社会服务行业连锁餐饮加盟专题：解码万店商业基因——茶饮与餐饮的加盟适配性异同-260615（42页）.pdf

1、连锁餐饮加盟专题解码万店商业基因一茶饮与餐饮的加盟适配性异同核心观点为什么要研究餐饮加盟适配性？加盟模式由加盟商承担投资与经营，品牌方输出品牌、供应链与标准，扩张快、资本消耗小，是追求规模效应的餐饮品类的必须考虑的路径。但麦当劳全球加盟占比高、在中国却未采用传统加盟，说明并非所有品类与市场都能简单复制。评估餐饮企业，必须理解其加盟选择背后的品类逻辑、管控能力与盈利模式，才能准确判断长期价值。现制饮品最先跑通加盟的核心在于其将规模扩张与品质控制的权衡成本压缩至最低。现制饮品龙头加盟门店大部分占比超90%，门店规模上蜜雪集团、瑞幸咖啡、古茗、沪上阿姨等已达万店。核心在于四大要素：原料标品化：茶叶、

2、奶基底可工业化生产，保质期可控，降低供应链管控。SKU精简+高频轮换：核心20-40款，月均上新5-6款，减少则保质期管理节点倍增、简化制作SOP，便于复制。制作流程化：SOP固化，否则人员流动导致出品波动，扩张受制于“关键人员”。管控低成本：明档透明mid+统一配送+数字化实时监控，降低督导成本。万店商业基因在各餐饮赛道完备程度不一：1）西式快餐标准化较强，但策略分化。百胜中国夯实数字化与小店模型基础后积极推进加盟扩张，25年新开门店中加盟占比升至31%：麦当劳、达美乐目前则出于品牌发展阶段与首店效益，坚持直营。2）炸串卤味SKU极简、门槛低，门店扩张爆发力极强，例如正新鸡排与绝味食品均曾达

3、万店规模，但休闲即时消费、叠加品类单一，易受消费潮流影响；若叠加品牌管控缺位则可能出现门店周期性收缩。3)包点馄饨供应链建设支撑品控，袁记云饺与巴比馒头接近全加盟，但单店营收受早餐等场景限制，正探索零售化/堂食以拓宽场景。4）火锅麻辣烫汤底高度标准化，但涮菜食材的品控与库存管理是核心瓶颈。龙头品牌海底捞供应链建设领先，加盟布局依旧审慎，2025年加盟门店占比仅6%：其余品牌若未完善全链路原料管控、贸然开放加盟则食安风险较大。5）粉面饭食浇头、配菜多样性决定了SKU偏复杂。遇见小面加盟较谨慎（2025年末加盟门店占比18%),老乡鸡依托全产业链布局验证加盟可行性(加盟门店占比44%2，但原料成本

4、占比高于40%，高于小菜园及绿茶集团30%左右水平。6)正餐SKU常超百道、依赖厨师、服务难标准化，加盟短期内非核心议题，除全聚德外头部品牌均以直营为主，侧重优化单店模型与供应链建设。风险提示：消费复苏不及预期、品控风险、时尚度风险、食品安全风险等。投资建议：维持餐饮行业“优于大市”评级。基于各赛道加盟适配性分析，并充分考虑品控风险与消费趋势波动，我们建议：现制饮品侧重关注加盟网络健康度（低闭店率、高二店率）。推荐供应链赋能能力强、网络质量较优的古茗、蜜雪集团；建议关注其他具备供应链优势或差异化定位的茶咖品牌西式快餐推荐运营能力突出、积极借助加盟加速下沉扩张的百胜中国；关注达势股份的同店表现。

5、火锅赛道推荐供应链建设领先、并谨慎积极探索加盟业务的海底捞。中式快餐赛道可关注遇见小面的标准化探索与加盟模式调整可能。正餐赛道加盟短期非核心议题，推荐深耕供应链、优化单店增长的小菜园、绿茶集团；建议关注九毛九门店调改进展、同庆楼宴会场景复苏、广州酒家食品业务增长等。此外，行业还有多家优秀待上市品牌，建议关注老乡鸡、袁记食品等企业资本化与加盟网络建设进展。行业研究行业专题社会服务酒店餐饮优于大市维持相关研究报告引言：麦当劳中外加盟模式的差异麦当劳是全球市值最高的餐饮连锁企业。截至2025年底，麦当劳在全球拥有约43400家餐厅，覆盖超过100个国家和地区；总市值约2000亿美元，长期位居餐饮行业

6、首列。截至2025年，麦当劳传统加盟及发展型许可门店合计占全球门店约72%，海外特许经营门店约占23%，直营门店仅约5%。从全球视角来看，麦当劳已经成为餐饮行业加盟化程度最高的大型连锁企业之一。但其中国市场长期未采用美国式加盟体系，而是通过总特许经营运营。这一差异并非偶然，而是麦当劳加盟模式长期演变的结果。要理解中国为何成为例外，需要先回到麦当劳加盟制度本身的发展历程。(divcenter)图1：麦当劳加盟店和直营店的占比分布(/divcenter)随着全球化扩张，麦当劳根据不同市场特征演化出三种加盟结构：传统加盟模式的核心设计在于：总部将地产权掌握手中。麦当劳并不将门店地产出售给加盟商，而是