1、报告目录一、TikTok Shop现状二、TikTok Shop大盘数据及年度榜单三、TikTok社交爆品分析四、TikTok Shop趋势预判Contentes郑重声明:本报告版权归雨果跨境所有。仅代表第三方立场，与官方无关。转载、引用本报告内容时须注明“来源于雨果跨境”。未经本公司的明确书面特别授权或协议约定，除法律规定的情况外，任何对本公司版权的侵害，本公司有权依法追究其法律责任。滚滚长江东逝水1、2023 TikTok Shop 卖家经营现状女装内衣、美妆个护为主流销售品类2023年是TikTok Shop生态圈极速变化的一年，上线美国站点、进入越南市场、首次参与黑五大促、大量亚马逊卖

2、家入驻为深入了解2023年TikTok Shop卖家的经营现状，雨果跨境联合 Tabcut 特看数据平台，以及诸多行业专业自媒体、协会组织进行线上调研，以及线下实地走访企业，对超过1000个已布局TikTok Shop的卖家，从品类分布、营收增长、利润变化、运营难点等多维度进行调研。从经营品类上看，女装内衣和美妆个护产品是TikTok Shop卖家主流的销售品类。调研显示，有19%的卖家主营女装与内衣品类，18%的卖家主营美妆个护品类，15%的卖家主营运动户外品类，而手机数码、宠物用品、母婴用品分别占据了11%、8%、6%。0119%18%11%8%6%15%23%女装与女士内衣美妆个护手机数

3、码宠物用品母婴用品运动与户外其他2023TikTok Shop卖家品类经营情况一、TikTok Shop现状滚滚长江东逝水半数卖家仍在低成本试错阶段近七成卖家营收同比增长目前，仍有大量TikTok Shop卖家处于初期试错阶段，尚在摸索和熟悉TikTok的玩法及规则变化。调研显示,有49%的卖家正在以极低成本进行尝试，根据市场反馈再确定后续投入，24%的卖家认为可适当投入一定成本，有助于提前做好海外市场布局，16%的卖家非常看好TikTok电商海外市场，正在重金投入，另有11%的跨境卖家持观望态度，尚未进行投入。02极低成本尝试，根据市场反馈在确定后续投入2023TikTok Shop卖家投入

4、情况2023年1-11月TikTok Shop卖家营收同比变化49%24%16%11%适当投入一定成本，提前做好海外市场布局非常看好TikTok电商海外市场，正在重金投入仍在观望0%5%10%15%20%25%30%35%40%增长10%以内增长10%-30%增长30%-50%增长50%-70%增长超100%与去年持平下滑10%以内下滑10%-30%下滑30%-50%下滑50%-70%下滑70%-100%下滑超100%36%14%7%3%11%15%5%1%2%1%1%4%滚滚长江东逝水在受访的卖家中，截至2023年11月，总利润在200万元人民币以下的卖家占比81%，总利润在200万-500

5、万元人民币之间的卖家占比达9%，总利润在500万-1000万元人民币之间的卖家占比3%，总利润在1000万-5000万元人民币之间的卖家占比为1%，总利润在5000万元人民币以上的卖家占比6%。今年以来TikTok Shop动作频频，通过直播、短视频、橱窗等形式带货的“直链消费者”模式已经逐渐被海外消费者所接受和喜爱，而全球经营的内容电商新模式也为跨境商家们带来了前所未有的生意增长新机会。0350万-200万元500万-1000万元1000万-5000万元5000万元以上200万-500万元2023年1-11月TikTok Shop卖家利润情况在TikTok Shop持续释放政策红利的刺激下，

6、卖家整体营收增长较为乐观。根据调研显示，2023年1-11月，71%的卖家表示营收相比2022年同期有所增长，15%的卖家整体营收与2022年持平，仅14%的卖家表示营收出现下滑现象。81%9%3%6%1%滚滚长江东逝水从调研数据来看，选品和营销引流是如今大部分卖家比较关注的问题。调研显示，29%的卖家关注选品问题，25%卖家关注营销引流问题，其次是政策变化问题、账户安全问题、物流和人才问题。TikTok Shop于2023年5月份宣布推出“全托管”运营模式，商家只需提供产品供货，平台负责后续所有运营。全托管模式的优势在于商家只需“纯供货”，商家推款、寄样，审核通过后，商家将产品提供给平台，平