1、2026RedMarket主讲人虹夏珠宝文玩NPL新玩法新锐商家2026RedMarketO1洞见增长珠宝趋势解读洞察行业增长新机遇2026RedMarket从种草到转化文玩珠宝好货好生意71%2.8x123%3.4x老客支付占比粉丝购买频次年 GMV 增速老客客单价vs新客一味的珠宝锦囊，3 人小店用同频做出好生意1.4 亿有明确商品求购行为人次3900w+有明确商品求购行为用户数4715w进入商家直播间用户数17w+活跃的商家群聊数蓬勃的用户需求每天都在小红书涌现2026RedMarket数据来源：尼尔森IQ用户消费心理调研 2025年8月；消费者的觉醒从被动接受者到主动的美好生活追求者需

2、求从大共识到小共识需求细分的背后是生活方式的分化普通人被看见从被动的消费者变成企业价值的主动创造者81%购物为了悦己追求80%购物时关注大众口碑57%关注普通消费者的使用体验58%乐于分享自己的使用体验文玩女孩有曝光笔记数 33.5万#当红手串大赏曝光量1.8亿#文玩手串搭配#寓意好物阅读量762.5万#文玩女孩最爱互动量148.2万读懂新一代消费者的真实需求2026RedMarket买得贵消费5000+人数 TGI 高小红书文玩珠宝女孩图鉴文玩玉翠以高线城市中产、白领人群为主，年轻化文玩珠宝化，珠宝饰品都市潮流人群为主，人群与时尚穿搭潮流人群重合度高90%中高消费人群复购率领先各行业1.4亿

3、+年轻化买得多每月至少购买两次以上需求高近一年，在小红书主动搜索珠宝配饰用户数达潜力大23-35岁占比 60%+一二线城市占比 70%+数据来源：小红书数据中心，站内体量：2026年至今；话题互动：2025年至今2026RedMarket设计感、小巧精致，日常穿搭符号价值，质价比悦己体验美学/文化/收藏，品质享受高净值悦己消费驱动珠宝文玩新需求文玩饰品化/珠宝消费悦己化2026RedMarket连续两年持续高增长高增长 百万店铺百万店铺冷启快千万商家千万商家跃迁快亿级买手亿级买手破峰小红书-文玩珠宝新锐品牌好生意好品牌站内GMV持续增长站内搜索量环比增长2026RedMarket数据来源：小红

4、书数据平台统计日期：25年至今文玩玉翠品类机会全景传统玉石大品类稳健增长新兴文玩小品类以高增速抢占内容洼地率先完成品类破圈配饰化延伸加速定制化全面渗透多元玉石分流崛起欧泊菩提/核桃沉香绿松石玛琥珀蜜蜡南红和田玉辰砂（朱砂）翡翠搜索增速搜索量气泡大小：笔记数均值均值#沉香/南红品牌窗口期正在打开#琥珀蜜蜡种草机会明显#菩提/核桃内容需差异化破圈沉香葫芦文玩木串文玩配珠配饰配件石英质玉南红定制文玩玛瑙玉髓琥珀蜜蜡其它玉石绿松石定制玉石菩提/核桃翡翠(定向邀约）和田玉YOY 124%+2026RedMarket数据来源：小红书数据平台统计日期：25年至今珠宝饰品品类机会全景从“材质价值”转向“情绪价

5、值”搜索增速高&笔记量小的品类是重要机会点K金手作饰品人工宝石/合成宝石摆件足金(素款)挂饰/挂坠/钥匙扣手镯彩色宝石/贵重宝石项坠/吊坠戒指/指环串珠/串饰手链发饰珍珠项链耳饰银饰水晶饰品定制YOY 113%+灵性消费需求爆发日常高频佩戴场景驱动灵性消费需求爆发彩宝增速亮眼 体现决策新维度手作饰品增速大“情绪共鸣”银饰成为量价双优品类专属感溢价成为增长极项链戒指/指环水晶手链手镯耳饰珍珠项坠/吊坠摆件串饰/串珠搜索增速搜索量珠宝饰品搜索量同比增速1xxx%+搜索增速是风向标 笔记缺口是入场券供需错位最严重的品类 是品牌弯道超车的最大窗口2026RedMarketO2生意经营NPL新玩法解锁优

6、质生意增长模式2026RedMarket通过实现笔记（N）、信任资产（P）、直播（L）的三者协同形成正向循环，实现从“兴趣”到“信任”再到“成交与复购”的闭环，解决不同层级的经营问题笔记、信任资产、直播Note 笔记通过N（Note笔记）建立认知与兴趣品牌笔记创作者笔记Livestream 直播通过L（Livestream直播）完成转化并放大价值内容预热用户运营People 信任资产通过P（People信任资产）沉淀信任与关系人群资产/分层运营群聊运营NPL分别代表小红书电商经营的三大核心场域2026RedMarket文玩珠宝，从“抢流量”转向“养用户”的冷启路径以信任为基石，激发用户欲望，产