万里汇&支付宝：2023新兴市场出海白皮书（39页）.pdf

1、2023新兴市场出海白皮书解锁跨境电商增长新赛道一个被忽视但值得深度拓展的细分市场当前欧美市场经济增速放缓，通胀持续高位导致物价普遍上涨，进一步引发消费疲软。此外，受原材料价格、劳动力、土地等经营成本上升影响，跨境出海企业利润被进一步压缩。困顿之中，新兴市场成为破局关键，巨大的人口红利及强劲的消费需求，是跨境商家寻找新增量、挖掘新机会的新热土。下一个增长时代将聚焦东南亚、拉美、中东及非洲四大新兴市场，由那些以往被忽视的“金字塔”底部人群拉开帷幕，抢占先机几乎是众多跨境商家开发新兴市场的必然选择。未来几年，这片拥有超32亿人口，电商平均增速达20%的新兴市场，将变得越来越具有生命力。对商家而言，

2、若要进军之前尚未涉足的细分市场，需要做好市场洞察，精耕细作，方能实现长效增长。资料来源eMarketer东南亚、拉美、中东、非洲四大新兴市场拥有32亿人口，20%电商平均增速前言01市场变化蕴含新机会全球电商市场概览新兴市场特征新兴市场差异02您可以从头浏览这本白皮书，也可以根据需求点击目录标题直接跳转阅读0304CONTENTSCONTENTS新兴市场与平台攻略东南亚市场洞察拉美市场洞察中东市场洞察非洲市场洞察精细化运营必备技能科学选品本土化经营构建营销矩阵聚焦支付服务适配物流选择行业趋势引领出海增长品牌化数智化多元化细分化社交化4市场变化蕴含新机会后疫情时代，新兴市场对跨境商品和服务的需求

3、日益增长，叠加入场卖家数量少，蓝海品类较多，对于卖家来说，反倒会是一个全新的机会。5,211 5,717 6,310 6,913 7,528 8,148 17.1%9.7%10.4%9.6%8.9%8.2%0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%16.0%18.0%0100020003000400050006000700080009000202120222023E2024E2025E2026E全球零售电商市场规模增速全球零售电商市场增速高位回归，新兴市场具备较大增长空间12.2%6.1%11.8%15.5%16.1%17.0%20.4%20.6%全球西欧亚太北美中

4、东欧中东和非洲拉美东南亚东南亚、拉美、中东及非洲等新兴市场处于红利期，2022年东南亚和拉美地区是全球仅有的两个电商销售额增速超过20%的市场，表现亮眼。其次则是中东和非洲，增长率为17%，远超全球12.2%的平均增速，具备较大增长空间。52022年欧美市场经济放缓，叠加疫情带来的电商用户增长及流量红利正逐渐萎缩，全球零售电商增速从2021年的17.1%下降至9.7%。预计到2026年，全球零售电商规模将突破8万亿美元大关，增速基本保持在高位数，市场回归常态化发展。(单位：十亿美元）2022全球各主要地区电商增长率（%）2021-2026E全球零售电商市场规模/01 市场变化蕴含新商机资料来源

5、eMarketer新兴市场GDP增速超全球水平，增量市场特征明显东南亚拉美中东非洲人均GDP增速(2022年全球平均线3.1%)5.0%3.7%5.0%4.1%人口基数6.7亿7亿4.9亿13.5亿互联网用户4.4亿4.3亿3.6亿6.6亿互联网渗透率80%67%74%40%电商零售渗透率(对标中国31%，美国21.3%)9%10%8%10%主要国家新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、泰国及越南墨西哥、智利、巴西、阿根廷沙特阿拉伯、阿联酋尼日利亚、南非、肯尼亚、摩洛哥、埃及语言英语、马来语、泰语西班牙语葡萄牙语阿拉伯语、波斯语、土耳其语英语、阿拉伯语、法语资料来源第三方公开资料6/01 市场变化蕴

6、含新商机新兴市场35岁以下人口占主导，年轻化且电商渗透率低，成为全球电商增长新引擎洞悉新兴市场差异，把握增长机遇东南亚拉美中东非洲市场特点高度移动化社交媒体渗透率高年轻消费者主导年轻消费者主导社媒用户占2/380%客户端购物女性消费者占主力富裕阶层多购买能力强年轻消费者主导中低收入阶层占比大购物态度高性价比产品对货源要求不高选品参考欧美明星网红月中月末为购物高峰热衷产品评论研究注重商品品质高客单高消费对到货时间有敏感性追求性价比考虑周期长注重礼仪氛围热销品类3C电子、家居生活、母婴用品、女装、美妆保健及时尚饰品3C电子、家用电器、汽车和配件、时装、玩具及家具3C电子、时尚服饰、母婴用品及家居生