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2024年4月农夫山泉推出纯净水产品

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所属报告：

2025年食品饮料行业策略报告：需求主导价值重估-241231（32页）.pdf

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包装水行业：竞争白热化，农夫山泉有望胜出。2024 年 2 月底以来，网上出现大量对农夫山泉及创始人的舆论攻击和恶意诋毁，对品牌及销售产生了严重的负面影响，2024H1 农夫山泉包装饮用水同比-18.3%。2024年 3月以来，农夫山泉通过各种方式向公众澄清真相，并且 2024 年 5 月 20 日在公司官方微信号发布题为《自 2 月 25 日来针对农夫山泉和创始人钟睒睒的谣言及真相|比流量更重要的是真相，是基于事实本身的善恶是非判断》，针对网上流传的相关谣言进行了汇总回应和澄清，并且采取行动追究恶意造谣者的法律责任。应对包装饮用水市场的变化，农夫山泉于 2024年 4月推出了纯净水产品，区别于市场上绝大多数同品类产品。纯净水产品规格为 550ml，瓶型与天然水产品一致，但是标签采用绿色、和天然水产品的红色包装形成强烈的对比。在品牌宣传方面，农夫山泉以“所有农夫山泉都来自天然水源”的广告语向消费者传递公司所有包装饮用水都来自于天然水源的优势，并且以“绿瓶有点甜，红瓶更健康”的表达向消费者传递两款产品的差异化定位，持续进行消费者对于水品类的认知教育。在价格方面，虽然农夫山泉纯净水产品单瓶零售价格为 2元，但是终端促销价为 9.9元/12瓶，平均下来每瓶只有 8毛 2，主打性价比，水的价格竞争进一步加剧。市场关心 2025 年包装饮用水行业格局变化，我们认为，在消费者性价比需求旺盛的背景下，包装水行业预计进入竞争白热化阶段，而具备规模优势和战略定力的农夫山泉有望进一步攫取市场份额。

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