1、个人洗护行业数据洞察本报告为炼丹炉原创，版权归杭州知衣科技有限公司（以下简称“知衣”）所有。报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，部分文字、图片和数据采集于网络公开信息，所有权为原著者所有，如该部分素材因客观原因未与权利人及时联系上导致不当使用，请相关权利人随时与我们联系。任何未经知衣授权使用本报告的相关行为，均为不合法的行为，知衣将保留对相关人员追究法律责任的权利。版权声明免责声明本报告中行业数据及相关市场预测主要为杭州知衣科技有限公司研究员结合炼丹炉数据系统进行分析所得，仅供参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据

2、和观点及任何第三方对于本报告各项内容和数据的使用或者引用所导致的任何结果不承担法律责任。目录CONTENTS个人洗护市场概况MARKET OVERVIEW个人洗护细分市场PRODUCT TRENDS0201个人洗护市场概况M A R K E T O V E R V I E WSUBJECT数据来源：炼丹炉大数据个护行业淘系平台月度销售额趋势（亿元）个护行业销售规模波动上行，大促节点拉动作用突出个护行业淘系平台销售额呈现明显的波动上行特征，显示出较强的市场韧性。每年9月至10月销售额显著冲高，说明大促节点对行业拉动作用突出。进入2026年后，行业已从高速扩张逐步转向稳健增长，未来增长动力更多来自

3、品质升级、细分需求释放和产品结构优化。0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0 30.0 35.0 202401202402202403202404202405202406202407202408202409202410202411202412202501202502202503202504202505202506202507202508202509202510202511202512202601202602202603202604SUBJECT个护行业六大品类协同发展，头发洗护构成最大主体个护赛道销售额占比分布（近12个月均值）数据来源：炼丹炉大数据 取值范围：2025年5月-

4、2026年4月近12个月个护行业六大品类中头发清洁以30.8%份额领跑，头发护理以14.3%紧随，两者合计构成45.1%的最大主体板块。头皮护理同比+27.1%增速领跑全行业，头发护理+13.4%、头发清洁+7.0%形成升级化阵列；口腔护理、身体护理与身体清洁三大基础品类规模稳健、份额均衡，市场结构整体呈现头发洗护主导+多品类协同的健康格局。个护赛道红蓝海分布30.8%19.6%18.2%15.0%14.3%2.1%头发清洁口腔护理身体清洁身体护理头发护理头皮护理0%10%20%30%销售额占比(%)0%同比增速蓝海高潜领跑主力稳健基础头发清洁身体护理头发护理头皮护理口腔护理身体清洁SUBJE

5、CT数据来源：炼丹炉大数据 取值范围：2026年3月个护各赛道价格带销售额占比分布个护行业消费升级，各赛道中高价格带占比突出个护各赛道50元以上价格带普遍占据销售额主导地位。身体护理中高价格带（50元以上）合计占比高达83.2%，消费者对品质护理的投入意愿最为突出；口腔护理与身体清洁在50100元价格带形成主力消费区间，中高端产品渗透率持续提升。3.1%3.4%2.6%7.9%8.0%5.3%3.0%5.5%26.3%24.8%11.2%20.5%29.0%29.1%35.3%28.1%26.3%31.7%37.0%29.8%7.2%5.6%10.9%8.2%口腔护理身体清洁身体护理头发清洁/

6、护理/造型10以下1020205050100100300300以上SUBJECT数据来源：炼丹炉大数据 取值范围：2025年3月-2026年4月个护行业消费者评价声量维度分布香味已从辅助卖点升级为影响消费决策的重要因素在消费者评价维度中，气味声量仅次于使用感受和使用效果，说明香型体验已成为产品竞争力的重要组成部分。分赛道看，头发清洁/护理以清香、花香为主导；身体清洁/护理的香型更丰富，花香、樱花香、桂花香和木质香并存；口腔护理则高度集中于薄荷香，核心诉求仍是清新感与功能感。卖家服务适用人群物流服务外观包装性价比品质质量气味使用效果使用感受头发清洁/护理香味属性销量分布清香花香水果香无香型玫瑰香