飞利信：2012年8月20日调研活动附件之接待会议纪要.DOC

1、北京飞利信科技股份有限公司北京飞利信科技股份有限公司接待会议纪要会议时间2012年8月20日14:00-16:00会议地点北京市海淀区塔院志新村2号公司三层大会议室会议主题公司半年报有关财务数据、公司应对行业内机遇与挑战情况、主要竞争对手情况、公司业务发展情况、业务空间、业绩增长预估以及风险把控来访与会人京福资产管理有限公司 王奕航珩生鸿鼎资产管理（上海）有限公司 王文星中国国际金融有限公司 吴俊涛中邮证券有限责任公司 何阳阳益民基金管理有限公司 曾维江国金证券股份有限公司 赵国栋 王韦华 易欢欢东兴证券股份有限公司 沈悦明 吴晓滨华融证券股份有限公司 安静中信建投证券股份有限公司 王浩 杨雅

2、静华商基金管理有限公司 蔡建军东方证券股份有限公司 张开元宏源证券股份有限公司 武斌 宋宁笛泰达宏利基金管理有限公司 邹欣建信基金管理公司 邵卓源乘投资管理有限公司 佘跃芬申万菱信基金管理有限公司 张鹏上投摩根基金管理有限公司 周战海新华基金管理有限公司 李会忠海通证券股份有限公司 穆运周北京鼎萨投资有限公司 薛磊上海证券有限责任公司 曹柳上海复利投资管理有限公司 毛顺平中国航天科工集团 梁光明齐鲁证券有限公司 冯凯中国国际金融有限公司 范海涛公司与会人董事会秘书、副总经理、财务总监 许莉女士记录人：证券事务代表 高鸽来访者发言 来自外部机构的各位来访者就公司半年报有关财务数据、公司应对行业内

3、机遇与挑战情况、主要竞争对手情况、公司业务发展情况、发展空间、业绩增长预估以及风险把控等方面提出以下问题：1、 问：公司电子政务信息管理系统业务发展情况如何？2、 问：公司的核心业务智能会议系统整体解决方案，对公司营业收入是否能够起到持续性提升作用？这部分业务是否属于一次性业务？3、 问：作为视频会议系统建设商，依据历年数据，公司在项目中主要作为集成商角色，相当一部分设备由其他厂商进行提供，这种模式对于公司的发展是否在自主性和典型性方面有所缺失？并且因此影响公司的后续发展和拿单能力？4、问：公司是否了解国际同行业领域中其他厂商的商业模式？5、问：公司自主产品种类、数量都很可观，但是为何中报披露

4、的财务数据依然显示公司上半年的毛利率水平并无显著提高？6、问：公司自有产品的发展空间如何？7、问：未来2-3年内，公司将在“金保二期”工程中扮演怎样的角色？8、问：各部委、省市一级信息化建设速度加快，对公司实施团队是否会造成一定压力？9、问：在人力资源领域，是否有国外优秀厂商参与竞争？国内有哪些竞争对手？10、问：公司主营业务项目规模情况如何？11、问：在对人力资源信息化管理项目中如果用贵公司现有平台进行复制时，有多少比例可以满足大多数用户需求，实施的比例情况如何。在实施过程中系统是否会不稳定，是否有管理问题，比如类似公务员超编的问题，类似的问题是否造成管理人员拒绝通过信息系统提高管理水平。1

5、2、问：公司对于软件招标项目的优势体现在哪几个方面？13、问：公司中报披露了上半年度现金流情况不是很乐观，这是否由于公司业务受季节性波动影响造成？年底是否会出现明显好转？14、问：人力资源管理系统建设的技术难点并不高，其行业壁垒主要体现在哪些方面？15、问：公司的主营业务-智能会议系统收入增长是否由政府换届带来的？一般几年换一次，是否未来几年会出现一个断档？16、问：公司的电信集采业务毛利率较低，未来是否会有所调整？17、问：公司上半年支付员工薪酬数额同比增长明显，其主要原因在于人员快速扩张吗？目前公司员工的数量是多少？18、问：年内，公司是否将继续大量引进人才？是否考虑人员增加速度的控制？1

6、9、问：公司是否考虑过横向业务扩展？如进军社保卡领域？20、问：公司是否有意向进行BT项目或其他垫资项目的建设以做大规模？21、问：十八大召开带来的会场建设改造、会议产品更新换代的契机，是否都能够在今年内转化为公司的营业收入？22、问：各级政府机关换届选举带来的会议系统业务高峰期，具体会出现在换届前，还是换届后？23、问：智能会议系统业务的市场空间是否已经饱和？未来是否能够出现较快发展？24、问：公司回款情况如何？25、问：公司人才流失风险情况如何？26、问：公司未来几年对业绩增长的预估如何？公司发言许莉女士首先对公司2012年上半年度经营情况进行简要介绍：2012年上半年度，公司主营业务包括