1、小红书宠物行业年货节备战指南凯莎丨小红书宠物行业运营专家主讲人目录01用户消费需求偏好SPRINGFESTIVAL02细分品类机会&核心货盘指南03场域关键策略2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-08小红书已经成为养宠人的“养宠百科全书”爱不降温！每一次大促都是一次大爆发,宠物主大促囤货心智足！“宠物”商家年货节备赛指南养宠人群日均APP打开次数养宠人群日均

2、搜索次数养宠人群DAU搜索占比25-30次6-8次50%+每月寻求购买建议用户数主动搜索占比搜索月活用户占比1.7亿90%73%宠物行业有曝光笔记数YOY增长Y25 YTD宠物行业搜索增长35%46%需求多样精准搜索猫窝推荐冬天猫爬架雪纳瑞造型狗狗衣服猫挑食宠物除臭猫砂推荐用户搜索特征品种功能症状成分、工艺各类目整体的搜索量占比SPRING FESTIVAL宠物食品/保健宠物用品小宠异宠食品/用品主粮：分功效功能类（泪痕美毛化毛）阶段（幼猫/老年犬/猫等）零食：冻干、罐头，猫条，奶包，餐包等保健：肠胃调理、益生菌、营养膏、关节保护、泪痕、口臭等工艺、成分、包装清洁美容：如厕/美容工具/清洁用品

3、/五官清洁等窝垫玩具：窝垫/互动/抓板/漏食玩具等服饰出行：棉服/马甲/牵引绳/口水巾等配饰家居日用：喂养用品/居家用品/出行用品/智能用品等颜值、功能、便捷、趣味用户决策逻辑从“好看”到“好用”食品：高性价比拼配主粮，功效性保健零食：新奇设计零食（磨牙互动）用品：饲养笼子/窝垫/玩具/垫料/清洁用品/搭配装饰等颜值、功能、便捷、趣味细分品类机会解锁销量密码SPRING FESTIVAL核心货盘指南解锁销量密码宠物26YTDQ1建议货盘节奏 养宠痛点：春节+换毛季前期掉毛期大面积掉毛、居家角落需要高频清洁3月给宠物过年、布置/打扫宠物一角备年货、情人节礼物、长时间独处1月2月*宠物服饰、玩具、

4、窝垫：新年限定款/年货包装/限定价*一次性用品：一次性猫砂盆、捡拾袋，便携装/小包装*猫砂（囤货）多猫家庭、量贩装、春节囤砂，安全库存*美容清洁：除味&免洗，年终大清洁套装、中高客单组合主推宠物主粮、鲜粮：大包装/多袋组合/“1 个月量、3 个月量”字样更易成交主食罐头、主食冻干、功效猫条、肉干：做年货礼盒-送礼，做多件多折-促转化全类：增加中小规格体验装，搭配主粮/零食凑单突出年味主题互动痛感词套装组合：驱虫+营养、肠胃+营养膏，促复购+提升客单驱虫+维生素/鱼油/软骨素/洁齿/益生菌等细分品类囤粮+刚需用品（建议：强主粮、笼具、垫材和保健品刚需品）用内容抢搜索+人群积累囤货向：猫粮囤货、狗

5、粮囤货、年货猫砂、年货宠物零食健康向：猫肠胃、狗关节、营养膏、益生菌、驱虫、体重管理打扮向：宠物新年衣服、新中式、拜年装、项圈挂饰送礼向：宠物礼盒、拜年礼盒、宠物伴手礼场景向：春节寄养、长途出行、回老家、独自在家春节前后：场景+需求组合购全线预备【新品首发】+去毛攻略美容季清洁季套装组合，清洁、洗澡、梳毛、修剪等场景春暖花开消费心智宠物用品+策略宠物食品+策略药保+策略小宠/异宠+策略场景象货盘组合建议动作年货礼包新年主题玩具+窝垫+便携清洁、新年主题猫咪/狗狗零食礼盒留守家庭吃的用的囤货量贩装，一次性的用品回家过年在路上的毛孩子吃的用的简约包装（短途/长途）5%笔记：种草|认知+搜索承接 让

6、用户“想买你”直播：集中成交 击穿客单群聊：拉新客|沉老客 年后复购、长期经营“宠物”行业各成交占比45%15%35%K播笔记店播商卡场域分工场域关键策略解锁销量密码SPRING FESTIVAL笔记场域日更笔记+萌宠场景/痛点SPRING FESTIVAL 把产品拍出生活感分享产品细节，突出产品的 过程和真实感 视频、图文（live图）多元化创作展示产品细节带入生活场景带入养宠痛点日常分享直播预告封面要素：萌宠出境+场景/痛点：如：宠物+年味元素（红色）+核心利 益强字（囤、划算、清单）标题要素：年货/春节/囤货