飞利信：2015年2月4日机构调研会议纪要.DOC

1、北京飞利信科技股份有限公司北京飞利信科技股份有限公司机构调研会议纪要会议时间2015年02月04日10:00-11:30会议地点公司九层大会议室会议主题 许莉女士介绍了公司整体业务情况，并回答了各位机构来访者就公司主营业务、盈利模式等方面提出的问题。来访与会人国泰君安证券 刘泽晶北京冉東方投资管理有限公司 谭新宇日信证券有限责任公司 焦东伟诺安基金管理有限公司 盛震山北京和聚投资管理有限公司 胡文静摩根士丹利华鑫基金 雷志勇宏源证券北京资产管理分公司 秦庆金元证券股份有限公司 徐文峰国联安基金管理有限公司 徐岩中信建投证券股份有限公司 徐荃子信诚人寿保险有限公司 侯云哲国都证券有限责任公司 游

2、典宗公司与会人董事会秘书、副总经理 许莉女士证券事务代表 刘延娜女士来访者发言来自外部机构的各位来访者就公司日前的主营业务以及相关公司盈利模式、竞争优势等方面提出以下问题：1、 问：请介绍公司整体情况？2、 问：贵公司的主营业务是视听控一体化、电子政务，但是培训网是延伸的业务，与贵公司的主营业务关联情况如何？3、 问：通过国家培训网的培训教育后，学员可以获得什么学历？4、 问：公司实现30%的增速是利润还是收入？5、 问：公司于2月4日发布了首次公开发行前已发行股份上市流通的提示性公告，请问解限后，大股东是否有减持计划？6、 问：2014年，贵公司收购东蓝数码、天云科技两个公司，请问飞利信20

3、15年的业务线放在哪里？7、 问：视听控一体化占公司总营收的比例是多少？8、 问：请介绍贵公司军队信息化业务？9、 问：请对飞利信竞争对手情况做简要分析？未来竞争会不会压缩飞利信的利润？10、 问：请问公司收购东蓝数码、天云科技是否仅仅是为了拓展渠道？11、 问：与国家信息中心合作的数据源有哪些？数据分析的技术如何储备？12、 问：请介绍银警厅业务情况？公司发言许莉女士对上述问题作出如下解答：1、 答：飞利信科技股份公司下属4个全资子公司、3个控股公司、2个参股公司，正在实现由大型的工程公司到运营公司的转型。2015年公司将进行改革，通过梳理各项业务，将公司划分为中心，以中心为单位进行事业部制

4、的管理，发挥团队作战优势确保公司利润的稳步增长。 公司的业务方向由现场会议、视频会议、多媒体教室（含有大的指挥室的应用）、计算机信息系统集成的IT产品的供货（销售）转为视听控一体化的核心业务。随着东蓝数码、智慧水务、智慧医疗、地下管网业务和天云科技机房EMC业务的融入，公司将不断加强运营力度。2016年，东蓝数码、天云科技的业绩将全部释放，超额完成的利润，一部分用于激励管理团队，一部分上缴上市公司。对于天云科技、东蓝数码的业绩增长，我们是很有信心的。2015年，公司的控股公司国家培训网在建设方面，发展势头良好。“学历教育+职称教育”打包式的服务成为发展的新亮点。2C业务源于国家培训网，专业技术

5、人员的后续教育需求量大； 公司的参股公司清洁能源公司的充电桩业务专门对小功率的电动车做充电服务，最难解决的是位置问题。通过与公司于2014年参股的银湾科技公司的银警厅业务的合作可以实现良好的优势互补。在利润方面，公司2014年的业绩预告（不包含东蓝、天云）已经公布。公司于2014年底引进的轨道交通部门依然围绕着公司的音视频方向展开，将在2015年为公司增加几个亿的收成。2、答：国家培训网的教育培训业务与我公司的主营业务关联度很高，国家培训网的客户和飞利信公司电子政务的客户关联度很高，目标客户群体存在较高的重叠度。国家培训网目前梯队建设情况如下：1）与顶尖高校合作的传统的学历教育；2）专业技术人

6、才后续教育。目前国家培训网已经成功签订了专业技术后续教育远程培训的业务，获得了相关的资质认证，同时积极开展外部合作，预计在2015将获得较高的利润。3、答：目前，国家培训网开设了专门针对本科、研究生学历教育的课程，学员通过国家相关部门组织的考试后，可以获得对应的本科或研究生学历。4、答：利润。5、答：公司的四大一致行动人参与了本次的定增。按照深交所相关规定，四大一致行动人在完全交割完毕后6个月内不能进行股票减持操作。同时，公司预计在2015年将继续开展并购项目，四大一致行动人暂时没有减持计划。本次解限的股东罗伟属于