飞瓜数据：2022年上半年快手护肤套盒数据报告（28页）.pdf

1、K S.F E I G U A.C N快护肤套盒数据报告2022年上半年飞数据 快版 出品GUOJI-FEIGUA202202目录KS.FEIGUA.CN01聚焦品类发展前景电商市场走向季度数据详情02解读品类热卖趋势产品宣传要素品牌定位特性03探析品牌营销布局增长策略异同经典案例提炼04追踪行业优化方向总结运营核心瞭望商业机遇0103KS.FEIGUA.CNPART 01聚焦品类发展前景电商市场走向季度数据详情KS.FEIGUA.CN041.1.1 电商市场走向：平台商业潜力深度迸发，面部护肤驶向发展蓝海随着国民经济水平的提高，以及“悦己”观念普遍流行，面部护肤拥有辽阔的增量市场。据相关统计

2、，2022年面部护肤行业规模足有 3000亿，到2025年将有望突破 4500亿。快手电商的面部护肤潜力也十分庞大。上半年，快手面部护肤平均销售额高达 19.7亿元，呈曲线前进的发展趋势。2018年2019年2020年2021年2022年2023年2024年2025年基础护肤品市场规模（亿元）功能性护肤品市场规模（亿元）2018年-2025年中国面部护肤行业规模快手面部护肤上半年GMV走势2022.12022.22022.32022.42022.52022.6GMVKS.FEIGUA.CN051.1.2 电商市场走向：护肤套盒领跑细分赛道，其他单品难以“匹敌”护肤套盒有着“一站式”解决日常护肤

3、需求的产品优势，为此备受快手老铁的青睐。相较于其他电商平台里，各个护肤单品的“百花齐放”，上半年快手护肤套盒GMV占比达到 37%，与套盒中常见单品相比极差悬殊较大。并且从总数来看，套盒贡献了超三分之一的销售额度。上半年护肤套盒及其部分单品GMV占比4%17%8%3%11%20%37%洁面面膜爽肤水/化妆水乳液面霜面部精华护肤套盒KS.FEIGUA.CN061.2.1 季度数据详情：品牌持续释放声量，套盒屡创销售峰值上半年能够屡破销售峰值，也离不开外界环境影响。像三月换季期，护肤会产生新的诉求，不少品牌加大营销，直播数量破 60000次，关联了超5000位 主播，带动GMV相较上个月环比增长

4、26%。再加上快手电商节日涌现，密集的福利活动助力GMV涨幅逼近 40%。可见换季和大促，都是护肤套盒实现蓄力爆发的最好时机。上半年护肤套盒品牌每月投放数据2022.12022.22022.32022.42022.52022.6关联主播（个）投放商品（件）直播场次20222022.12022.22022.32022.42022.52022.6上半年护肤套盒品牌GMV数据KS.FEIGUA.CN071.2.2 季度数据详情：电商大促驱动销售热度攀升，季度性增幅显著尽管上半年疫情席卷，但快手电商节日仍具韧性，集中释放消费力。对比Q1季度，616期间品牌数投放上升 297%，商品投放上升 141%，

5、关联播主上升 165%，关联小店上升 194%，持续曝光和营销下，带动Q2季度GMV比Q1季度再次增加近 4亿。因此五月能够迎来爆发式增长，离不开大促活动的助力，其GMV在当月占比达到 62%。616大促初期护肤套盒GMV情况5月护肤套盒总额616期间（5.20-5.31）护肤套盒总额Q1季度Q2季度季度GMV对比品牌数297%商品数141%播主数165%小店数194%数据统计周期：Q1季度（1-3月）与快手616对比62%KS.FEIGUA.CN081.2.3 季度数据详情：高中档价位套盒平分秋色，头部主播彰显带货影响力根据飞瓜快数统计，价位处于【100-500】区间的护肤套盒，在此次616

6、大促中占据绝对优势，具体销售额超越 5亿。不过，客单价 大于800元 的高档护肤套盒也能寻得一席之地，累积下来轻松突破 19亿，说明快手老铁所具备的高消费力有待掘金。当然，这也得益于头部主播高超的带货技巧。相比其他量级的主播，头部主播所贡献的销售额，超过总数的三分之二。各个价位GMV分布0100020003000400050006000100100-500500-800800-10001000-15001500销售额（万元）50万50万-100万100万-500万500万-1000万1000万50万粉丝50万-100万粉丝100万-500万粉丝500万-1000万粉丝1000万粉丝各个量级主播