知行战略咨询：2025年手部护理行业电商消费趋势报告（13页）.pdf

1、经营使命以数为据，不让企业走弯路核心价值观尊重专业，凡是彻底企业精神对标找差距，复盘取机会知行合一集团经营理念客户的生意就是知行人的命DATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKING2025年手部护理电商消费趋势知行合一数智中心手部护理手部护理产品，是一类专门用于清洁、保护、修复和美化手部皮肤及指甲的个人护理用品。其核心目的是维持手部肌肤的健康状态，预防和解决因环境、化学物质、物理摩擦及自然衰老带来的各种问题，如干燥、粗糙、龟裂、老化、色斑以及指甲脆弱等。手部护理1、护手霜2、洗手液3、手膜4、其他护理5、护理套装6、手部磨砂手部护理重点品类26.41亿22.44亿24.06亿

2、11.01亿10.46亿8.95亿6.89亿10.81亿13.55亿0.00亿5.00亿10.00亿15.00亿20.00亿25.00亿30.00亿35.00亿40.00亿45.00亿50.00亿2022年2023年2024年手部护理-近3年电商销售额天猫京东抖音电商平台：手部护理市场趋近饱和近三年，手部护理线上电商市场规模呈波动态势，整体无显著增长，说明市场已趋近饱和。从各平台表现来看：天猫平台销售额2023年出现下滑，2024年恢复增长，但较2022年同期仍下降-8.9%；尽管市场份额有所收窄，仍以51.7%市占率保持第一。京东近三年销售额持续下滑，2024年销售额为8.95亿，市场份额缩

3、减至19.2%。抖音连续两年快速扩张，2024年销售额达13.55亿元，市占率从2022年的15.5%大幅提升至29.1%。数据来源：知行数据库，2022年-2024年-5.0%+56.8%-15.0%-14.4%+25.3%+7.2%59.6%51.3%51.7%24.9%23.9%19.2%15.5%24.7%29.1%0%20%40%60%80%100%2022年2023年2024年手部护理-近3年电商平台份额占比天猫京东抖音明星增长品类淘宝：各品类机会和增长点数据维度：销售额&增长率|2024年，同比三级品类2024销售额增长率护手霜16.66亿15.7%洗手液6.24亿-9.9%手膜

4、1.09亿4.7%护理套装0.07亿-11.5%手部护理2024年淘宝渠道整体增长7.2%。护手霜销售额占整体体量69%，达16.66亿，同比增长15.7%；手膜品类同比增长4.7%；洗手液销售额6.24亿，同比下滑-9.9%。放缓护手霜15.7%洗手液-9.9%手膜4.7%护理套装-11.5%-20.0%-15.0%-10.0%-5.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%-4.00亿-2.00亿0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿8.00亿10.00亿12.00亿14.00亿16.00亿18.00亿20.00亿淘宝-细分品类机会四象限明星增长品类京东：各品类机会和增

5、长点三级品类2024销售额增长率护手霜4.82亿-21.3%洗手液3.94亿-1.7%手膜0.14亿-38.9%其他护理0.06亿-46.1%护理套装0.00亿-80.6%手部护理2024年京东渠道整体下滑-14.4%，所有细分品类均呈下滑趋势，护手霜和洗手液作为破亿品类，两个TOP品类销售额占整体体量的98%，同比小幅下滑；手膜、其他护理、护理套装等品类体量小且下滑较多。放缓数据维度：销售额&增长率|2024年，同比护手霜-21.3%洗手液-1.7%手膜-38.9%其他护理-46.1%护理套装-80.6%-100.0%-90.0%-80.0%-70.0%-60.0%-50.0%-40.0%-

6、30.0%-20.0%-10.0%0.0%10.0%20.0%-1.00亿0.00亿1.00亿2.00亿3.00亿4.00亿5.00亿6.00亿京东-细分品类机会四象限明星增长品类抖音：各品类机会和增长点三级品类2024销售额增长率护手霜11.84亿21.2%手膜1.24亿52.3%指甲修护乳/霜0.29亿261.7%手部保养套装0.15亿49.6%手部磨砂0.03亿-35.8%手部护理2024抖音渠道整体增长25.3%，护手霜作为细分类目中的第一品类，销售额占比87%，达到11.84亿，同比增长21.2%；除手部磨砂品类呈下滑趋势，手膜、指甲修护乳/霜及手部保养套装品类均呈增长态势。数据维度