1、公益慈善筹款人行业扫描报告 上海方德瑞信社会公益创新发展中心|1 公益慈善筹款人行业扫描报告 上海方德瑞信社会公益创新发展中心|2 公益慈善筹款人行业扫描报告 报告出品：上海方德瑞信社会公益创新发展中心 出品时间：2026 年 3 月 作者：孔德洁 臧 婧 康 芸 版权说明:本作品采用知识共享-非商业性使用-相同方式共享 4.0 通用许可授权，文中观点引用或转载请标明来源和作者。公益慈善筹款人行业扫描报告 上海方德瑞信社会公益创新发展中心|3 写在前面的话 我进入筹款领域，并非完全出于主动规划，而是有几分偶然。从 2006 年成为捐赠人，到后来做志愿者、义工，真正让我确认这是我要做的事，是 1

2、4 年前成为一名公益网店运营时，是面对突发灾害连夜启动筹款响应时，是面对公众质疑一通通电话拨去诚恳解释时，是在岁末年初起草捐赠人感谢函时 这些日常，令我逐渐确知：筹款不是要钱，而是在构建人与人的信任关系，是让普通人的善意找到方向、得以落地的专业工作这件事如果做得好，足以深刻改变一个行业接触社会的方式。那之后的十几年，我从一名筹款人成为业务负责人，走过基金会、走进募捐平台而后又回归“行业”不同的生态位，让我得以看见很多单一角度无法看见的问题。有一个问题始终困扰着我：那些在一线真正做筹款的人，他们是谁？他们过得怎么样？他们的处境有人看见吗？这正是这份报告的起点。回望 2015 年，第一届中国筹款人

3、大会在北京举行、筹款人联盟初创，方德瑞信的行业建设之路已走过整整十年。我们引进过专著、做过培训、发布过工具、开展过倡导、举行过大会，但有一件事我们一直没有系统地做过回过头，认真地看一看：那些承担着筹款职责的人，他们在哪里，他们的状态如何，什么在支撑他们，什么在限制他们，现实种种如何彼此缠绕、相互加深？在这次调研中，有一个发现让我们如鲠在喉：我们邀请填写问卷的部分伙伴明明是在做筹款工作却拒绝了邀请，因为他们不认为自己是筹款人。这不是谦虚，这是一种真实的身份困境。中国公益筹款行业正在加速发展，但承载着支撑这场发展的那些人，他们的职业认同、支持系统、成长通道，还远远滞后于行业和社会对他们的要求。筹款

4、人的使命感有多真实，压力就有多真实；很多筹款人是因为偶然机会进入这个领域，靠着一腔热忱和自我摸索走到今天。这种状态，不是行业成熟应有的面貌，也不是我们可以长期依赖的基础。我们发起这项扫描，不是为了证明筹款行业有多么炙手可热，而是为了让问题被清晰地呈现出来。我们把它视为基线，也视为新的起点。公益慈善筹款人行业扫描报告 上海方德瑞信社会公益创新发展中心|4 感谢孔德洁博士，感谢资助、支持并参与到这份调查研究中的所有伙伴。最后，我想对每一位正在做筹款工作的伙伴说：谢谢你在这里，让我们一起被更多人看见。臧 婧 上海方德瑞信社会公益创新发展中心 副理事长、主任 2026 年 3 月 30 日 公益慈善筹

5、款人行业扫描报告 上海方德瑞信社会公益创新发展中心|5 致谢 本报告的顺利完成，离不开各方机构的鼎力支持与无私协助。在此，谨向所有给予项目指导、资源支持、专业助力的伙伴致以最诚挚的谢意。感谢每一家伙伴的信任与陪伴，让这份研究得以扎实落地、稳步推进。感谢所有参与问卷调研的受访者，你们的认真参与、真实反馈与宝贵意见，为本报告奠定了扎实的数据基础与实践依据。以下是致谢名单（排名不分先后）以下是致谢名单（排名不分先后）项目项目资助资助方：方：北京市银杏公益基金会 机构支持方：机构支持方：阿里巴巴公益基金会 南都公益基金会 上海联劝公益基金会 深圳壹基金公益基金会 腾讯公益慈善基金会 字节跳动公益平台

6、问卷调研支持方：问卷调研支持方：阿里巴巴公益平台 爱德基金会 爱佑慈善基金会 ABC 美好社会咨询社 北京市企业家环保基金会 北京春泽社会服务能力促进与评估中心 北京春晖博爱公益基金会 北京墨德瑞特管理咨询有限责任公司 北京七悦社会公益服务中心 北京瑞森德社会组织发展中心 北京市银杏公益基金会 博世慈善中心 广州市善导社会工作服务中心 广州公益慈善书院 湖湘益起来 佳信德润（北京）科技有限公司（灵析）老牛基金会 满天星青少年公益发展中心 南都公益基金会 上海联劝公益基金会 上海真爱梦想公益基金会 深圳市红树林湿地保护基金会 深圳市社会公益基金会 深圳壹基金公益基金会及其网络 腾讯公益慈善基金会