Shopee本地市场洞察.pdf

1、39Shopee本地市场洞察本地市场洞察Kaiwen Zhang|Shopee 马来西亚市场跨境负责人40新加坡、马来西亚市场机遇新加坡、马来西亚市场机遇PART 141新马市场文化高度契合，消费能力强新马市场文化高度契合，消费能力强人均人均GDP (U.S.dollars per capita)马来西亚民族分布马来西亚民族分布新加坡民族分布新加坡民族分布42新马市场电商业务前景强劲新马市场电商业务前景强劲Data Source:Temasek 2025 e-Conomy Report随着线上消费的整体提升，预计到随着线上消费的整体提升，预计到2030年，年，马来西亚的电商市场规模将达到马来西

2、亚的电商市场规模将达到 29亿美元亿美元马来西亚电商GMV规模（十亿美元）随着线上消费的整体提升，预计到随着线上消费的整体提升，预计到2030年，年，新加坡的电商市场规模将达到新加坡的电商市场规模将达到 15亿美元亿美元新加坡电商GMV规模（十亿美元）电商市场规模电商市场规模(马来西亚马来西亚)电商市场规模电商市场规模(新加坡新加坡)43马来西亚内容电商核心洞察：高客单价消费与较低的卖家竞争马来西亚内容电商核心洞察：高客单价消费与较低的卖家竞争Data Source:Temasek 2025 e-Conomy ReportSellers卖家与店铺数量卖家与店铺数量350K十大卖家十大卖家各品类

3、前十大卖家各品类前十大卖家贡献该品类贡献该品类25%的总交易量的总交易量Sellers交易量交易量700M平均客单价平均客单价商家商家$8-$10每单每单马来西亚内容电商平均客单价（ABS）内容电商品类分布内容电商品类分布交易交易44新加坡内容电商核心洞察：客单价更高且卖家竞争更低新加坡内容电商核心洞察：客单价更高且卖家竞争更低Sellers卖家与店铺数量卖家与店铺数量80K十大卖家十大卖家各品类前十大卖家各品类前十大卖家贡献该品类贡献该品类50%的总交易量的总交易量Sellers交易量交易量45M平均客单价平均客单价商家商家$20-$25每单每单新加坡内容电商平均客单价（ABS）内容电商品类

4、分布内容电商品类分布交易交易Data Source:Temasek 2025 e-Conomy Report45在新马市场在新马市场Shopee位居购物位居购物APP首位首位注：根据Google Play及App Store 2025年排名第一第一购物应用购物应用*2026 YouGov 马来西亚：Shopee位列十大品牌第一RankBrand Name1Shopee2WhatsApp3Farm Fresh4YouTube5Nivea6Touch N Go eWallet7Google8Malaysia Airlines9Perodua10ToyotaRankBrand Name1Singap

5、ore Airlines2Shopee3WhatsApp4Changi Airport5Uniqlo6FairPrice7Youtube8Google9Channel News Asia10Netflix2026 YouGov 新加坡：Shopee位列十大品牌第二46内贸卖家出海图鉴内贸卖家出海图鉴PART 247新马市场新马市场Shopee平台增长：内贸卖家占比持续提升，成为平台增长：内贸卖家占比持续提升，成为核心受益方核心受益方跨境整体跨境整体YoY GMV 增长增长内贸卖家内贸卖家YoY GMV 增长增长20252024202820252024202848近年利用近年利用Shopee出口

6、的内贸卖家数量持续增长，他们的出口的内贸卖家数量持续增长，他们的跨境业务稳步提升跨境业务稳步提升早年入驻早年入驻Shopee的头部内贸卖家目睹了的头部内贸卖家目睹了跨境业务在其整体业务销售额中的占比大跨境业务在其整体业务销售额中的占比大幅提升幅提升，较2024年实现3倍占比扩张。利用利用Shopee平台做跨境的内贸卖家数量平台做跨境的内贸卖家数量持续上涨，预计 2026 年对比2024年将在Shopee 跨境卖家群体中的占比提升3倍。*数据参考新马市场2026年跨境卖家数量年跨境卖家数量2024年跨境卖家数量年跨境卖家数量2024年年 卖家业务比例卖家业务比例跨境业务跨境业务内贸业务内贸业务2