讴霭咨询：新消费，新物种：生活方式解决方案提供商（2023）（124页）.pdf

1、January 9,2023新消费，新物种：生活方式解决方案提供商3OI,是CloudOne.group旗下品牌战略咨询服务品牌。我们致力于在快速变革的数字化环境中，以战略和品牌为驱动，帮助合作伙伴构建与释放商业增长潜能，在市场中塑造取得非凡成功的品牌。从定位到产品、体验、营销与运营，我们以严谨的商业逻辑与深刻的新世代消费者洞察，实现完整、有效、可行的战略规划与品牌服务，帮助我们的合作伙伴把握致胜机会，赢得市场地位。我们的成功案例包括跨国企业、大型国企与细分行业领军者。我们为合作伙伴提供量身定制的战略与战术，与合作伙伴组织的各个层面紧密合作，共同实现卓越发展。www.oi-获取品牌洞见，获取品

2、牌洞见，扫码关注扫码关注“OIOI咨询”咨询”4新时代的商业竞争，已全面进入用户主权时代。新生代消费者的沟通方式、消费习惯与决策偏好均发生转变，在产品实用性之外，也更看重品牌所能提供的圈层属性和精神价值。消费者期待品牌能够为其提供理想中的生活画卷，而不仅仅是一款解决具体功能需求的产品。于是，OI咨询所定义的“生活方式解决方案提供商”这一新物种，悄然诞生。本篇将奉上OI咨询对“生活方式解决方案提供商”这一全新商业物种的剖析，分析其商业战略与成功要素，并提出成为这一新物种的可行商业运营规划。1趋势转变：新市场2新物种诞生：“生活方式解决方案提供商”3成为“生活方式解决方案提供商”4“生活方式解决方

3、案提供商”的商业运营规划1趋势转变：新市场1新市场8年轻人接棒成为消费主力据统计，2021年35岁以下的年轻消费者创造约65%的消费增长，成为真正的消费主力军。在市场中，80、90后是中国家装家居消费市场的主力人群。80后成为家装消费主力，90后正在进入家装消费市场。当代青年消费报告9懒人经济崛起，一站式服务成“新宠”“新青年们“懒吃懒住”，追求便捷与舒适的生活，在消费升级的趋势下，住和用的便捷与舒适也是当下懒人经济的重要体现，在房间内部以智能控制，是当下年轻人的重要趋势。在懒人经济的带动下，全屋定制和全屋整装能够满足消费者多元需求，也能够让消费者摆脱烦琐的装修问题，轻松享受家居生活，全屋定制

4、及整装也将成为新趋势。新适代居住空间洞察报告10和品牌沟通更“平等”，喜爱让品牌为自己立人设年轻人对“年轻化”、“惊喜”的追求也投射在他们对品牌的要求上，相比更年长的代际，年轻人更愿意购买特定调性的品牌帮助自己丰满人设购买特定调性的品牌帮助自己丰满人设。同时在这种“人与品牌”平等的状态下，“可信赖”、“真诚”是基本门槛，年轻人更看重年轻化与惊喜感。相较于更年长的代际，95 后尤其更看重“年轻“年轻/有活力”、“出有活力”、“出其不意其不意/带来惊喜”带来惊喜”。95 后年轻人注意力洞察报告11体验引领下的新消费，是品牌受人喜爱的重要特点在收入水平提高、闲暇时间增多等因素的推动下，人们的消费需求

5、不仅仅在于拥有物品、获得服务，更多地转变为追求特定的体验,感受生活的多样性。越来越多年轻的Z世代拥有这种消费观念，他们追求丰富的人生经历和生活感受，愿意为获得“不同的体验”而买单。在体验消费下，消费者不再是单纯的客户购买，而是在体验中消费，在社交中消费，在客户和客户、客户和商家的互动中消费，甚至客户还会参与产品设计，譬如C2M反向定制等。理解我国Z世代，迎接消费新浪潮12圈层与KOL，成为品牌与人群沟通新渠道近年来社交电商蓬勃发展，人们选购商品时，博主种草越来越成为一个较为重要的决策因素，KOLKOL对于年轻人的影响，已经超过家装设计师对于年轻人的影响，已经超过家装设计师。年轻人在综合社交平台

6、上发现好物，种草网红家电、落日灯和长虹玻璃等潮流家装，实现家的更多可能性，为生活增添新的色彩。年轻群体有着更开明的成长环境和更高的受教育程度，价值取向更加多元化。拥有特定兴趣爱好的年轻人通过社交网络寻找志同道合的伙伴，用自成一派的语言逻辑和体系建立社群，形成诸如电竞圈、二次元圈、国风圈、模玩手办圈、硬核科技圈等各类圈层，催生了众多细分消费市场。中国互联网家居家装发展白皮书13对于居住品质的要求，前所未有作为年轻一代消费群体，对于高品质、高性价比的家居产品的需求上涨，年轻一代为了让自己能够置身于更舒适的生活环境，开始对家居的品质提出了更高的要求，但随着新一代的消费观念迭代，品质好、高性价比品质好