飞利信：2015年1月27日机构调研会议纪要.DOC

1、北京飞利信科技股份有限公司北京飞利信科技股份有限公司机构调研会议纪要会议时间2015年01月27日14:00-16:00会议地点公司九层大会议室会议主题 许莉女士、岳路先生简要介绍了公司业务情况和技术实力 ，并会同银湾科技公司何笑先生回答了各机构来访者就相关公司主营业务、盈利模式等方面提出的问题。来访与会人华融证券股份有限公司 范贵龙、尚振宇东海基金管理有限责任公司 胡宇权英大保险资产管理有限公司 王坚上海综艺控股有限公司 贺音卜IDG资本投资顾问（北京）有限公司 曾志中原英石基金管理有限公司 卢文汉凯基证券亚洲有限公司 魏宏达国金证券股份有限公司上海投资咨询分公司 王秀斌 赵坤、宋昆鹏淡水泉

2、（北京）投资管理有限公司 陈晓生、丁一洋海银财富管理（北京）有限公司 李超松新华基金管理有限公司 曾啸天、金宏伟上海朴道投资有限公司 郭凯旋平安证券有限责任公司 陈宝健上海欧宁资产管理有限公司 施海仙招商基金管理有限公司 张晓泉北京和聚投资管理有限公司 胡文静北京方泰晟达投资有限公司 张鹤 华夏基金管理有限公司 胡杰瑞泰人寿保险有限公司 曹崴深圳市红筹投资有限公司 彭昭昱上海朱雀股权投资管理股份有限公司 丁婧上海朱雀投资发展中心（有限合作）上海大包巷投资管理有限公司 陈明波北京道睿择投资有限责任公司 张劲松、杨震宇浙商证券股份有限公司 周小峰国金证券股份有限公司研究所 郑宏达 招商局银科投资管

3、理有限公司 何永護北京嘉承金信投资有限公司 田展、周怡斌海银财富管理（北京）有限公司 蔡圆德威资本 樊学栋北京凯邦资本管理有限公司 邢大杰公司与会人董事会秘书、副总经理 许莉女士副总经理 岳路先生北京银湾科技有限公司市场部经理 何笑先生证券事务代表 刘延娜女士来访者发言来自外部机构的各位来访者就公司日前的主营业务、技术实力以及相关公司盈利模式等方面提出以下问题：1、 问：请问公司2014年业绩及应收账款情况怎么样？2、 问：请简要介绍飞利信公司的业务优势？3、 问：请介绍飞利信公司的技术优势？4、 问：请介绍公司自产品推广方面的举措？5、 问：请介绍公司参股的北京银湾科技有限公司的业务领域、中

4、长期规划及盈利模式？6、飞利信的小间距产品与利亚德产品的区别？公司发言许莉、岳路先生、何笑先生对上述问题作出如下解答：1、 答：公司四季度回款情况较好，年度应收账款情况须以公司财务部门出具的财务数据为准。公司非常重视应收账款的回款工作，将回款工作落实到个人，责任到每位高管；同时下方责权利到相关的中层管理人员及项目经理，以确保公司回款工作的顺利进行。预计在2015年，公司在回款方面的改革举措会使公司取得较好的回款效果。2、 答：公司的优势在于为政府提供更加全面的解决方案，通过行业内整合实现强强联合。结合公司已有的业务领域，公司最近并购的东蓝数码有限公司的大数据研究中心、北京天云动力科技有限公司的

5、节能环保经验，所属子公司北京飞利信电子技术有限公司投资设立的信息安全公司等将为政府提供更加全面完整的软硬件服务；为政府提供的服务线更长，解决了政府各部委、省市、区县外包服务的需求。2015年，公司在传统业务的基础上将为政府相关部门提供大数据服务，之后拓展到其他优势领域。飞利信公司计划于2015财年开始执行的改革举措，各下属公司需与飞利信总公司签订任务量，充分发挥各团队优势推广公司自产品，拓宽公司业务领域，增大飞利信的市场份额，利于企业留住优秀员工，实现公司与员工的双赢。3、 答：飞利信公司起步于会议相关技术，自成立至今在技术方向上一直没有脱离已有主线，后续业务均围绕视听控业务进行长期的规划和发

6、展。公司的研发中心是一个大的投入的中心，软硬件技术相结合，已经搭建起齐全的基础算法研究部门、软件应用底层平台、软件应用上层开发平台。除了视听控技术，公司与国家信息中心合作的大实验室，已经开展了数据建模、分析业务。另外，公司也在稳步推进睿时信新品牌的开发、推广工作。2015年除了继续夯实公司已有业务外，飞利信也将与收购的东蓝数码、天云科技开展全方位的业务整合。公司的整合优势在于：1）东蓝数码擅长软件技术、智慧城市相关业务和顶层规划进行建设。东蓝数码将于3月底在海南试点的“微信连WIFI项目”的将是公司开展智慧旅游项目