1、EMPOWERING DECISIONS WITH RESEARCH以研究赋能决策EMPOWERING DECISIONS WITH RESEARCH中国运动营养市场分析报告Empowering Decisions with Research运动营养市场：从高速增长迈向稳健成熟期中国运动营养市场经历了高速增长期后，目前正进入稳健成熟阶段进入稳健成熟阶段。数据显示，2015 年到2024 年，市场规模复合增长率高达22.7%，预计2025 年将达到68亿元，未来三年增速将维未来三年增速将维持在持在7 7.2 2%左右的稳健水平左右的稳健水平。这是一个持续增长这是一个持续增长、体量可观的市场体量可

2、观的市场。数据来源：欧睿国际，博观研究院整理010203040506070809010020152016201720182019202020212022202320242025E2026E2027E2028E2029E-15%-10%-5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%单位：亿元中国运动营养食品规模及增速中国运动营养食品规模及增速Empowering Decisions with Research运动营养市场：高度集中但持续重构，本土品牌话语权持续提升但必须清醒地认识到，该市场已经不再是该市场已经不再是“蓝海蓝海”。从竞争格局看从竞争格局看，市场高度集中市场高度

3、集中，CRCR 5 5达到达到5757.4 4%（全球市场CR 5为19%）。肌肉科技、康比特、诺特兰德位列前三，CR 3达到44.8%，头部效应显著。中国运动营养品牌市场虽呈现高集中度，但并非静态稳定，而是在激烈竞争中持续重构，以西王食品为例，2022 年其市场占有率达31.8%，受赛道竞争加剧及海外品牌冲击影响，至2024 年底已降至18.7%。另外，在国际品牌整体市占率方面在国际品牌整体市占率方面，20202020 年为年为4040%，至至20242024 年下降至年下降至3030%，本土品牌话语权持续提升本土品牌话语权持续提升。数据来源：欧睿国际、康比特招股书，博观研究院整理肌肉科技,

4、18.70%康比特,14.50%诺特兰德,11.60%Myprotein,7.50%奥普帝蒙,5.10%其他,42.60%20242024 年中国运动营养品牌竞争格局年中国运动营养品牌竞争格局 CR5CR5西王食品于2016 年9月以48.75亿收购加拿大运动营养食品公司 Kerr，旗下运动营养品牌肌肉科技(MuscleTech)、六星(Six Star)成为西王进军运动营养市场的利器，2022 年西王食品市场占有率达到31.8%，伴随着行业赛道竞争加剧以及海外运动营养品品牌对国内市场的冲击，截至2024 年底，西王食品市场占有率下降至18.7%。40%30%2020 年2024 年中国运动营

5、养中国运动营养市场国际品牌市占率市场国际品牌市占率Empowering Decisions with Research运动营养市场：线上渠道占比达65%，社交内容电商增速超50%成增长核心运动营养品的销售渠道主要分为线上和线下两大类运动营养品的销售渠道主要分为线上和线下两大类。线上渠道包括综合电商平台、社交和内容电商平台以及垂直类电商平台。线下渠道包括专卖店、药店、大型商超、便利店、会员制商超、以及健身房等。线上渠道近年来已成为运动营养品市场增长的核心线上渠道近年来已成为运动营养品市场增长的核心，但线下渠道并未因此而萎缩但线下渠道并未因此而萎缩，而是朝着更专业方向深化而是朝着更专业方向深化。数

6、据来源：华经、艾媒，博观研究院整理线上渠道占比65%线下渠道占比35%健身房,50%药店,16%商超,24%其他,10%20252025 年运动营养线下各渠道的销售占比年运动营养线下各渠道的销售占比线下专业渠道如健身房保持在线下专业渠道如健身房保持在 1515%的稳定增长水平的稳定增长水平 根据艾媒咨询的数据，截至截至 20252025 年运动营养的线上销售占比达年运动营养的线上销售占比达 6565%，其中电商平台(如天猫、京东)贡献主要销售额。就增长来看，社交内容电商社交内容电商、天猫和京东等综合电商仍保持了较快的增长速度天猫和京东等综合电商仍保持了较快的增长速度。截至截至20242024