1、CHANMAMADATA REPORT2024/02 FEB2024 chanmama All Rights Reserved序 “桃之夭夭，灼灼其华”，从诗经开始，中国的花卉文化已经绵延两千多年。花卉不仅仅是大自然的点缀，更是人们对美好生活向往的精神寄托所在。如今，随着物质生活的富足，人们更加追求精神生活的殷实，花文化在这一背景下则更加繁荣。2021年，我国花卉种植面积159万公顷，销售额2161亿元，后者较2011年实现翻番；进出口贸易额首次突破7亿美元，同比增长12.66%。2023年，我国已成为世界上最大的花卉生产国、重要花卉贸易国和花卉消费国。近年来，花卉电商的出现更是使得人们购买各

2、种花卉的便利性大大增加，花卉产业呈现蓬勃发展态势。2013年全国鲜花电商交易额12.1亿元，到2016年已达73.7亿元，年均增长83.03%。2021年，花卉电商持续发力，电商群体需求较同期大幅增长204.39%，带动消费明显。本文将以兴趣电商为切入点，分析总结2023年抖音电商鲜花绿植行业发展情况，以便为相关企业提供电商经营策略参考。DATA REPORT2023chanmofang All Rights ReservedCONTENT01鲜花绿植行业市场概况鲜花绿植行业市场策略02行业市场概况01“悦己”潮流崛起，冷链发展助跑，花卉消费稳健增长 以往，花卉因其观赏性和礼品性，在特殊节日会

3、受到消费者更多的青睐。然而近年来，一方面，随着“悦己经济”、花文化不断升温，人们对鲜花绿植的需求不断上涨；另一方面，中国冷链行业的迅速发展、多样化零售渠道的搭建使得鲜花绿植更加易得，供给侧更加稳定。在此大背景下，中国花卉消费市场繁荣增长。（注：此处所指的花卉包括鲜切花、种苗、种球、种子、盆花、盆景、干花、花器、园艺工具等大花卉概念）抖音“愉悦自己”关键词相关的内容关联词数据来源：巨量算数&艾瑞咨询0%5%10%15%20%25%010002000300040005000600070008000900010000201720182019202020212022E2023E2024E202

4、5E中国冷链物流市场规模趋势市场规模（亿元）增长率愉悦自己愉悦自己愉悦自己愉悦自己问号好起来坚定鲜花一花阶段性禅语录好评北京市烂事消耗客服自愈智慧相关性相关性强强弱弱乡村生活穷人好茶运动健康“悦己”潮流崛起，冷链发展助跑，花卉消费稳健增长 中国鲜花消费呈现出由礼品性消费向日常性消费转型的趋势。2021-2023年，抖音电商鲜花绿植行业销售额呈现逐年上涨趋势，CAGR达52.27%。且销售分布由“单峰”转为“双峰”模式，3-5月春季销售额占比最高，但9-11月秋季需求逐渐发力带动整年销售额增长。各月销售额渐趋均衡，鲜花消费不再集中于某个时间段爆发。2021/012021/032021/05202

5、1/072021/092021/112022/012022/032022/052022/072022/092022/112023/012023/032023/052023/072023/092023/112021年抖音电商花卉绿植行业销售额2022年抖音电商花卉绿植行业销售额2023年抖音电商花卉绿植行业销售额2021/012021/032021/052021/072021/092021/112022/012022/032022/052022/072022/092022/112023/012023/032023/052023/072023/092023/112021年-2023年抖音电商花卉绿

6、植行业销售额销售额线性(销售额)50亿元+60亿元+100亿元+CAGR=52.27%数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）品牌市场份额分散，蓝海广阔仍待发掘 行业集中度低，不存在绝对头部品牌。2021-2023年，抖音电商鲜花绿植行业TOP20品牌的市场份额仍不到10%，缺乏巨头入驻，市场仍处蓝海发展阶段。在维护存量市场的基础上，整合品牌优势，提升服务水平，才能凸显优势、占领更大市场份额。3.90%5.44%4.83%2021202220232021年-2023年抖音电商花卉绿植行业TOP20品牌市场份额占比202120222023数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）花