 是否回 应 YesYes YesYes Yes Yes Yes Yes Yes Yes Yes No NoNo No No NoNoNo NoNo No No NoNo No No 致趣百川 好内容一般的内容 阶段1 阶段2 阶段3 最适合与家人共同出行的方式？ 2019年SUV最新技术特色？ 为什么XX是最适合您家庭的车型？ 最新款XX车的新功能是什么？ 为什么汽车模型A比模型B好？ 客户对我们XX车满意的五大理由？ 深入用户生命周期的内容生