1、B2B 企业数字营销研究院 中企动力科技股份有限公司目 录CONTENTS06-08序言.中国BB市场概论.行业竞争态势和机会分析09-12第一章 市场趋势与前景.传统的BB营销.合作伙伴销售.传统媒体和广告.面对面销售13-20第二章 传统的BB企业营销.数字化转型对BB营销的影响.社交媒体营销的策略与实践.内容营销的重要性和应用.数据驱动的BB营销21-42第三章 现在的BB企业营销03.域名.域名要简单.域名应与企业名称或品牌名相匹配.域名应具有唯一性.域名要方便记忆.域名后缀要有意义.域名应尽量简短，便于记忆和传播.独立站.制定好独立站运营目标与计划.定位好目标市场.分析好目标受众.确

2、定网站规划设计.持续做好网站的运营.持续通过SEO优化提升网站自然效果.完善企业售后服务.选择适合自己的服务商.企业经营及推广模.线上经营推广模式.线下经营和推广模式.目标市场和客户细分.市场现状.市场客户画像43-84第四章 BB营销的方法和策略.搜索引擎优化（SEO）.搜索引擎营销（SEM）04.社交媒体营销策略.事件营销和展会参展.企业事件营销手段.企业展会参展营销.电子邮件营销.其他(平台）.行业领先企业的BB营销案例（KA）85-97第五章 综合案例分析.成功应用各种营销策略的企业案例（SMB）外贸BB.中国BB企业营销的机遇与挑战.数字化技术发展对BB营销的影响.AI对BB营销的价

3、值98-103第六章 展望与未来发展方向104-105第七章 结论05中企动力作为企业数字营销行业的领导者，深知 BB 营销的重要性和挑战，自 年创立至今，我们一直致力于为企业提供创新的数字营销产品和解决方案。在发展过程中，我们也深知对 BB 数字营销知识与实践的沉淀积累与分享尤为重要，为此，中企动力与互联网信息研究院、中关村数字媒体产业联盟，共同成立了 BB 数字营销研究院，并推出本白皮书，分享行业洞察、最佳实践和未来趋势，为企业带来更大的商业价值。BB 企业数字营销研究院（以下简称“数研院”）成立的目的：在于解决广大中小企业在面临复杂的内外部竞争形势，立足BB 数字营销，旨在推动数字营销行

4、业的发展和创新，通过开展深入的市场研究和行业分析，为企业提供具有指导性的报告和洞察力，帮助企业更好地应对市场挑战和机遇。BB 数字营销白皮书的价值：一方面提供全面而深入的 BB营销知识和趋势分析，帮助企业了解行业变化和竞争环境，为制定营销战略提供参考和指导；另一方面分享 BB 数字营销领域的最佳实践和成功案例，为企业展示成功的路径和方法。本白皮书旨在对中国 BB 企业数字营销的过去进行较为全景式地回顾，对当前数字营销所采用的技术手段和应用场景进行详尽描述，同时也结合 AI（人工智能）等新的技术对可见未来全新场景下的企业数字营销机会进行展望。PREFACE前言白皮书的目的和背景0607截至 年底

5、，全国登记在册的企业达.万户，民营企业在企业总量中的占比达到.%。这 多万家企业中，绝大多数为中小微企业，这些企业在发展过程中体现出了超强的活力和韧性，即便经历了过去三年疫情的影响，年一季度，全国新设民营企业.万户，同比增长.%，展现出强大的内生动力。在当前的经济生活中，发展是每个企业都最为关注的问题，而如何做好营销，促进企业持续开源也是每一家企业的管理者都在思考的问题。真实了解 BB 企业营销的重要性，以及可能会面临的挑战，才能在企业营销实践中少走弯路、少交学费。BB 企业营销这里要特别针对这个名词做一下说明，本册白皮书中所涉及到的 BB 企业，不是简单的电商意义上的 BB 企业，而是广义的

6、 BB，更泛指商家与商家之间，企业与企业之间所做的商品、服务、信息等交易的经营模式。区别于广义的 BC 也就是商家与消费者之间产生交易的经营模式。市场规模巨大中国是全球最大的制造业和贸易市场之一，BB 市场潜力巨大。有效的营销策略能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，拓展业务和增加销售额。提升品牌形象和知名度BB 企业面向商业客户，品牌形象和声誉的塑造对于赢得客户信任和长期合作至关重要。通过精准的营销策略，企业可以提升品牌知名度，树立专业形象，吸引更多潜在客户。拓展市场份额和发现新商机通过有效的 BB 营销，企业能够扩大市场份额，触达更多目标客户，寻找新的业务合作机会和销售渠道。这有助于企业