飞利信：2013年6月3日调研活动附件之接待会议纪要.DOC

1、北京飞利信科技股份有限公司北京飞利信科技股份有限公司接待会议纪要会议时间2013年6月3日14:00-15:30会议地点公司九层大会议室会议主题 杨振华先生、许莉女士简要介绍了公司业绩预期、未来业务配比及日前签订的“平安丽江”租赁合同的具体情况，并回答了各机构来访者就金融租赁业务模式盈利预测、风险评估、示范效应等方面提出的问题。来访与会人光大证券股份有限公司 浦俊懿 银河证券股份有限公司 吴砚靖 王永炜天风证券股份有限公司 程杨新华基金管理有限公司 桂跃强国泰君安证券股份有限公司 郝彪国金通用基金管理有限公司 李安心国都证券股份有限公司 张咏梅中信证券股份有限公司 阳嘉嘉嘉实基金管理有限公司

2、刘美玲 张淼南方基金管理有限公司 周奇伟北京鼎萨投资有限公司 薛磊建信基金管理有限公司 姜锋 邵卓公司与会人董事、总经理杨振华先生董事会秘书、副总经理、财务总监许莉女士证券事务代表高鸽女士来访者发言来自外部机构的各位来访者就公司日前签订的“平安丽江”租赁合同具体情况及公司业绩预期、未来业务配比等方面提出以下问题：1、 问：公司签订了“平安丽江”综合视频管理系统项目租赁合同，根据公告内容，该合同的履行将采用金融租赁模式。该模式有何特点？与传统BT、BOT模式相比有何优势？是否具有向其他城市智慧城市建设进行推广的可行性？2、 问：近期有媒体指出，公司日常经营性资金比较紧张，是否会对丽江合同的履行带

3、来不利影响？3、 问：丽江合同的履行过程中，是否存在政府用户未到期而不续租的风险？合同中是否设定了相应的违约责任条款进行制约？4、 问：合同履行过程中，若出现设备损坏需重新购置的情形，是否会增加成本、影响公司收益？5、 问：公司获得丽江项目的突出优势体现在何处？6、问：目前，丽江项目是否已开始启动系统建设？进展情况如何？7、问：公司能否对未来2-3年的合同情况进行预估？8、问：丽江项目履行过程中，公司的人员安排是否充足？9、问：未来智慧城市建设过程中，金融租赁模式是否可能成为主流？公司更倾向于哪种业务模式？10、问：以丽江项目为例，智慧城市建设全部业务板块能够达到怎样的量级？11、问：就目前情

4、况来看，国内哪些城市在智慧城市建设业务方面推进速度更快、更具有示范效应？12、问：在智慧城市建设领域，公司面临的竞争情况如何？13、问：若某一城市已与其他公司签订了战略合作协议，是否会对公司争取合作机会带来较大影响？14、问：公司2013年至今，订单情况如何？15、问：若公司进入智慧旅游业务领域，计划参与哪些子系统的建设？16、问：公司目前是否存在发展瓶颈？公司发言杨振华先生、许莉女士对上述问题作出如下解答：1、 答：公司作为音视频系统集成商，从智能会议系统走向智慧城市中的安防和交通管理，业务重合性较高，不存在明显的技术或实施经验壁垒。本次签署“平安丽江”综合视频管理系统合同，是公司在智慧城市

5、建设相关领域的一次快速接触、快速尝试。与传统BT、BOT模式相比，公司采用建设+租赁+运维服务相结合的金融租赁模式，一方面可以避免政府用户陷入资产与债务扩张的困境，符合政府服务外包的管理创新思路。另一方面，从公司层面上来看，金融租赁模式使得公司实现从工程商向运营商的转型，所建设系统的所有权、经营权和管理权合一，保证公司收益。同时，金融租赁模式也为公司创造了与用户进行长期合作的良机：系统进入运维服务期后，公司可以通过改造、更新、延长续租期等方式与用户进行后续合作，在智慧旅游等其他相关业务领域为公司带来先发优势。2、 答：针对丽江项目，公司在半年前就已展开前期筹划和准备工作，合同的履行不会受到消极

6、影响：第一，公司已与多家供应商进行沟通，通过分期付款、延长账期等方式对成本支出进行控制和调节，不会对经营性资金造成很大压力；第二，公司上市后，融资能力进一步增强，能够通过获取银行中长期贷款和合理使用闲置募集资金的方式，在缓解资金压力的同时，尽可能降低财务成本，保证公司在丽江项目上的收益。 第三，公司已做好充足的人员和技术准备，迅速开始系统建设工作，保证丽江项目第一笔租赁价款及时支付。3、 答：在审批手续方面，合同的签订已通过政府用户的完整行政审批流程，并经过公司董事会事先审议通过。在合同条款方面，丽江项目合同对双方的违约责任均作出明确约定，对双方均有法律