医药行业产业链数据库之：中成药零售端销售多因素影响25年整体小幅承压部分品种销售额增速较快-260318（13页）.pdf

1、国投证券医药产业链数据库之：中成药零售端销售，多因素影响25年整体小幅承压，部分品种销售额增速较快为了更前瞻和领先地观测中药OTC行业景气度，我们以中成药零售药店终端销售情况为参考指标，汇总2017-2025年的销售数据，重点关注感冒清热、滋补保健、心脑血管、肌肉骨骼、胃肠、止咳祛痰等重要适应症领域。从2025年的情况看，中成药零售药店终端销售规模略有下滑，细分领域大品种排名稳定。1.中成药零售药店终端销售小幅承压，细分领域大品种排名稳定为了更前瞻和领先地观测中药OTC行业景气度，我们以中成药零售药店终端销售情况为参考指标，汇总2017-2025年的销售数据，重点关注感冒清热、滋补保健、心脑血

2、管、肌肉骨骼、胃肠、止咳祛痰等重要适应症领域。从2025年的情况看，中成药零售药店终端销售规模略有下滑，细分领域大品种排名稳定。1.1.整体情况：2025年中成药零售药店终端销售规模略有下滑根据中康开思统计，中成药零售药店终端销售额在2017年至2025年间整体呈现波动上升的趋势，年复合增长率为1.0%；2025年中成药零售药店终端销售额为1,559亿元，同比下降7.2%，我们推测主要系政策监管趋严、宏观消费环境承压、零售药店经营压力较大等因素的综合影响所致。从重点品种销售额来看，2025年中成药零售药店终端销售额前十的品种分别为阿胶、安宫牛黄丸、感冒灵颗粒、复方阿胶浆、六味地黄丸、复方感冒灵

3、颗粒、蜜炼川贝枇杷膏、云南白药气雾剂、藿香正气口服液、健胃消食片；其中，复方感冒灵颗粒和云南白药气雾剂2025年销售额增速较快，分别同比增长18.5%和8.2%。(divcenter)图1.2017-2025年中成药零售药店终端销售额（亿元）(/divcenter)1.2.感冒清热：销售额受呼吸道疫情需求影响波动较大，Q4环比增速较快根据中康开思统计，感冒清热中成药零售药店终端销售额在2017年至2025年间整体呈现波动上升的趋势，年复合增长率为1.4%，其中2022年销售额达到380亿元，我们推测主要是因为2022年底新冠疫情管控放开后存在相关药品抢购。2025年感冒清热中成药零售药店终端销

4、售额为261亿元，同比下降4.3%，其中2025Q4销售额约为74亿元,环比增长30.1%，我们推测主要系2025Q4呼吸道疫情相对高发所致。从重点品种销售额来看，2025年感冒清热中成药零售药店终端销售额前十的品种分别为感冒灵颗粒、复方感冒灵颗粒、藿香正气口服液、小柴胡颗粒、抗病毒口服液、四季抗病毒合剂、感冒清热颗粒、复方板蓝根颗粒、连花清瘟胶囊和小儿豉翘清热颗粒；其中，复方感冒灵颗粒和抗病毒口服液2025年销售额增速较快，分别同比增长18.5%和15.6%。1.3.滋补保健：整体规模相对平稳，2025年受消费环境等因素影响承压根据中康开思统计，2025年滋补保健中成药零售药店终端销售额为2

5、27亿元，在2017年至2025年间整体规模呈现稳中有波动的态势，其中销售额的高点出现在2023年，我们推测可能与新冠疫情管控放开后，后疫情时代居民亚健康状态增多，滋补保健需求回暖有关；2024至2025年滋补保健中成药零售药店终端销售额呈现小幅下降趋势,我们推测可能与2023年销售额高基数、宏观消费环境承压等因素有关。从重点品种销售额来看，2025年滋补保健中成药零售药店终端销售额前十的品种分别为阿胶、复方阿胶浆、六味地黄丸、黄芪精、气血康口服液、益安宁丸、铁皮枫斗颗粒、生脉饮、六味地黄胶囊和益气养血口服液；其中，气血康口服液、铁皮枫斗颗粒和生脉饮2025年销售额增速较快，分别同比增长69.

6、2%、9.9%和7.5%。1.4.心脑血管：市场需求平稳增长，2025年受多因素影响有所承压根据中康开思统计，心脑血管中成药零售药店终端销售额在2017年至2023年间从136亿元稳步增长至207亿元，年复合增长率为7.3%，其中2023年销售额相对较高，我们推测可能与部分新冠患者康复后存在心悸、心律不齐、心绞痛等症状有关；2024年及2025年心脑血管中成药零售药店终端销售额分别同比下降5.9%及8.9%，我们推测主要与2023年销售额高基数、政策监管趋严、宏观消费环境承压等多因素有关。从重点品种销售额来看，20