pattern：2026美国电商领域美妆行业现状报告（29页）.pdf

1、 电商领域的美国 美妆行业现状P AT T ER N.C O MMelanie Alder“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮，所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品，而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时，AI 正在悄然主导一切。它正在重新定义我们所看到的内容、我们所购买的商品以及品牌与我们沟通的方式。如今，美妆行业比以往任何时候都更加依赖数据驱动，它将创新与情感相结合，以提升个人护理体验。”Pattern 联合创始人兼首席战略官美国电商领域的美妆行业现状顾客分布电商展望了解 TikTokAmazon 的崛起消费者新

2、范式目录顾客分布比较渠道规模和增长情况以及零售商份额电商展望评估品类规模、增长预测和总体趋势了解 TikTok深入了解 TikTok 成功背后的驱动因素Amazon 的崛起分析细分市场吸引力和品牌控制战略消费者新范式探究 AI 如何重塑消费者购买行为22-2514-218-132-45-7美国电商领域的美妆行业现状顾客分布电商展望了解 TikTokAmazon 的崛起消费者新范式执行摘要电商如何重塑美国的美妆行业，以及如何才能在这场变革中胜出摘要顾客分布美国的美妆行业市场规模约为 1,600 亿美元；电商和社交媒体目前贡献了超过 40%的销售额，而 TikTok、Amazon 和 Walmar

3、t 正在重塑市场份额。社交媒体是主要的数字发现渠道；Z 世代受创作者影响的程度比年龄较大的群体高出 2.5 倍。2025 年，美国美妆和个人护理（BPC）电商市场规模约为 590 亿美元。品牌面临着关税、渠道成本和关注度严重不足所带来的压力，但又因更明确的纯净美妆标准、性价比与奢华感方面的优势、由社交驱动的发现模式以及迷你装和套装等试用形式而获得了发展动力。TikTok 已成为美国领先的美妆产品零售商，其美妆产品交易总额增长了 25%（过去 6 个月），且转化率高于其他平台。成功的品牌会构建持续活跃的创作者和联盟营销引擎，将在网上迅速传播的热门瞬间转化为持续的跨渠道需求（包括 Amazon）。

4、Amazon 的崛起随着 Amazon 推动业务增长，且各品牌纷纷采取战略来维护自身形象，品牌控制方面的担忧正在逐渐缓解。许多美妆品类都以品牌为主导（例如女士香水），在这种情况下，品牌相关的搜索会影响顾客的购买路径。AI 成为了新的美妆顾问：大多数顾客会借助生成式 AI 来进行产品发现、学习和评估。品牌必须管理 AI“看待”及推荐产品的方式曝光度、排名和观感，并利用相关工具来进行监测和采取相应措施。电商展望了解 TikTok消费者新范式洞察宏观趋势品牌战略与执行01美国电商领域的美妆行业现状顾客分布电商展望了解 TikTokAmazon 的崛起消费者新范式顾客分布02顾客分布Amazon 的崛

5、起电商展望了解 TikTok美国电商领域的美妆行业现状电商正在重塑规模达 1,600 亿美元的美国美妆及个人护理市场消费者新范式美国美妆及个人护理产品1销售额及按渠道划分的市场份额（2019 年-2027 年预测）实体零售仍是美妆和个人护理产品的主要销售渠道，不过电商的市场份额正在不断增长金额（美元）1,260 亿1,510 亿1,510 亿1,610 亿1,570 亿1,600 亿1,640 亿1,660 亿电商实体店铺1,680 亿百分比21%201928%202032%202131%202232%202334%202436%202539%2026F41%2027F数据反映了 Amazon

6、 美妆产品在所有价格区间（从大众到高端）的表现。美国电商美妆及个人护理零售商市场份额（2025 年）Amazon 和 Walmart 在线上销售领域占据主导地位，而 TikTok 则迅速崛起为全渠道电商平台（销售额同比增长 66%）。零售商（该品类商品交易总额的同比增长率）Amazon（9%）Walmart（20%）TikTok（66%）Sephora（34%）23%Target（7%）4%其他5%5%1.涵盖整个美妆行业的主要品类（大众、中端、高端、奢华）：香氛、护发、护肤、沐浴用品与身体护理、个人护理（如卫生用品）、化妆品 来源：Pattern；ECDB0338%26%美国电商领域的美妆行