猫砂行业深度报告：猫砂被低估的高成长、高粘性、高复购赛道-251229（22页）.pdf

1、猫砂：被低估的高成长、高粘性、高复购赛道猫砂行业深度报告投资要点猫砂行业是兼具刚需属性与成长潜力的优质赛道作为养猫家庭的必备消耗品，猫砂拥有高达92.2%的用品渗透率，需求刚性且购买频率高。猫砂市场量价齐升态势明确：在独居经济与银发经济驱动下，国内城镇宠物猫数量持续增长；同时，人均可支配收入提升带动养宠精细化，推动猫砂消费向中高端升级，市场空间广阔。受益宠物猫加速渗透，中国的猫砂市场近年来高速增长，从2020年50亿元增长到2024年约140亿元。期间CAGR为30%；预计到2027年，中国猫砂市场规模将达到200亿元，2024-2027年CAGR预计为12.2%，行业增长显著高于宠物食品。行

2、业竞争格局正从分散走向集中，国产品牌凭借差异化策略占据领先地位当前猫砂行业集中度呈现稳步提升趋势，CR5从2021年的25.33%提升至2023年的28.16%，2025年上半年行业CR10已达40.79%，其中国产品牌占据九席，展现出强大的市场竞争力。具体来看，许翠花以6.54%的市占率位居第一，Pidan以6.04%紧随其后。两大头部品牌分别代表了不同的成功路径：许翠花通过自建工厂实现成本优势，其原料和生产成本比同行低约15%；而Pidan则通过品牌建设和产品创新，通过“猫为先”的品牌理念、跨界营销和设计感，成功塑造中高端形象，实现品牌溢价。电商平台为品牌主要竞争地，产品创新是发展必然趋势

3、渠道方面，电商持续占据主导地位，2020-2024年线上渠道销售占比逐年提升;其中抖音渠道增长最为迅猛，成为重要的增量市场。这一渠道分化也带来价格带差异，抖音平台经济价位产品（5元/千克）仍占主流，而天猫等传统平台则持续向中高端化发展。从产品结构看，混合猫砂已取代单一品类成为市场主流，其在天猫平台的市占率从2020年的16.05%大幅提升至2024年的48.25%。同时，植物猫砂（以木薯砂为主）正快速崛起，2025年上半年市占率已达22.68%，超越豆腐猫砂与膨润土猫砂成为第二大品类。拥有稳固供应链、强大品牌力的企业将在行业整合中胜出中国猫砂市场对比海外仍有巨大发展空间：当前我国家庭宠物渗透率

4、仅15%，远低于美、英等发达国家的水平；单宠年消费金额2024年仅2020元，与日、美成熟市场相比差距明显。在行业从“量增”向“质升”转变的过程中，具备垂直供应链整合能力的企业能够更好地控制成本与品质；拥有强大品牌心智的企业有望获得溢价空间。依依股份拟并购许翠花母公司，建议关注。行业评级：看好(维持)相关报告猫砂行业：多元产品需求+高粘性，行业品牌属性凸显，1猫砂行业：多元产品需求+高粘性，行业品牌属性凸显1.1多元需求引领产品更新迭代猫砂是宠物猫日常饲养中的核心清洁用品，主要用于承接猫咪排泄物，通过吸收尿液、包裹粪便的核心功能，维持猫砂盆内干燥清洁状态，有效减少异味扩散，为猫咪提供适宜的排泄

5、环境，同时降低主人清洁负担，保障人与猫共同生活空间的舒适度。多元需求催化产品创新，形成多样化产品矩阵。按原材料划分，涵盖以天然黏土为基础的膨润土猫砂、以植物废料为原料的豆腐猫砂（如豆腐渣、豆腐纤维制成）、以二氧化硅为核心成分的水晶猫砂，以及松木木屑加工的松木猫砂、再生纸制成的纸质猫砂等；按使用特性区分，可分为易结团型（如膨润土猫砂、豆腐猫砂）、强吸附无结团型（如水晶猫砂）、可冲厕环保型（如豆腐猫砂、松木猫砂）等，不同类型猫砂在吸水性、除臭效果、清洁便利性及适用场景上各具差异，满足多样化饲养需求。(divcenter)图1：猫砂消费者需求(/divcenter)1.2产品升级路径：从功能到体验跃

6、迁萌芽期：中国猫砂行业萌芽于20世纪90年代，产品类型单一，多以木屑、煤灰等天然材料简单加工而成，仅能满足猫咪掩埋排泄的核心需求，完成功能层面的初步探索，在吸水性、除臭、粉尘控制等关键性能上存在明显短板。快速发展期：步入21世纪后，经济腾飞带动居民生活水平提升，宠物市场快速发展，国内外品牌加速布局，带来先进生产技术与多元产品理念，无尘、结团性好、易清理的猫砂成为主流，解决了初代产品的性能痛点；同时电商平台兴起打破渠道壁垒，大幅提升消费者购买便利性，线上销售占比逐年攀升，从产品性能到购买体验实现全面优化。走向精细化发展：近年来，行业迈入价值跃迁新阶段：消费升级、环保理念普及与宠物健康关注度提升，