1、小红书新春市集珠宝行业分享纯也丨小红书珠宝行业专家 主讲人目录0103钻石类新春玩法分享珍珠类新春玩法分享02黄金类新春玩法分享钻石类新春玩法分享钻石类目25年GMV波动性上涨，核心GMV来自培育钻增长25/125/225/325/425/525/625/725/825/925/10培育钻石DGMV钻石首饰DGMVYOY+2000%YOY+300%4K+45%培育钻石85%钻石首饰15%培育钻石钻石首饰店播DGMV占比65%K播DGMV占比25%商卡DGMV占比10%店播DGMV占比K播DGMV占比商卡DGMV占比钻石大盘情况SPRINGFESTIVAL培育钻石&钻石首饰Y25 GMV退款率低

2、客单价高电商核心GMV来自培育钻店播带货是核心来源站内趋势产品货盘用户人群小红书已推进40+头部博主带货培育钻专场，每个专场平均发布5篇以上培育钻高热笔记笔记小红书在风格和搭配上款式丰富，以项链、耳饰为主，符合穿搭/阅己场景，而非传统裸石和婚嫁场景的戒指购买用户年轻25+，海外购买用户占2成，整体对于培育钻认知高19-2223-2526-3031-3536-4041以上一线新一线二线三线四线五线中消费高消费低消费女89%男11%女男女性占消费主导地位活跃于高线城市26-30岁用户占比更高中消费特征更显著某培育钻头部商家账号运营实操SPRINGFESTIVAL阶段一阶段二阶段三批量发布明码标价的

3、产品笔记，吸引精准的中高消费群体用户以视频笔记为主，日常场景突出钻石闪耀起号期日更 5 篇以上，配合聚光付费涨粉日更 5+篇产品笔记（露脸集合不露脸佩戴集合单款），凸显穿搭氛围；日播 8h+平播日播+笔记付费引流大场，撬动流量权重引导粉丝进群，做好群聊运营增加主播露脸拍摄视频笔记内容由1周1次成品 1周2-3次大场，增加大场笔记引流预算关注大场的直播策划和预约人数某培育钻头部商家经营路径升级SPRINGFESTIVALSPRINGFESTIVAL货盘迭代从婚嫁场景的裸石、经典款圆钻戒指日常百搭的项链、耳饰，简约设计款钻石项链的镶嵌工艺升级（激光打孔、无边镶嵌）不同穿搭风格的项链、耳饰、戒指、手

4、链全品类覆盖，钻石切割工艺升级（异形钻、马眼切割、公主方、雷迪恩）流量运营进阶笔记迭代：从明码标价的产品视频关注钻石美感blingbling的产品视频上身佩戴视频+口播露脸讲解视频关注账号涨粉关注笔记引流，群聊人数/群活跃率关注大场预约人数（私域群聊引导+公域笔记预约）直播迭代从单一的手播到漏脸播；从主播话术的营销憋单真诚的给用户介绍产品好坏黄金类新春玩法分享适用商家账号特点目的举例定位山海金好物分享型人店合一型金陵造物处Poem FangleFARRUGIA上新快、款式多工费低、不挑人货为主，货品怼脸拍款式材质一眼看清货挑人、需要看到上身效果才能决定买不买货为主，货上身展示通过不同场景展示穿

5、搭效果有愿意出镜、喜欢分享的主理人人为主，主理人用生活化的方式分享货和个人故事 用向往的生活吸引粉丝持续关注多角度展示货品信息、吸引用户下单塑造有品味、懂货品、爱分享的主理人人设，收获粉丝、增加粘性，让粉丝跟着买账号布局:入局黄金第1步-账号定位SPRINGFESTIVAL好的货品需要全方位种草账号布局:布局矩阵、差异化内容SPRINGFESTIVAL诠释经典价值展示源头工艺塑造人设场景突出质价比 30+长期主义珠宝 明星同款 经典中古款式 可传承设计 意大利孤品 培育钻工厂 金工细节揭秘 宝石溯源故事 富婆感 职场通勤必备 出差翻包日记 生活高光时刻 千元戴出上万效果 品牌的坚持和憧憬 无压

6、力升级体验诗凡俪珠宝品牌主账号瑶瑶YAOYAO主理人人设号诗凡俪珠宝日记主理人生活号诗凡俪珠宝日记商品种草号诗凡俪家种草分享用户晒单号主营珠宝推荐&直播玩法成长故事分享&建立信任细节展示种草引流真实佩戴晒单新品发布&商销主战场沟通策略内容角度矩阵账号定位c特征目的选题你不知道的热点/听内行讲门道打造账号垂直度、专业度，讲别处看不到的行业背景、业内故事、知识分享货品展示把货拍好看场景内展示代入生活场景互动问答互动解答信息全行业科普打造个人IP日常分享建立情感连接12345vlog/plog记录生活、高陪伴拉近粉丝距离，培养用户常看习惯日常记录有问答干货、做