刀法峰会-黑牛影记-黑牛-当内容反杀战略2026年品牌真正的战略策源地在哪里？.pdf

1、黑牛畅销书爆量作者、黑牛影记自媒体当内容反杀战略：当内容反杀战略：品牌真正的战略策源地在哪里？品牌真正的战略策源地在哪里？扫码添加小花藤了解更多刀法活动&内容多家头部品牌抖音增长顾问，服务泡泡玛特、布鲁可、欧莱雅、多家头部品牌抖音增长顾问，服务泡泡玛特、布鲁可、欧莱雅、百事集团、滴露、一本图书、四只猫咖啡等头部品牌。百事集团、滴露、一本图书、四只猫咖啡等头部品牌。黑牛黑牛“黑牛影记黑牛影记”自媒体自媒体 /爱拍内容科技创始人爱拍内容科技创始人 /畅销书爆畅销书爆量作者量作者 为什么说内容营销不再只是执行 而是战略策源地？从品类时代到人群从品类时代到人群 /场景时场景时代代品牌认知=品类标签+U

2、SP核心问题：你是做什么的？你是做什么的？（洗发水/苏打水/保健酒）旧世界旧世界新逻辑新逻辑用户先问的不是“你是什么”你为哪个人群解决问题?你会在什么场景出现?从卖品类到从卖品类到 卖人群卖人群 X X 场场景景 内容电商视角下两次内容权力迁移内容权力迁移2021-2025第二阶段第二阶段:内容内容=需求雷达需求雷达爆量素材猜中什么人群?什么场景?什么需求?通过素材看清:真正buying 的原因，人群/场景/需求?第三阶段第三阶段:内容内容=战略策源地战略策源地品牌不得不围绕已被验证的场景及需求，重写自己的渠道、包装甚至业务，全渠道全域协同。2025后2021前第一阶段第一阶段:纯卖货工具纯卖

3、货工具:KPI:GMV、点击率、转化率角色：听策略的“执行兵”一个中登的增长，一个老登的换新：名仁一个中登的增长，一个老登的换新：名仁&劲酒劲酒从“中年老登保健酒”到姨妈神仙水中国威士忌的人群重构劲酒从“健康苏打水”到“酒桌标配”的场景跃迁名仁苏打水从一句话，到 40 亿生意这不是品牌部想出来的 slogan，而是渠道在一线踩出来的路。渠道调研时发现：做得最好的，几乎都是白酒经销商 他们会在酒局/品鉴会，把苏打水配着酒一起卖 经销商的真实反馈：自己爱喝酒，喝完再喝名仁，胃里舒服很多 久而久之，客人默认：喝酒之前、之后来一瓶 品牌把这套“野路子”翻译成一句话：酒前酒后喝名仁 从健康属性，切成一个

4、场景口头禅劲酒劲酒 ：姨妈神仙水：姨妈神仙水场景从小红书长出场景从小红书长出来来 不是官方不是官方 campaigncampaign，而是，而是 UGC UGC 玩出来的场景玩出来的场景起点：女生在小红书发帖：喝劲酒缓解手脚冰凉、姨妈痛被网友戏称：姨妈神仙水扩散：各种 DIY 配方出现：劲酒+红糖姜茶 劲酒+牛奶/饮料关联话题：熬夜、秃头、气血不足、朋克养生本质：用户先把劲酒放进了一个全新的场景：女生经期/熬夜自救 闺蜜小酌、微醺养生品牌顺势而为，重新分配人群品牌顺势而为，重新分配人群：从老登酒到女生的养生小酒再到品牌年轻化唤新 2017 年：营收约 104.9 亿元，正式迈入“百亿俱乐部”2

5、0182021：在 102110 亿之间小幅波动，增长基本停滞；2022 年：营收约 106.19 亿，刚刚恢复到 2019 年水平；2024 年：劲酒销售额约 125 亿元，增幅约 4.3%；2023.72024.6：劲牌销售130.5 亿元，同比增长 14.81%；2024 年 17 月销售额 59.34 亿元，同比增长 27.66%。产品/包装变化：小容量、小方瓶，粉色礼盒体量刚好适配女生小酌、睡前喝一点营销策略变化：做姨妈神仙水中国威士忌的内容联想联动美妆博主、情绪类账号，讲“微醺养生”故事营销效果：年轻用户、女性用户显著增加销售额重新恢复增长，库存周转加快触达和唤醒触达和唤醒放大和重

6、构放大和重构唤新和联动唤新和联动*提醒：当我们说内容可以反杀战略时，也要记得：监管可以反杀内容。内容-场景-战略:三步走的反杀路径内容电商，用户用时间和金钱做投票，投票的不是产品，内容电商，用户用时间和金钱做投票，投票的不是产品，而是而是包裹产品的内容包裹产品的内容。爆款短视频内容背后所提及的痛点，所解决的问题，所爆款短视频内容背后所提及的痛点，所解决的问题，所触达的人群触达的人群，所呈现的场景，就是最好的所呈现的场景，就是最好的需求佐证需求佐证。Step 1：先在内容中挖掘群体智慧，找到高共鸣的需求场景在海量内容