1、小红书新春市集运动户外行业分享园光丨小红书运动户外行业运营主讲人新春市集爆发目标SPRINGFESTIVAL对比12月 日均1.6X 爆发专题性店播大场新年爆品销售1.6X 爆发店播新年红品/马年限定特供货盘新年新装备主题活动品牌专场合作1.8X 爆发K播新春市集话题活动笔记发布量提升1.5X 爆发商品笔记户外运动新春市集主打品类SPRINGFESTIVAL核心品类运动羽绒服运动裤冲锋衣趋势品类运动夹克/卫衣泳衣雪地靴/加绒运动鞋户外运动秋冬核心品类-运动羽绒服购买攻略类：用户种草依赖度高，品牌/商家种草内容直接引导小红书店铺成交，做最短闭环购买链路引导，善用K播/买手橱窗/蓝链等交易渠道羽绒

2、服穿搭：笔记及店播内容做穿搭灵感，在提供商品保暖功能性同时兼具时尚穿搭属性使用场景：笔记结合站内高热度场景如回家过年保暖穿搭、新年哈尔滨旅游、新疆旅游、新年出行等，提供穿搭方案；同时对防水耐脏、显白减龄等有差异化需求搜索关键词秋冬核心类目，新春市集期间依然强劲秋冬保暖及打底需求：打底裤搜索量大，兼具保暖同时提供穿搭方案运动裤/阔腿裤等时尚品类穿搭：聚焦趋势单品的穿搭解决方案搜索关键词全年高需求，秋冬核心规模品类户外运动秋冬核心品类-运动休闲裤秋冬户外垂类核心类目，新春市集期间注重三合一细分类目户外运动秋冬核心品类-冲锋衣1、冲锋衣选购指导：“推荐”词高频出现，冲锋衣品类仍有教育空间，可以在活动

3、期前铺设达人、买手、商家账号强种草内容，配合K播、买手橱窗、店播、笔记、蓝链等渠道引导成交；品类专家式变相种草；2、三合一需求：从户外三明治穿搭到三合一冲锋衣一步到位的购买需求3、色彩及穿搭需求：亮色系穿搭高热，如紫色、粉色、蓝色等，用户不再满足于一件冲锋衣，需要全套兼具功能性及高颜值穿搭搜索关键词户外运动秋冬核心品类-运动休闲内搭/卫衣/夹克外套穿搭：新春季节性外套/卫衣爆品的穿搭属性趋势风格：巴恩风、户外潮流、运动休闲仍为核心趋势风格趋势科技/面料：美利奴羊毛、新雪丽棉、Polartec等热门趋势面料在专业服装上的应用搜索关键词秋冬细分需求高，保暖穿搭属性明保暖基础属性下细分需求日益明显1

4、、秋冬鞋：户外雪地靴、运动棉鞋、保暖运动鞋等秋冬类目需求爆发2、穿搭属性：雪地靴及运动鞋在站内均有较强的穿搭属性需求，在内容及店播侧需要给用户提供趋势穿搭视觉3、特殊人群需求：厚底增高、长筒、防水、防滑、哈尔滨雪地靴；厚底增高运动鞋等匹配不同人群细分需求搜索关键词户外运动秋冬核心品类-雪地靴/加绒运动鞋户外运动秋冬核心品类-泳衣场景属性温泉场景成为冬季热搜场景旅游需求泳衣成为新春海岛旅游穿搭出片必备单品温泉季 火爆下的反季需求渠道策略新春市集笔记话题活动话题1#我的新年战袍标题参考：春节既要舒适又要出片怎么穿/提前预习一下新年穿搭/一件XX搞定新年所有的场合话题2#东北保命穿搭标题参考：在东北

5、试过了这样穿真的有用/零下十几度如何美丽不冻人/冬季户外穿搭渠道策略新春市集笔记话题活动话题3#滑雪装备清单标题参考：滑雪小白的第一套装备/第一次滑雪从里到外这样穿/我在滑雪进阶里花的最值的一笔钱话题4#这双鞋子过冬天标题参考：我选择这双鞋子过冬天/似乎被我找到了冬天好看不冻脚的通勤神鞋/N双鞋子过秋冬日常维稳节点爆发平播吸引关注私域做爆发拉客单塑心智稳定日销拉新存粉大场蓄水提升公域流量流量集中承接为大场成交做保底种草笔记预约蓄水大场吸引预约余量承接 群聊召回渠道策略店播双飞轮日常平播蓄水，节点大场引爆双轮引擎驱动GMV新高度渠道策略K播新年新装备提报宠粉补贴新春市集 新年新装备招商资源列表宠

6、粉商品01宠粉清单频道优先露出位02买手新春预告笔记重点宣传位03买手直播间主讲位&新年主题专场推荐1.休闲运动穿搭成套的新年运动套装，礼盒套组；2.马年限定相关新年穿搭（瑜伽内衣、针织、羽绒、休闲裤、运动鞋）3.功能性装备，冬季应季和出行旅行必备4.年末清仓心智运动鞋服5.早春运动鞋服新品（羽绒、冲锋衣、运动裤、跑鞋）货品需求首日破50w，次日破70w新客占比70%+ROI17+渠道策略商业化秋冬冲锋衣单穿单薄，叠穿臃肿1+N选品直击痛点从吸睛到下单，从颜色到风格穿搭x风格自播间精细化策略驱动跃迁逐层找准核心购买人群，同时夯实基建人群x基建共振策略与执