SHOPLINE：2021家居独立站运营增长白皮书（32页）.pdf

1、行业白皮书系列之家居独立站运营增长白皮书目录家居行业趋势解析洞察01谷歌广告营销技巧剖析02SHOPLINE家居行业解决方案03家居行业趋势解析洞察家居品类跨境电商出口新晋TOP3品类之一过去，服装鞋帽和3C是中国出海卖家的主打品类，但2020年以来，更多品类在跨境电商上崭露头角，如家具家居等过去线上销售率较低的大件品类在国际物流改善的情况下加速上行。目前，大量出海商家开始尝试网销大件商品，2020年高达49%的跨境B2C卖家经营家具家居类目。资料来源：亿邦智库2021跨境电商发展报告海外家居需求猛增，出口型家居企业从中获益?2021年1-5月，中国家具及零件出口金额同比增长27.55%、38

2、4.16%、48.92%、59.65%、50.53%?代表性出口家具企业收入在第一季度高速增长，“宅经济”和海外房地产市场或成为重要影响因素海外受疫情冲击，家居制造行业低迷，在中国疫情率先得到控制的情况下，家居企业发挥供应来呢优势，出口成绩喜人。资料来源：Wind，光大证券研究所整理2021年，随着RCEP的落地家居外贸需求将在未来进一步被激活资料来源：2020-2021家居行业年度盘点与趋势洞察随着2021RCEP的落地，家居产品的外贸出口门槛与成本将进一步降低随着海外疫情的缓和与家居消费需求的复苏，家居外贸出口需求将在2021年开始快速回暖品牌独立站在产品设计上获得消费者的青睐 Amazo

3、n/eBay：价格、产品多样性、配送及退货上表现优异 Wayfair：选品丰富上表现突出 品牌独立站：产品设计上获得消费者的青睐横向对比消费者选择渠道及原因：资料来源：Google美国家居行业深度报告消费者网购习惯形成，未来家居线上化将持续发展全球家居用品市场电商销售渠道占比销售渠道加速提升，2020年同比增长18%；疫情对线下消费影响催生了电子商务的进一步蓬勃发展，并培养了消费者网购习惯，预计未来家居线上化将会持续发展。资料来源：euromonitor，光大证券研究所谷歌广告营销技巧剖析家居行业的8个痛点1.电子商务和技术不断变化的进步2.客户需要亲眼看到产品3.从竞争对手中脱颖而出（在线和

4、实体店）4.远程/在线/数字化培训员工5.未能认识到对品牌和产品质量的看法就是一切6.消费者对灵感、引导和教育的需求7.不断发展的客户旅程8.消费者对可持续性的关注家居类产品分类包括室内家居、室内装饰，例如客厅浴室、床上用品，摆件挂件，除此之外还有厨房用品、家用电器，例如锅碗瓢盆，咖啡机、榨汁机等家居厨房包括床、床垫、柜子，还有化妆镜、折叠桌椅等小型家具，室外庭院类中的充气泳池，草坪相关，庭院灯具也是非常热销的产品家具园艺痛点：家居购买路径长，触点多消费者会在搜索引擎、综合电商平台、家居电商平台和品牌独立站上来回研究挑选商品资料来源：Google美国家居行业深度报告餐具所花时长：2天触点：35

5、0搜索引擎：Google综合电商平台：Target,Kmart Walmart,eBay等家居电商平台：Wayfair搜索引擎是消费者最依赖的信息渠道之一资料来源：Google美国家居行业深度报告搜索引擎朋友/家人推荐社交媒体线下家居零售商电视/宣传册YouTube消费者购买家具信息来源Saraf Furniture Google Ads 的成功之路80 x10 xGoogle Ads 投资回报率飙升的潜在客户增加2x的转化率提升背景介绍：由1500多名木匠组成，通过Google Ads为印度/泛印度地区提供优质木制家具目标在竞争激烈的家具市场中提升品牌知名度增加潜在客户、在线销售和转化率增加

6、对网站的访问量方法1.创建网站同时开始运行Google Ads2.除了搜索广告（search ads）之外，还推出了展示广告（display ads）系列3.创建高时间敏感度和创意内容广告4.以展示木材质量为差异化因素而输出网站内容如何开始Google Ads-广告架构建立Google Ads账号架构Search Campaign:针对正在查到对应产品/服务的用户Call only Campaign：为业务要求进行电话联系Display Campaign：建立品牌知名度Remarketing Campaign:重新建立与消费者或访问者的联系奠定基础：选择广告类型为每个广告建立一个框架根据主题进