食品饮料行业：借元气森林探中国软饮品牌进阶之道-260423（34页）.pdf

1、借元气森林，探中国软饮品牌进阶之道华泰研究在渠道扁平化、去中心化的新消费时代，既带来了消费品营销方式的变革，也产生了新的流量红利和创业机会，一批新兴企业兴起，其中元气森林凭借其互联网思维与强劲的推新能力，抢占了多品类先机，实现了高效创新与快速迭代，在软饮料行业突出重围。镜鉴后起之秀元气森林，本文将重点探讨新趋势下国内软饮企业应该如何把握产业机遇，如何深耕国内并布局海外。赛道之辨：加气化/健康化/功能化趋势已现，品类演化，边界渐宽.8走出国门：出海战略启动，锤炼跨国经营的艺术.17利析与展望：对国内软饮企业的启示.22聚焦国内：精准定位，聚焦研发，顺势而为，.22布局海外：因地制宜，求同存异，灵

2、活变通.24核心观点元气森林的发展历程，是一部新消费品牌从精准切入市场空白、凭借爆品实现跨越式增长，再到面对挑战夯实基础、最终寻求多元化发展的典型演进史。其成功得益于对健康消费趋势的敏锐洞察、互联网化的高效运营以及资本的强力助推；而其当前的挑战与转型，则预示着中国新消费品牌正集体进入一个更注重长期主义、供应链能力和盈利质量的新周期。镜鉴后起之秀元气森林，本文将重点探讨新趋势下国内软饮企业应该如何把握产业机遇，如何深耕国内并布局海外。行业视角：中国软饮行业逐渐步入发展新纪元产业之变育新机，新消费时代迎来新需求，有效延展竞争维度，从单一的口味评判延展至包装、营销、配方、产品性价比、是否具备特定的功

3、能属性等。健康化、加气化、功能化趋势渐起，新增量市场的出现有望孕育新的百亿大单品。健康化趋势下关注养生水赛道，元气森林红豆薏米水展现出强劲的竞争力，潜在新品亦值得期待；加气化趋势下关注气泡水/碳酸茶赛道，农夫山泉冰茶产品潜力突出；功能化趋势下关注功能饮料赛道，能量饮料和运动饮料空间仍存，电解质水行业疫情后加速发展，场景不断扩容。元气森林：后起之秀，互联网+创新型饮品品牌元气森林成立于2016年，以其创新的产品理念（主打“0糖”/迎合加气化&健康化&功能化趋势等）和互联网思维下的运营模式(数据驱动/快速迭代等)，快速崛起为中国饮料行业的标志性新锐品牌。-国内发展：坚持“无糖专门家”的战略方向，先

4、通过创新产品实现突围，后逐步实现产品+品牌star渠道共振。元气森林在成立之初就确立了“无糖专门家”的品牌战略方向，依靠创新产品气泡水，在中国低糖&无糖饮料赛道表现出色，而后逐步实现产品+品牌+渠道的共振。产品上，元气森林坚守“口感优先”原则，不惜成本确保“0糖”与“好喝”兼备，以较强的产品力立足。营销上，元气森林通过打造日系爆品、深耕社交平台精准种草，并借助明星代言实现破圈，高效触达目标消费群体、构建品牌影响力。渠道上，元气森林经历了从早期聚焦便利店精准切入，到后期全面提升终端网点效率的演变，据DoNeWs，截至2025年末，元气森林合作的网点数突破128万家，为产品触达消费者提供了坚实保障

5、。-走出国门：出海战略启动，锤炼跨国经营的艺术。元气森林于2019年启动出海战略，其出海之路以产品本土化与渠道精准渗透为核心策略：一方面，通过改良口味、包装及配方以适应欧美/东南亚等不同市场；另一方面，从华人渠道切入，成功入驻Costco、亚马逊等主流线上&线下平台。同时，公司通过本地化团队深度运营，并借助文化营销(如熊猫元素)实现从亚裔社群到主流消费者的破圈。至2025年末，元气森林的产品已覆盖全球超40国。剖析与展望：对国内软饮企业的启示通过复盘元气森林的发展历程，我们尝试为国内软饮料企业的突围与进阶提供借鉴。-聚焦国内：精准定位，聚焦研发，顺势而为。产品端，百亿单品的打造有赖于消费需求及

6、细分景气赛道的精准把握，进入存量竞争时代，产品打造的重要性凸显，新兴企业要想突出重围，差异化的产品创新与迭代能力无疑是首要突破口。渠道端，渠道能力已成为区隔企业实力的核心指标，大企业或可依赖终端掌控能力、守护自身基本盘，中小企业若欲突围，需在差异化渠道实现单点突破，并积累传统渠道资源、向全渠道渗透。-布局海外：因地制宜，求同存异，灵活变通。软饮料或有较高的出海可能性，主因其具备较高的包容度和消费者尝鲜偏好；展望软饮企业的海外布局，大国崛起和文化自信有望构建出海的底层支撑。我们认为，国内软饮企业需考虑匹配的出海模式（投资自建/跨境电商/海外并购/特许经营等)，并在各地市场探索出因地制宜的本土运营