飞利信：2015年11月3日机构调研会议纪要.DOCX

1、北京飞利信科技股份有限公司北京飞利信科技股份有限公司机构调研会议纪要会议时间2015年11月03日10:00-11:30会议地点公司十层会议室会议主题 公司副总经理兼董事会秘书许莉女士介绍了公司的业务并回答了各位机构来访者针对公司业务提出的各项具体问题。来访与会人太平洋证券股份有限公司 徐中华、张际招银国金投资有限公司 李学峰安信证券 李小伟方正证券股份有限公司 赵成方正富邦基金 王晓强华夏财富创新投资管理有限公司 郑伟中浩德鑫投资有限公司 张丽娜大智慧阿思达克通讯社 周煊北京中港融鑫资产管理有限公司 李枭立远洋资本 史余森公司与会人董事会秘书、副总经理 许莉女士证券事务代表 刘延娜女士来访者

2、发言及公司回答公司许莉副总经理回答了来自外部机构的各位来访者就公司日前的业务布局、业务优势等方面提出的问题。详情如下：1、飞利信公司业务介绍飞利信主要开展四项业务：智能会议（是国内智能会议第一股）、智慧城市、大数据、互联网教育。前三块又称“政务信息化”。（一）互联网教育中国国家培训网成立时间较早，与国内所有具有学历认证的高校均有合作，开展学历教育、专业技术人员继续教育、专业培训等。新收购的互联天下主要开展的是全国总工会的学历教育、机械云教育、东南亚等地的汉语言教育。整合后的业务：学历教育（学历教育、职工素质教育、思想政治教育）；专业技术后续教育；政府职能教育（以培代考，有刚性需求的近3000人

3、，目前已经在扩大试点；后续职业资格鉴定培训也在做）。飞利信开展互联网教育的优势：在线教育品牌优势；有自己的在线教育平台；行业经验丰富（人员稳定、业务稳定，熟悉在线教育）。随着业务的整合以及优势的发挥，相信公司互联网教育这个品牌一定能推出去，成为业内的佼佼者。（二）智能会议全资子公司飞利信电子、控股子公司中大华堂科技一直专注于做智能会议，从设备、建设到会保、运维均在承担。飞利信同时涉足视频会议的项目。智能会议积淀的品牌、人脉、技术服务等是飞利信所有业务的根源。（三）智慧城市公司2013年签订1亿以上的项目，12年之前的合同大部分是几百万。12年上市之后项目金额大部分在500-600万，到13年能

4、签订亿元的合同。目前公司千万元以上的项目比较多，前不久中标的安徽省政协项目，中标金额约1900万。从这些项目可以看出公司的集团作战能力很强，飞利信将继续发挥集团军作战的优势。东蓝、天云、精图、杰东、网信阳光、银湾科技、小飞快充以及飞利信的轨道交通部门都在围绕着智慧城市开展业务。天云是IDC机房的基础设施，东蓝侧重于顶层设计和PPP运营平台（PPP运营平台脱离飞利信的体外循坏）；精图GIS应用、研发、物资储备数据库的建设；杰东有消防资质。飞利信自有轨道交通团队也放在了这一板块。银湾科技做银警厅；小飞快充的充电桩优势也比较突出。网信阳光开展智慧城市的整体规划，大数据的应用都非常好。智慧城市整体拿订

5、单的方式：PPP方式解决资金问题；与用户再次沟通具体每个板块的方案；招标单位招标，我们按照事先的方案、预算来做，飞利信作为统一的协调方。飞利信搭建的平台能够拿下更多的订单，为用户提供更完善的服务。在智慧城市方面，飞利信与其他公司最核心的区别是飞利信出资少。减轻了公司负债。（四）大数据大数据的业务主要体现在：建好智慧城市相关项目后，包括延安建设项目，通过数据方式为政府提供更为有益的帮助。国信利信目标是做中国信用平台，欧飞凌是生产、收集数据的专业公司。网信阳光专注于政府采购的信用和投资服务。川商平台做信用评级；新华频媒做舆情监测、分析。国信利信承担政府项目，建设信用中国。数据来源：政府、网络数据（

6、新华频媒采集的数据、欧飞凌加工过的数据）、历史沉淀数据，完善数据层面的采集，为企业、个人提供信用服务。新华频媒主要做舆情，是现在盈利较为稳定的一项业务，做舆情最早。龙头是国信利信，其他的是行业的一些应用。网信阳光侧重身份认证、安全认证；信用情况，在未来招标中，信用愈显重要，不能中标后不履行，中标之后也不能转包。通过对企业数据分析、积累来提供信用报告。行业应用做好后上升到国信利信，为国家层的决策提供参考。川商平台与传统交易平台不一样的是，我们加入了信用和金融，先是信用，解决方式是用应收账款做抵押。通过行业应用带动整体