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亨氏营销（Heinz Marketing）：2017年营销绩效管理研究报告（英文版）（21页）.pdf

上传人： Kell****reet 编号：100748 2021-09-28 PDF PDF 中文版中文版中文版 21页 1.37MB

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营销人员可以使用工具来衡量过去的表现，这可以帮助指导未来的努力。这些模型现在可以用来帮助引导资源到最高绩效的渠道、活动和内容。底线:营销人员比以往任何时候都受到更多的审查，也越来越对公司的收入结果负责。

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报告速读

本文主要探讨了现代市场营销中，销售与市场营销团队如何通过增加收入责任来提高绩效。调查显示，超过70%的市场营销组织已经增加了对收入目标的责任感，近80%的营销管理团队和66%的销售管理团队认识到市场营销组织在增加收入责任方面的作用。关键数据包括：64.2%的受访者表示，具有增加收入责任的市场营销组织实现了或超过了收入目标；75%的销售经理和83.3%的销售代表认为市场营销组织有效地使用了收入绩效指标。此外，文章强调了销售与市场营销之间有效的合作伙伴关系对于实现收入目标的重要性，并提出了营销绩效管理（MPM）的概念，认为它是实现或超过收入目标的关键。最后，文章指出，大多数市场营销组织在利用绩效指标方面还有很大的提升空间。