2021年九州通公司数字化转型与院外布局分析报告（27页）.pdf

1、数字化分销与供应链服务：公司通过与上游供应商及下游客户信息系统的连接，为公司上游供应商提供全渠道数字化分销服务，以及为下游客户提供高效的全品类 “一站式”数字化供应链服务解决方案。截至 2020 年 12 月 31 日，公司主要经营的药品、医疗器械等品种品规 44.39 万个。总代总销及自产业务：分销业务的不断拓展为公司积累了丰富的运营经验，从而为承接总代总销业务奠定基础，同时随着药品销售渠道向院外转移，也为公司承接总代总销业务提供了机会。截至 2020 年，公司总代总销药品品规达 1239 个。此外，公司在现已形成的品种、品牌、渠道与营销优势基础上，发展公司的工业产品与贴牌业务，截至 202

2、0 年底，拥有 370 个贴牌药品品规，拥有“美体康”和“九州通用”2 大器械自有品牌。数字零售：公司利用供应链优势，并通过批零一体化模式及线上线下相结合，赋能公司零售业务，拓展公司数字零售，截至 2020 年底，公司拥有好药师零售药店共 1168 家，其中直营店 224 家，加盟店 934 家，医院药房 10 家。一方面，公司大力拓展“万店联盟”计划，截至 2020 年底拥有签约门店 1123 家;另一方面，公司发展智慧药房业务，完成药品配送的“仓配模式”、“网订店取”与“网订店送”的新零售模式。数字物流供应链解决方案与服务：目前公司的物流业务除了满足内部物流运营需要，也已全面对外开放，为医

3、药大健康行业提供专业的三方、四方物流供应链解决方案与服务。公司旗下的九州云仓公司可提供物流规划设计、咨询、物流信息系统研发及集成服务，九州云智公司可提供物流智能装备研发与信息系统集成。医疗健康与技术增值服务：2020 年公司完成了大健康平台规划及阶段性建设目标，未来将会推出涵盖在线咨询问诊、预约挂号、二次诊疗、体检报告解读、慢病管理、药品供应、私人医生等线上医疗健康服务，构建“互联网+医疗健康”服务平台，该平台业务规划架构主要包括数字零售、医疗健康服务和行业赋能。增长势头稳健，疫情之下逆势领跑。自2016 年以来九州通增长势头稳健，营业收入从 615.6 亿元增长至 2020 年的 1108.

4、6 亿元，CAGR 达 15.84%。2020 年九州通的归母净利润为 30.8 亿元，2016-2020 年 CAGR 高达 36.85%。在 2020 年疫情影响之下，公司的营业收入增速依然实现同比增长 11.42%。整体增长稳健，盈利能力稳步提升。公司收入利润皆增长稳健，毛利率和净利率也呈现稳步上升趋势，盈利能力持续提升。2020 年公司毛利率为8.76%，较2016年增加 1.12pct。2020 年公司的净利率为 2.77%，较2019 年增幅明显，主要受益于财务费用率的有效下降(贷款、债券利率下降)，且数字化转型下零售业务及三方物流业务的盈利能力大幅提升，零售业务的毛利率由 17.36%提升至 26.17%，2020 年三方物流业务的毛利率同比增加 3.87pct 至20.51%。