1、琳琅丨小红书酒旅行业运营专家盖盖丨小红书培训运营专家主讲人酒旅商家 新春市集获客与转化秘籍目录01030204新春市集流量密码酒旅商家营销玩法酒旅商家人群资产酒旅商家避坑指南新春市集流量密码新春市集流量密码SPRING FESTIVAL打工逃离放肆去high营销切口营销切口用户洞察：抓住过年期间用户想摆脱工作、彻底放松的心理带货品类：高性价比旅游相关产品（机票、酒店、景区门票、旅游服务等）话题笔记关联群聊活动商品笔记扶持店播排位赛激励发放周期核心规则：商家开播期间，满足对应GMV目标或开播时长要求，即可获得相应激励GMV 目标档位：1W/5W/10W/30W/100W开播时长要求：活动期间累计

2、开播时长达到 40 小时笔记激励发放周期商品笔记参与周期01.19-02.08平台激励发放周期：01.23-02.08店播激励发放周期商家参与/激励发放周期 01.23-02.08任务梯度如下：话题笔记关联群聊后，新入群人数50话题笔记关联群聊后，新入群人数100任务梯度如下：单篇笔记点赞数100单篇笔记订单数100酒旅商家人群资产小红书坐拥国内优质的高净值活跃用户群体用户价值 高粘性年轻化消费强4.5亿+注册用户1亿+月活用户45万+每日新增笔记数100亿单日笔记曝光70%+曝光量UGC内容78%女性用户52%二线用户73%90 后用户超90%在小红书了解商品信息近60%直播带货客单价100

3、 元用户年龄分布用户消费力分布用户地域分布25-34岁18-24岁18岁35-44岁44岁低消费者中低消费者 中等消费者 中高消费者 高等消费者其他浙江省四川省江苏省北京市上海市广东省用户地域分布用户地域分布用户地域分布用户地域分布用户画像-旅游 偏好参考多元化的旅游信息，图文形式更受欢迎91.40%预定旅游服务记录旅游内容分享旅游过程查找旅游攻略83.00%美食景区九点网红地民宿探店60.00%用户分享的真实性高图文与实际不符跟风现象明显广告营销成分浓厚攻略查找方便笔记有一定参考价值图文，78.5%视频，21.5%长图文：80.0%短图文：45.7%长视频：2.9%短视频：31.4%明确目标

4、受众分析用户画像数据挖掘用户真实需求定位核心客群类型通过小红书后台“粉丝画像”功能，查看年龄分布（如 25-35 岁占比 68%）、地域（一线及新一线城市为主）及兴趣标签（旅行攻略、网红打卡）参考“三亚海棠湾民宿”案例，其通过笔记评论发现用户关注“海景露台”“亲子设施”，据此调整房源展示重点锁定三类高潜力客群：闺蜜出行（偏好高颜值打卡点）、情侣度假（注重私密性与浪漫氛围）、家庭游（关注儿童友好设施）酒旅商家营销玩法酒旅商家是不是遇到了这样的问题?内容同质化严重问题表现：酒旅、旅行社商家发布的“打卡照”“攻略文”千篇一律，缺乏差异化内容典型案例：某民宿连续 3 个月发布“INS 风房间+早餐”类

5、笔记，笔记平均曝光量不足 500关键词布局不合理问题表现：标题仅使用宽泛的核心词，未添加精准长尾词，导致搜索排名长期靠后典型案例：某温泉酒店标题仅含“温泉”“度假”，未添加“情侣约会”“亲子游”等长尾词，搜索排名长期靠后互动率低下导致流量下滑问题表现：笔记点赞收藏比远低于平台平均水平，被系统判定为内容优质度不足，自然流量大幅减少典型案例：某景区笔记点赞收藏比仅 1:0.3，低于平台 1:0.8 的平均水平，自然流量减少 40%旅游商家复购率较低，粉丝留存较难内容互动频率低用户画像不精准缺乏会员专属权益某民宿账号每周仅更新1条笔记，粉丝评论区日均互动量不足5条，30天内粉丝流失率达18%。某旅行

6、社账号未细分用户标签，长期低价策略，购买力较低，恢复原价，导致转化下降，流失35%的粉丝群体。某度假村账号未设置会员体系，普通粉丝与活跃粉丝权益无差异，高价值用户月留存率比行业均值低22%。酒旅行业典型出游人群画像人群画像单人特种兵大学生为主，求新求廉 寒暑假长途游，周末/短假短途/周边游情侣/夫妻无孩双人，求个性、价格敏感 公共假期优先长途游，次选短途/周边游家庭出游（带老人）多代同游、需求多元 周末/短假短途游，长假长途游低龄亲子按娃龄分层 0-5 岁重休闲陪伴6-14 岁重教育研学/主题乐园银发一族55+退休、有闲有钱重服务 春秋季错峰游酒旅货盘如何搭配长途跟团&定制游长途自驾&自由行周