萃弈：2024年出海假日购物季营销洞察报告（7页）.pdf

1、随着2023年假日购物季市场的全面恢复，今年消费者的礼物购买需求持续高涨，市场规模预计持续增长，达到13,720亿美元。年终岁末，节日氛围浓厚、市场持续增长的2024假日购物季，是中国品牌亮相北美、实现品牌力跃升的关键时机。美国假日购物市场广阔,中国品牌迎出海黄金机遇01今年，假日购物季的消费者更早开始规划送礼，消费高峰不断提前。消费者礼品购买方式也呈现出更分散的趋势，购物季的购买旅程分散在千余家网站与平台上。品牌应尽早布局营销策略，在节前做好充分种草，在更广阔的平台精准锁定消费者。02消费者购买规划提前，跨平台购物趋势明显，品牌主面临新的挑战线上购物比例日益提升，越来越多的消费者，倾向于在开

2、放互联网广告生态（Open Internet）下获取购物季信息，并且信任其推荐作用，广告商正将营销重心逐步转移至此。同时，深入洞察消费者行为、如何高效组合媒体渠道、精准投放广告，成为中国品牌假日购物季制胜北美的关键。03消费者多受开放互联网广告生态影响,品牌主应顺应趋势多渠布局美国假日购物季热潮依旧，中国品牌如何抓住出海黄金机遇，实现投资增量？萃弈（The Trade Desk）依托专业的市场数据分析与多年实践经验，帮您用好每一美元的投资，多渠道布局精准广告投放策略，让您的品牌在假日购物季赢接销量增长，实现高质量出海。04精准专业投放，备战假日购物季,赢接销量增长 0102承接2023假日购物

3、季的全面恢复，2024年预计再创新高得益于美国市场的持续走强和降息预期，未来北美市场假日购物季趋势持续向好。整体假日销售额预计同比增长4.8%，达到13,720亿美元市场规模，预计2024年销售额将再创新高，实现连续3年增长。临近假日购物季，全美沉浸在节日温馨氛围，购物情绪高涨，零售高峰期到来！面对广阔假日购物季市场增量，多重利好因素叠加，中国品牌应把握机会早早布局，促进销售机会增长，赢在起跑线上！消费者也对即将到来的假日购物季热情高涨。与2023相比，今年47%的消费者也表示会增加其在假日季的购物预算。Source:The Trade Desk Intelligence x Appinio

4、Holiday Shopping Research,USA,March 2024EMARKETER Forecast,Feb 2024万亿级市场规模：多重利好因素叠加，即刻备战黄金出海机遇！Source：EMARKETER Forecast,Feb 2024移动端（包括平板）更是持续推动线上销售增长，预计增幅达到14%，将贡献超过%的假日季线上销售额。$1097亿48.1%11.1%20222023202414.5%14.0%50.6%52.7%$1256亿$1431亿美国假日移动端销售额及增速 移动端销售额线上销售额占比移动端销售增速线上销售增速势不可挡，其中以智能手机为主的移动端功不可没。

5、线上销售增速远超线下，约为其增速的2.6倍。2022202320246.0%4.8%4.6%8.8%3.9%2.8%9.5%4.8%3.7%Source：EMARKETER Forecast,Feb 2024美国假日购物季线上、线下销售额增速线上销售增速线下销售增速总销售额增速美国假日购物季销售额及增速假日购物季销售额销售额增速$12600亿4.8%2022202320243.9%4.8%$13092亿$13720亿03部分节日开启时间延后，消费者更早规划送礼时间紧，任务重。消费者更早开始的购物规划叠加跨平台的购买趋势，中国品牌迎来挑战。除加速广告投放步伐以外，品牌应如何精准锁定消费者，争取实

6、现心智占领与销售转化？数据来源：The Trade Desk Intelligence x Appinio Holiday Shopping Research,USA,March 2024假日季痛点聚焦：消费者购物规划提早、购买倾向跨平台！消费者更早规划送礼，购物高峰不断提前41%消费者计划从10月开始规划送礼65%消费者计划在感恩节前开始规划送礼礼品消费者中绝大多数在10月就开始规划送礼品牌应在10月前做好充足的营销准备！消费者假期购买旅程分散在消费者购物方式更分散呈现跨平台购买显著趋势 不同的网站、平台上2000家今年黑色星期五和网络星期一开启时间均较去年延后5天，品牌应把握时机，在节前充