杨一溪-AI增长新引擎从流量分配到全域留存的战略重构.pdf

1、AI增长新引擎：从流量分配到全域留存的战略重构杨一溪|BAT、头部厂商咨询顾问杨一溪前快手产品总监、全域增长：从战略制定到战术执行作者10+年产品和运营增长经验，9年管理经验，对各行业的运营增长有丰富的作战经验以及独到的见解负责过多款日活过亿的产品从0到1，从1到10，100到100的ToC和ToB产品设计、运营增长工作快手公司增长负责人在职期间主导DAU增长117PP、曾任美团高级产品经理负责美团B端商家钱包的增长半年内钱包开户数从0增长到500万参与过天宫一、天宫二和无人空间站计划目 录CONTENTSI.AI时代做增长的变与不变II.AI时代的增长变局：流量新战场III.AI赋能全域增长

2、四大核心引擎IV.AI驱动增长评估体系建设AI时代：增长的变与不变PART 01从4.9朋友圈刷屏的活动说起AI增长黄金公式的价值使用策略前用户生命周期充返立减满赠单单省任务券套餐 会员新客40.26%48.9%32%1.5%0.22%0.31%低活26.31%23.3%32%27.7%9.63%25.73%中活20.34%12%16%20.94%14.78%27.04%高活0.38%0.2%6%26.44%70.16%40.04%沉默9.97%22.2%13%16.48%4.14%5.48%流失2.75%1.1%1%6.93%1.06%1.04%0201用户后续需求的确定性决定其付出的成本,

3、新用户习惯还未养成,未来购买确定性不足,越是新用 户越是希望快速低成本得到奖励。新客和低活用户比较适合满赠/立减、充返和单单省形式,中活用户比较适合会员,高活用户比较适合套餐,沉默用户比较适合满赠/立减。总结：行业通用营销方案-战略-业务-产品（供应商）-用户新用户留存低活中活高活沉默流失优惠沉默成本（积分、余额、行为）价值感服务社交生命周期留存立减券单单省返现充返专区养成任务1天多单任务连锁任务时段任务场景任务助力得到/福利金/现金满减0元券会员省钱卡券包打工人券包满赠养成任务1天多单任务连锁任务时段任务场景任务助力得到/福利金/现金专区满赠大富翁玩法盲盒/抽免单目标不变的增长黄金公式用户商

4、品/服务类型商品/服务价值/权益渠道策略古典AIlookalike价值模型uplift模型方案规划模型Input：预算/资源/目标Output：方案集全局优化引擎冲突仲裁算法全局价值最大化流失概率模型交叉模型AI赋能C端用户分层AI赋能B端用户分层招行实战应用：AI赋能智能营销全流程落地数据层（内+外）身份背景数据分析层引擎层/服务层基础信息企业上下游关系业务信息资产负债持有产品业务往来持有产品行为信息营销触点 渠道行为 客户标签中台/产品标签中台/素材标签中台营销模型零售标签批发标签卡中心标签零售、批发卡中心标签互通标签资产数据标签预测消费沉淀uplift模型价值模型流失模型交叉模型风险模型

5、贷款/信用卡评分风险管理模型个人征信管理评分模型贷款/信用卡客户行为评分模型贷款/信用卡客户催收评分模型流量层手机银行APP掌上生活APP企业银行APP个人网银行企业网银网点PAD/VTM经营层打造“数据采集-客户画像-策略自动化配置-高效多渠道触达-数据效果监控-自动迭代优化为一体的全流程闭环智能营销常规/专题看板监督/报警自定义营销报告效果回收人工归因分析1.数据采集2.客户画像3.策略自动化配置商品/价值/权益4.渠道触达5.效果回收衍生标签资产标签问答助手经营分析助手营销投放助手AIGC素材生成AI时代的增长变局：流量新战场PART 02进入AI增速时代2024年，AI 对互联网流量增

6、长的贡献率达到 48%（Cloudfare）结论：AI成为流量增长的第一推动力2024年下半年，全球互联网流量增速从 7%跃升至 17.2%。2021Q1流量下滑0.19%后恢复增长结论：AI扭转了互联网流量放缓的趋势2025年1-12月，月均AI驱动流量较年初增长达187%，近乎实现三倍增长结论：AI指数级增长红利AI流量贡献率流量增速AI驱动流量随着AI生成式搜索的兴起，用户搜索行为带来结构性变化自然与付费流量的双重下滑，说明生成式AI已成为信息触达的第一入口随着AI生成式搜索的兴起，用户搜索行为带来结构性变化AI重构流量分配：新挑战新机遇，从关键词到意图匹配搜索流量推荐流量AI流量AI时