刀法峰会-翌恒-袁国华-回归“一”品牌持续生长的支点与战略杠杆模型.pdf

1、扫码添加小花藤了解更多刀法活动&内容目目 录录C O N T E N T S序、换个视角，重新解读这个时代序、换个视角，重新解读这个时代0101驱动消费的第一性原理与产品、品牌价值映射驱动消费的第一性原理与产品、品牌价值映射0202战略战略杠杆杠杆：顺应顺应人性的动态增长人性的动态增长系统系统0303案例：农夫山泉案例：农夫山泉VS哇哈哈的品牌增长之路哇哈哈的品牌增长之路0404扫码添加小花藤了解更多刀法活动&内容序、换个视角，重新解读这个时代PART 01.All rights reserved 袁国华今天，我们回归一切的原点再思考：1.1 序、我们需要重新解读这个时代理性选择理论理性选择理

2、论计划行为理论计划行为理论SOR模型（刺激模型（刺激-机体机体-反应）反应）消费者决策模型消费者决策模型行为经济学理论行为经济学理论符号消费与自我建构理论符号消费与自我建构理论消费者文化理论消费者文化理论人性驱动消费的第一性原理与产品、品牌价值映射PART 02.All rights reserved 袁国华驱动人类需求演进的根本动力是什么？2.1 驱动消费的第一性原理与产品、品牌价值映射All rights reserved 袁国华2.1 驱动消费的第一性原理与产品、品牌价值映射在亿万年的进化中，人类都被塑造成服务于一个终极目标的工具：最大化自身（基因）被复制和传递下去的概率。为此，人类进化

3、出了三层本能与相应的策略All rights reserved 袁国华1、生存生存本能：基因的本能：基因的“永续生存策略永续生存策略”2、发展本能：基因的“比较优势策略”3、创造本能：基因的“绝对优势策略”2.1 驱动消费的第一性原理：基因的三层策略All rights reserved 袁国华恐惧与规避风险（怕死）寻求能量与安全感（怕饿/怕匮乏）繁衍本能（怕基因断绝）1、生存本能：基因的、生存本能：基因的“永续生存策略永续生存策略”2.1 驱动消费的第一性原理：基因的三层策略All rights reserved 袁国华2、发展本能：基因的“比较优势策略”好奇心与探索欲（获取更多信息）社交与

4、合作（构建更强大生存网络）地位与认可（资源与交配权）2.1 驱动消费的第一性原理：基因的三层策略All rights reserved 袁国华3、创造本能：基因的“绝对优势策略”创造与自我实现（基因的终极“作弊”模式）2.1 驱动消费的第一性原理：基因的三层策略All rights reserved 袁国华产品是满足需求的载体，三层基因策略决定了产品的三层本质2.2 驱动消费的第一性原理与产品三层本质映射All rights reserved 袁国华2.2 驱动消费的第一性原理与产品三层本质映射1、产品功能本质（The Functional Core）2、用户情感本质（The Emotiona

5、l Core）3、价值观/身份本质（The Identity Core）1、生存本能：基因的、生存本能：基因的“永续生存策略永续生存策略”2、发展本能：基因的、发展本能：基因的“比较优势策略比较优势策略”3、创造本能：基因的、创造本能：基因的“绝对优势策略绝对优势策略”产品三层本质产品三层本质基因三层策略基因三层策略All rights reserved 袁国华2.3 驱动消费的第一性原理与品牌价值映射一个强大的品牌价值支点，往往是在一个产品本质主导层面上做到极致，并同时在其他两个层面上提供支撑（一体两翼）。例如，Babycare在“安心”（功能）上做到极致，同时提供“美感”（情感）和“科学育

6、儿”（价值观）的支撑。品牌价值支点All rights reserved 袁国华生存（Survive）解决“匮乏性”需求核心诉求：效率、可靠、安全。价值形态：纯粹的功能性价值。哲学本质：通过工具和产品，扩展人类的生理机能，克服自然限制，保障生存。繁荣（Thrive）解决“丰富性”需求核心诉求：愉悦、连接、归属。价值形态：情感性价值为主，功能性价值为基。哲学本质：在生存无忧的基础上，丰富人类的体验和情感，追求更美好的生活品质和更深度的社会连接。核心诉求：意义、传承、超越、不朽价值形态：价值观/身份价值。哲学本质：超越个体生命的局限，通过认同或创造某种永恒的理念（如环保、平等、探索宇宙），使个体的