考古加&大赢家：2023洞洞鞋营销观察数据报告（32页）.pdf

1、H o l e y s h o e s d a t a r e p o r t洞洞鞋营销观察秉承“考古家”精神，深度挖掘数据价值BASED ON THE INDUSTRY-LEADING DATA PROCESSING ABILITY AND ADHERING TO THE SPIRIT OF ARCHAEOLOGIST,EXCAVATE THE VALUE OF LIVE DATA前言HOLEY SHOES DATA REPORT研究综述统计周期2022年8月-2023年8月账号分类说明(各项数据均已去重)头部红人粉丝量在500万以上的播主肩部达人:粉丝量在100-500万的播主腰部达人:粉

2、丝量在10-100万的播主潜力主播:粉丝量在10万以下的播主特别说明:基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。研究对象抖音活跃主播及动销商品数据数据来源基于抖音数据分析平台【考古加数据】所追踪到的营销情报，以及巨量引擎公开数据，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。指标说明品牌自播号定义特指有蓝V认证的品牌自运营账号品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店目 录C ONTENTS爆款案例分析洞洞鞋市场现状概述02洞洞鞋消费者需求洞察0304010101HOL

3、EY SHOES DATA REPORT概述码上了解赛道洞察、行业干货、爆款拆解、案例分析等概述HOLEY SHOES DATA REPORT有别于从前拖鞋作为家居生活用鞋的定位当下正有越来越多的洞洞鞋受到爱好潮流文化的年轻人青睐，转而成为人气十足的造型利器。其中，以 Crocs 为代表的洞洞鞋，以及因其热度应运而生的“洞门”，无疑是最具热度的话题之一。HOLEY SHOES洞洞鞋正在成为今夏最值得关注的流行趋势0202HOLEY SHOES DATA REPORT洞洞鞋市场现状热度持续上升，引发鞋类新风尚01依托大促节点，带动品类增长02品牌焕新发展，迎来消费升级03码上了解赛道洞察、行业干

4、货、爆款拆解、案例分析等热度持续上升，引发鞋类新风尚HOLEY SHOES DATA REPORT过去半年抖音上【洞洞鞋】关键词搜索指数整体呈现上升趋势仅7月31日当天就超过40万人搜索“洞洞鞋。关键词 搜 索 指 数 环 比 增 长765.06%。HOLEY SHOES内容HOLEY SHOES DATA REPORT同时在抖音上#洞洞鞋的话题播放量高达25.6亿社交平台关于洞洞鞋的讨论度持续上升，带动了该品类商品销量的增长，洞洞鞋成了引领夏日风尚的新爆品。HOLEY SHOES依托大促节点，带动品类增长HOLEY SHOES DATA REPORT从抖音洞洞鞋5-到7月的销售情况来看，每逢

5、平台大促销量都会有所上升。HOLEY SHOES5月份的“五五潮购季”，6月份的抖音618促销以及7月的“暑期大放价”大促活动都对洞洞鞋的销量有较大的帮助。在重大节点到来之前，Crocs都会借势营销并发放相应优惠折扣券，设计趣味玩法，依托平台大促节点，刺激用户消费，借此带动了品类的增长。品牌焕新发展，迎来消费升级HOLEY SHOES DATA REPORTHOLEY SHOES从消费者购买洞洞鞋消费占比来看，高价位洞洞鞋消费比例明显增加。往年洞洞鞋主打实用性，购买的人群以价格低廉穿脱方便为主要购买意愿，今夏洞洞鞋火爆之后，大众赋予了洞洞鞋社交价值和时尚价值，各个品牌都对产品进行了品质升级。一

6、双正版的 Crocs 售价集中在300-500元的区间，平均可穿 5 年以上，耐穿是它的产品优点，加之丰富多元的应用场景，几乎一双鞋可以抵过好几双鞋，所以对消费者来说生命周期成本并不高，消费者也愿意为洞洞鞋产品溢价买单。0303HOLEY SHOES DATA REPORT洞洞鞋消费者需求洞察Z世代人群是洞洞鞋消费的主力军01DIY洞洞鞋比洞洞鞋本身更有趣02洞门文学风靡，年轻人趋向于求共鸣03码上了解赛道洞察、行业干货、爆款拆解、案例分析等Z世代人群是洞洞鞋消费的主力军HOLEY SHOES DATA REPORT我们调取了近半年（2023年2月-8月）的洞洞鞋用户人群画像，来分析消费者的偏