果集：2023年618好物节电商数据报告（40页）.pdf

1、D Y.F E I G U A.C N618好物节电商数据报告2023年果集 飞瓜 出品2023-06研究综述1.统计周期：2022年、2023年5月25日-6月18日2.研究对象：抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）及动销商品数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）；3.数据来源：基于社媒数据分析平台飞瓜所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。3.账号分类说明（各项数据均已去重）：头部红人：粉丝量在500万以上的播主肩部达人：粉丝量在100-500万的播

2、主腰部达人：粉丝量在10-100万的播主潜力主播：粉丝量在10万以下的播主1.品牌自播号定义：特指有蓝V认证的品牌自运营账号指标说明2.品牌店定义：特指品牌自运营或已授权的抖音小店4.特别说明：基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。01DY.FEIGUA.CN02DY.FEIGUA.CN目录01整体热度趋势02消费者兴趣洞察03细分品类分析04品牌销售趋势05榜单合集0103DY.FEIGUA.CNPART 01618好物节整体热度趋势销售热度同比去年维持高增长水平1.潜力达人直播销售亮眼，“全民直播带货”热潮正盛2.多个品类种草、带货短视频成效爆发3.04D

3、Y.FEIGUA.CN618好物节整体热度趋势618当天bigday销售爆发，多个关键活动日同比销售热度翻倍数据说明：统计2022年与2023年618期间抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜今年抖音618销售表现依然保持高位水准。从整体大促销售热度数据来看，同比去年销量增长了 66%。此次大促，抖音电商从5月25日开启预售期预热，助力5月31日正式期开始时销售热度同比突破 123%。在618 bigday当日，各大商家在平台流量扶持下交出满意答卷，实现生意爆发。2023年抖音618好物节销售热度趋势2023年销售热度YOY0%20%40%60%80%100

4、%120%140%5.25 5.26 5.27 5.28 5.29 5.35.316.16.26.36.46.56.66.76.86.96.16.11 6.12 6.13 6.14 6.15 6.16 6.17 6.185.25 开门红5.31 正式开始，同比增长123%6.18 Big Day整体销量同比66%商城销量同比177%直播累计时长4202万小时挂链短视频播放1309亿次2023年618好物节电商数据报告05DY.FEIGUA.CN618好物节直播概览直播间带货观看成交渐涨，细分品类青睐不同带货方式数据说明：统计2022年与2023年618期间抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全

5、量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜在直播带货领域，抖音直播间大促表现同比去年涌现了更多强势力量。大单场销售过千万的带货直播数量已有 450+场，远超去年的带货表现。同时根据二级细分品类数据分析，保健理疗等品类倾向品牌自播，而教育培训、装修设计等更多靠达播带货出单。2022年VS2023年160+单场销售额超1000w直播间450+73秒直播平均停留时长75秒1.1w人次直播平均场观1.4w人次自播销售占比TOP5品类保健理疗器械手机号码套餐业务本地生活服务家装建材大家电52.3%48.4%47.1%46.9%46.3%达播销售占比TOP5品类教育培训装修设计教育音像节庆用品鲜花速递84.1%

6、83.5%83.3%78.2%77.7%2023年618好物节电商数据报告06DY.FEIGUA.CN618好物节直播概览自播已成品牌销售重要组成，潜力主播展露带货潜能数据说明：统计2022年与2023年618期间抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜品牌自播在大促的角色越来越受到品牌方关注。从各类型账号表现来看，品牌自播与潜力主播的带货同比表现增幅最为显著，远超其他类型达人。但头、肩部达人在大促期的合作依旧能为品牌带来爆发势能。未来品牌的销售策略应更关注自播+达播协同发展。2023年618好物节达播与自播占比变化各类达人同比销售热度