1、高岩发布 GAOYAN PRESS 行业洞察 VOL.02 NO.05FRANCHISE IN CHINA:SOURCE&FUTURE业洞察IND U S TR Y INS IGH T中国餐饮加盟30年源流、现状与未来112 家10 品类头部全量归位NO.05导 00高岩发布 GAOYAN PRESS 行业洞察 INDUSTRY INSIGHT导语 PROLOGUE被嫌了二十年，却停不下来中国餐饮加盟的真相，藏在三个数里。0 用财报口径扫遍所有自称联营合伙人共担风险的主流连锁品牌，截至 2026 年中，我们没找到一家总部真出钱、真跟外部散户一起亏的真联营。包括那些你最熟悉的名字。约 50%瑞幸

2、联营店每做 100 块流水，以各种名目回流总部的比例（这个数后面细说）。所谓共担，几乎全是加盟换了个暖一点的名字。近 1 倍 总部下场管的门派，比只卖货、放手甩的门派，门店 3 年存活率高出的幅度（高岩七年逐店队列 10 品类 112 个头部品牌）。一边是交几十万没撑过一年就关门的小老板、七个月回本的招商海报、骗加盟费就消失的快招公司骂它的人很多，骂得也没错。另一边，蜜雪冰城、华莱士、塔斯汀、瑞幸几乎全靠加盟铺出来，连海底捞这样的直营巨头、全聚德这样的百年老字号，都在放加盟。这篇讲三件事：它从哪来（三股力量）、为什么偏偏在中国跑得通（三个现实）、要往哪去（三个带数据指纹的拐点）以及对做品牌、做

3、供应链、做投资的你，分别意味着什么。句法论先撂这：加盟是个口语筐，塞着七种完全不同的意。我们在另篇（加盟这两个字，藏着七种意）已光谱和三把把这个筐拆开单店加盟、区域代理、国家级总特许，谁出钱、谁经营、谁分利。这一篇不重复那套拆解，而是站到更高处，看这筐东西*怎么长出来、为何合理、要长成什么样*。0101从哪来：塑造今天加盟江湖的三股量CHAPTER 01 行业洞察 INDUSTRY INSIGHTNO.05业洞察01高岩发布 GAOYAN PRESS 行业洞察 INDUSTRY INSIGHT从哪来：塑造今天加盟江湖的三股力量从哪来：塑造今天加盟江湖的三股量要看懂今天的加盟江湖，得先知道它是被

4、哪几拨人、用哪几套打法搭起来的。我们用一把刀来切总部和加盟商之间，靠什么绑定：靠收钱、靠绑人、还是靠资本。顺着这把刀，能看到三股递次登场、性格迥异的力量。先声明句：这是岩为把这段历史讲清楚而提炼的个分法，不是业通的官分类。它也不是要给每个品牌贴个互斥的标签很多品牌身上同时有几股力量的影子。我们这么切，是因为它确实抓住了三种真实存在、且越来越重要的绑定逻辑。第一股靠收钱：洋快餐和台湾人，把加盟教进了中国先纠正一个流传很广的说法：不是台湾人最早把加盟带进中国的，是肯德基。肯德基 1987 年在北京前门开出中国第一家店，麦当劳 1990 年落地深圳，一开始都是直营、合资。真正的转折是 1993 年，

5、肯德基在西安第一次尝试特许经营，把现代 franchise 这套东西正式引进中国餐饮，比麦当劳早了将近十年。后来肯德基还摸索出一套很聪明的不从零开始加盟不让你白手起家，而是把一家已经盈利的成熟门店整体转让给加盟商，先验证、再交付。真正把低门槛加盟做成现象级浪潮的，是 1997 年起涌进来的台湾系。最典型的是上岛咖啡：1997 年在海南海口起家（八个股东合伙），靠极低门槛、重收钱、轻管理，全国一度铺到三千多家（据当年公开报道）。但它也写尽了那个野蛮年代2000 年底八个股东抓阄分地盘、各做各的，商标打成一团乱仗，体系最终崩盘。同一拨进来的还有永和豆浆、永和大王（这俩是两家不同公司，长期在打商标官

6、司）。这一股的绑定逻辑就一个字：收。交一笔钱、挂个牌子，总部赚的是加盟费和供货差价，轻管控、快复制、品牌+供应输出而非技术转让。它教会了中国餐饮加盟两个字，也留下第一批教训没有规矩的加盟，扩张有多快，崩起来就有多快。（公道说一句：这一波也给中国餐饮带来了最早的标准化、连锁化意识，培养了第一代连锁人；我们说台湾系，指的是当时低门槛、快复制那股潮流，不是给所有台资品牌下评判。）2007 年那部商业特许经营管理条例（两店一年门槛、强制备案、信息披露），就是来给这片法外之地立第一道栏杆的。图配图：第股品牌实拍肯德基（1987 前第店）上岛咖啡 永和王三张拼图图表位 引擎自原文图表注入第二股靠绑人：福州