TCC香港第一胜任力：2024年度BSA战略解码白皮书-把麦肯锡业务战略解析过程搬上“三板斧”课堂（42页）.pdf

1、TCC 2024年度BS A 战略解码白皮书BSA战略解码：把麦肯锡业务战略解析过程搬上“三板斧”课堂前言：关于战略，目标达成之痛说起战略，我们的第一反应，就是绝大部分企业老板都会给自己企业定一个战略目标。这个目标一般都会描述为：“开一家百年老店”，“走向全球领袖”，或至少定位为“中国或者区域领军企业”。很多企业还会把这个目标写下来，张贴在公司的最显眼处，以激励自己和公司的全体员工。但有一个不争的事实，即便是全球TOP500，在他们明晰定义其战略目标后，最终真正能够达成的这个目标的，也不足10%。一些关于企业战略管理的常识图示：来自美国财富杂志的调研数据%5沟通的因素只有5%的员工理解企业战略

2、目标%85管理层因素85%的管理层花在讨论战略目标上的时间少于每月1小时%25人的因素只有25%的经理人将企业目标与部门目标连接%60资源的因素60%的组织不能将预算与战略有机结合起来90%的公司不能有效进行战略管理%90“只有不到1 0%的有效建立起来的战略得到了有效的执行”，这是来自财富杂志针对全球最领先的1000家企业进行了长达一个经济周期的跟踪调研，得出的统计结果。近期有ofo、乐视、顺丰的嗨客、万达的电商、康美药业、恒大地产也就是说，即便在全球财富500强企业，90%的公司不能进行有效的战略管理，达成目标。也就是说，企业能够成功管理战略、达成预定目标的，是例外；而失败，则是大多数企业

3、的常态。而对于今天的大部分中国企业来说，其真实的状态，往往是：创业，九死一生；经营，战战兢兢；管理，蜕变升级；成功，皆为个案；而失败，则是常态！特别是在今天科技极速发展、黑天鹅频频飞出的VUCA时代，旧有的知识和经验成为束缚的“末日时代”，如何跨越企业成长之痛的魔咒，稳健前行，把握成功？对企业经营者来说，这是一支悬在企业经营管理者头顶的“达摩克里斯之剑”。如果大家读过财经作家吴晓波的大败局，就能了解到中国企业1978年改革开放以来的起起落落的成败故事：远处有秦池酒厂、爱多、三株口服液、科龙、健力宝（图示：“大败局”之秦池、三株、健力宝）各种新老企业经营的“大败局”不胜枚举。（图示：新“大败局”

4、之ofo、嘿客、恒大）战略，本是来自于军事战争中的名词，直译为“打仗的策略”，“战斗的方法“。早在3000前的孙子兵法就有大量的论述，迄今也会被很多专家用于指导制定企业经营战略：如，“知天知地”，说的就是要了解企业的经营环境；如，“知己知彼，百战不殆”，说的就是了解企业的竞争对手和竞争策略；如，“不战而屈人之兵，善之善者也”，被很多战略专家解读为最好的战略，是不进入竞争，寻找蓝海（图示：企业真实状态：梦想很远大、方向随时变、路径一团乱）PART 01(一)中国企业战略管理的真实状态梦想很远大、方向随时变、路径一团乱梦想方向路径战略是梦想战略是方向战略是路径我举一个真实的案例：国内某领先的网约车

5、平台企业。2018年，这家独角兽企业已经在跟快的、Uber的火拼中胜出，成为网约车市场的绝对垄断者。这时候乘客在其平台打车的成本已经跟出租车相差无异，甚至，在上下班高峰和雨雪天气，这家平台通过加价等手段，可以获取更多的运营收益。按说，这家独角兽企业应该可以实现盈利了，可2018年度公司的财报是亏损149.79亿。这个数据可能大家没有概念，对比一下就清晰多了，当年跟快的血拼补贴时，公司在2017年也就仅仅亏了26亿现在,客单价增加了数倍，亏损反而逆向增加了数倍以上，一时间网络上各种“猜猜猜”。在我看来，当年的“顺风车安全”事件完全是“背锅侠”。比较真实的状况也许是，这家独角兽企业的经营决策层在投

6、资市场估值压力之下，盲目进入很多投资领域：既没有想清楚策略机会，更没有有效的策略行动计划，组织管理也一塌糊涂导致落入亏损的深渊。很多企业的真实状态往往是：“梦想很远大、方向随时变、路径一团乱”。很多时候，企业进入某一领域，往往来自老板拍脑袋的一句话，包括一些看起来成功的组织，在缺少“why、how”的前提下，盲目进军的很多项目往往失败居多。我总结了一下中国企业在战略管理上最常遇到的三种困难:-遇到环境的变化时，很 多企业难以实现转型突破，就像“温水中的青蛙”;-处于行业快速发展的阶段，不少企业看不到行业发展的规律，不能把握发展中的本质，成为“风口上的猪”;-更多的企业内部依靠的是“能人驱动”，