1、潮流的风向来去自如，但基数足够大的市场的消费规律、消费习惯、消费偏好都是相对稳定的。希望这份报告可以帮助大家了解二次元潮流消费趋势，降低后续产品决策的成本，提高成功率。祝各位不仅可以乘风而起，更能平稳落地。2024年二次元潮流消费洞察国产谷子是2023-2024迅速崛起的二次元消费垂类，在这之前曾风靡一时的三坑服饰（Lolita、JK制服、汉服）、手帐、积木、手办、卡牌如今又有怎样的发展？火了近十年的潮流玩具陷入倒闭潮，又在如何求生？ACG相关领域的周边、联名款、线下展会、音乐会、快闪活动满目琳琅，下面我们逐个聊一下我们对各垂类发展现状的洞察。品类一：潮流玩具 潮流玩具在中国市场活跃了近十年，

2、助力泡泡玛特从潮流集合店成为集乐园、IP、产品、渠道等一体，总市值超400亿的潮流文化娱乐公司，也吸引了诸如晨光文具的九木杂物社、名创优品的TOPTOY等品牌海量投入。潮流玩具也从最初的强调艺术性、个性、盲盒玩法的玩具，变成了IP来源更丰富、玩法不断迭代、生产销售厂商更复杂的品类。如今的潮流玩具有这样的发展动向：首先是潮流已去，市场审美疲劳，再形成像Molly、SP这样的现象级消费IP较困难；回归玩具，相比潮流的不可控性，玩具可玩性的价值更稳定，玩法的拓展在持续进行，比如可动、温变、小颗粒；收藏价值的开发，提升客单价的同时进行饥饿营销，开发大体玩具或雕像并限量发售；品类拓展，从ABS/PVC等

3、材质的塑料小人到棉花娃娃、搪胶公仔，到轻周边、快销品；强调内容，一边是潮流形象IP进行电影、动漫、游戏的开发，一边是厂商与内容IP合作拿授权进行潮流玩具的开发。品类二：谷子（ACG周边）动漫/游戏周边在近两年逐渐更名为谷子（Goods），随之而来的有网络上风靡的晒谷摆阵、直播间热闹的拆谷卖谷、二手平台上天价的稀有限定谷、和社媒上争议不断的谷圈矛盾。相比泛周边，谷子比较受欢迎的品类目前还集中于马口铁徽章（吧唧）、色纸小卡拍立得、亚克力牌/砖/流麻/挂件等轻周边；日谷由于价格、周期、购买难度等因素，热度正在被国谷掩盖；国谷的崛起带动了国产IP的热度，尤其是原耽和女性向漫画的热度；国产厂子的入局加速

4、了产品的生产和迭代速度，但也引发了质量翻车售假等负面事件；直播拆谷收割冲动消费的二次元，也使得出谷商家成为电商未成年退款的重灾区；限定限量和优质柄图是消费者的偏爱，由此衍生了繁荣的二手交易市场，原价10-30元的小徽章甚至有被炒出万元天价的情况，翻倍售卖实属家常便饭；圈地自萌的二次元属性衍生出“妈咪”“对光拍”“裸寄”“跑单费”“挂人”等争议事件在社媒平台频频引发讨论。品类三：三坑（Lolita、JK制服、汉服）三坑消费的热度极速消退，毕竟纺织业和服饰产业太成熟了。从2019年的3分钟销售额超千万的一裙难求，到2021-2023经历的线上线下闭店潮，二次元群体狭义的Lolita和JK制服已经凉

5、透了。但作为相对刚需的服饰消费，三坑依然具备潜力。国潮的兴起使得汉服翻身成为三坑之首，传统汉服店铺在热度和价格上都有上升趋势，各类服饰店铺也都在设计生产一些有汉元素、国潮、古风元素的产品，甚至高校毕业的学士服也流行起了云肩+簪花+领结混搭。Lolita、JK制服则在多极化发展，热度降低后小群体的核心粉丝依然在进行持续消费，尤其是日产服饰的预约、代购、二手消费；地球人店铺（即非三坑服饰店）为了迎合年轻人需求和过气的潮流风尚，在近几年陆续推出抄袭经典三坑裙子配色和设计的地球款，甚至与三坑模特联名设计生产收割粉丝，和模特一起口碑翻车；下沉市场的消费者通过互联网接收到略显滞后的潮流，也并不考虑小圈子所

6、谓的“山正”“制式”“套装搭配”理论，为拼多多、抖音等电商平台上五花八门的低价三坑服饰买单。曾经每条裙子都有自己的名字，有独特的设计、设定甚至故事，如今三坑已失去灵魂，回归服饰。品类四：手帐 手帐、胶带及相关的拼贴圈、流麻圈，因为文具属性强，有DIY的参与感，又有记录的功能性和收藏感，成为老少皆宜的消费领域。如今手帐相关的胶带、笔、本子、贴纸、便签等成为了文具店、集合店的必卖品，也是各类IP生产门槛较低的周边产品类型。虽然大势已过，但手帐相关产品市场依然乐观。日产台产胶带由于价格、生产周期等方面的劣势趋于小众，陆产胶带占据主要消费市场；原创手帐胶带形象正在IP化，衍生了诸如潮流玩具、毛绒玩具等