03-波图-2025小红书种草直达峰会.pdf

1、SEEDSOF RENEWAL释放多业种草好策略种草直达什么品合适做？怎么打？定制化投放策略 驱动爆品新品多品组合的全系增种草直达爆品x种草直达新品x种草直达多品x爆品周期种草 x 精细化运营放全域势能，赢得意光时刻Dearlrean 独特艾琳多链路周期种草带来群新增量全站智投冷启拿量 保浅优深科学提效爆品 x 种草直达70%618沐浴露天猫新客占30%618沐浴露全域意同增+107%红星+CID vs 红星进店数80%产品集合笔记初期聚焦合集笔记提升转化可能性20%剧情笔记多类型笔记拓展投放量级跃升80%全站智投 拿量蓄10%信息流持续扩量10%搜索主动拦截核群TOP20%泛群TOP60-1

2、00%机会群TOP20-60%机会群TOP20-60%泛群TOP60-100%悦美容家新潮寻党身调师新奇护理派疗愈尝鲜党美肌理科平价洗护党质感群群 x 场景 x 买点 身调师以拟专属味疗愈尝鲜党芳神器愉悦我新奇护理派韩系妆容装扮亮点红星群精准洞察沐浴露红星P群 精准群对话种草红星先科学种草提效种草直达加码促效转化数据来源：红书数据中台&天猫平台2025.05.01-2025.06.20群资产规模近30天群资产变化率泡：商业化流稳健型SPU增型SPU潜型SPU出颜值党质价狂电竞沉浸 iKF KingiKF NanoiKF King Pro种草直达计划数环+85%27条计划51条计划AO种草+CI

3、D+闭环电商AO种草CID闭环CID闭环ROI搜索场域%信息流场域%场景弱关联粗暴式产品罗列聚焦价格优势标群x卖点，场景化转译 AO种草优质笔记测CID店铺成交，夯实账户基建细分活场景感式产品展示多维买点沟通Feeds引流，Search拦截新品群破圈AO线种草+种草直达助转化赢在新品更赢在全系列产品800+单SPU最搜索买词量I+TI群贡献转化达86%，意转化效率最优A 10%I 4%TI 86%站内种草影响站外溢出，品牌效ROI达15CID告触达群23.72%成交群游戏机蓝机推荐头戴式机降噪推荐学头戴式机降噪推荐头戴式机推荐平价头戴式机回传深度验证种草群价值超20个SPU布局种收链路 构建完

4、整产品矩阵红书种出好意搜索场域全布局 托管升级带动点击率+20%游戏机 打瓦游戏头戴式机氛围感穿搭15+验证外溢种草ROI4.5+7CID店铺成交ROI100w+8CID店铺成交GMV5+30CID店铺成交ROI250%红京CID告耗环提升95%红京CID进店成本环下降锚定3SPU 精准群破圈AO种草蓄 全链路效转化从3SPU到产品全矩阵 20+SPU复刻种收链路iKF King Pro蓝机iKF Ultra蓝机iKF Nano蓝机iKF T1蓝机iKF Air Clip蓝机iKF King蓝机数据来源：红书数据中台 25.05.01-25.06.20iKF FM蓝机骆驼冲锋多SPU+TI矩阵

5、实现促稳着陆平销种草触达群种草触达群TI群TI群2X10X3增速前测调优，效投放差异化内容矩阵促稳着陆平销期3核+TI群资产TI群增速促期深度验证种草&TI群价值泡：种草消耗平销期依据TI群选品3514SPU买点内容王者凯甲个穿搭常通勤+显出户外场景性价百搭常通勤多场景X多买点+笔记量充，为投放保驾护航差异化冲锋内容矩阵笔记池新发布种草笔记潜主过期优质红星笔记单SPU在投笔记数30CTR/CPUV筛选CTR/CPUV/CPTI筛选+/幻影/icon神情侣档OOTD户外科普横测 穿搭合集促测试种草校准全站智投 X 店铺付进店成交率 0.26 CTR 17%跑出效果+冲锋品类出游穿搭新疆/云南/川

6、/国庆出游盒效交付搜索精准承接促测链路，跑出效模型冲锋穿搭词冲锋竞品词平销期精准效投放+全站智投X店铺付冲锋穿搭词冲锋同类品词冲锋品类词冲锋品牌词3514TI群资产跃迁后，ROI稳定增阶段种收例种草：UD=7:1阶段种收例种草：UD=3:1TI群资产15万+By day稳定增82%TI群贡献成交群30ROI 18平销期接近促期TOP3多品霸榜天猫冲锋识别TI群资产拐点，实现ROI稳定增0.0015.0030.0045.0060.000.0万8.5万17.0万25.5万34.0万5/306/26/56/86/116/146/176/206/236/266/297/27/57/87/117/147