生姜Iris-开源出海PLG0-1实战.pdf

1、开源 出海 PLG 0-1实战生姜 Iris|Gingiris 主理人生姜IrisGingiris 主理人AFFiNE Cofounder&ex-COO（累计融资1000W美金）奇绩S21校友爱丁堡大学PHD退学创业，4年从种子轮到Pre-A福布斯亚洲30U30RTE社区顾问DKU创业导师出海运营3年经验，触达100+国家/地区用户辅导出30+Product Hunt日榜第一AFFiNE开源launch 一周6000star，一个月10K star日常辅导10+项目做出海/开源运营，累计辅导项目40+帮助30+创业团队孵化能做出海的运营团队。目 录CONTENTSI.开源 Zero-Paid

2、MarketingII.社区运营III.Paid Marketing开源开源 Zero-Paid MarketingPART 01如何一周拿 6000 GitHub Star？（开源是一个有效的 Marketing 手段！）2个好用的监测 star 涨势&分布的工具：Star-history&OSS Insight自 2022.8.3 开源以来，累计收获 37K+GitHub Star（当前 50K stars）GitHub Trending 登顶日榜、周榜、月榜|Medium 日榜登顶2022.8 2023.2 累计登顶 GitHub Trending 29 次知名开源知名开源项目的 Sta

3、r 全球分布非常一致全球分布非常一致勇于走出舒适圈勇于走出舒适圈当初开源做的最机智的决定：第一个星期第一个星期 全全员不发朋友圈一个有趣的观察 To Enterprise&To Developer 的商的商业模式（关键！）可参考 Dify 的商的商业模式 API/SDK/self-host 版本 什么时候可以 ready&上线？如何定价？开源的目的是提升开源影响力？商业化起步？招聘？融资？有多大人力可以进行后续维护&运营？准准备好商业模式再开源，才能承接得住开源这个 action 带来的流量，避免浪费开源前要想清楚的事 谁是你的用户？你解决了用户什么问题？给用户提供了什么价值？用户为什么要使用

4、你的产品？产品是不是做到了用户能成为自来水的程度？可以自信，不要自可以自信，不要自负一切的开始 Your Positioning（关（关键！）30秒秒让 Global user 记住你（适用于官网！）GitHub Readme 体现是否是 professional 的开源项目 1篇准备完善的 PR 文章 上了 GitHub Trending 其他自媒体二次传播参考的主要内容 用户友好的开发者文档 developer 验证是否是合格开源项目的基操 竞品发布的渠道 List 你的潜在用户在哪里活跃？Reddit/Twitter/Hackernews 的 Social Media 流量飞轮来源地 D

5、iscord/Telegram 的 Community 早期关键用户的二次筛选&转化开源前准备 谁是你的竞品？Tagline 的关键：简单 直接 不要害怕对标你最大的闭源对手|切忌太宽泛/抽象 10秒能理解是重中之重|讲不对故事一切都是白费把 top3 官网并排放一起，可以收获很多 idea1.Your Positioning/价值主张 找赛道内大家都用的词（潜在用户都熟悉）找比较性/差异性优势（熟悉的前提下能被记忆）以用户听得懂的话语体系讲故事 15秒路人听不懂大概率要重想（适用于所有项目！）1.Your Positioning/价值主张 观察近年目标行业&赛道知名开源 Repo 太经典的也

6、不太能被借鉴，rust&typescript 都很低调 架构通常都相似 重前端&重后端具备不同的特质 多观察，耐心准备 Readme 是整套开源 action 被所有 Potential User 看最多的地方 值得投入最多精力筹备2.GitHub Readme不是所有的 developer 都懂全部的技术栈，太专业的术语会有人看不懂2.GitHub Readme：结构清晰 简洁易懂 首屏很重要定义好场景/用户|让潜在用户无压力地理解你想让 TA 记住的故事2.GitHub Readme：讲清楚给用户提供的价值每一屏都很重要Tips 勇于在 Readme 要 star！Readme 的 bac