动力源：2012年度业绩说明会会议纪要.PDF

1、北京动力源科技股份有限公司 2012 年度业绩说明会会议纪要 一、公司董事长、总经理何振亚先生宣布公司 2012 年度业绩说明会开始，董事会秘书郭玉洁向投资者介绍出席会议的人员。二、公司董事长、总经理何振亚介绍情况 郭玉洁：首先请公司董事长、总经理何总根据大家所关心的问题，做一个简单的介绍，在此基础上由各位提问。何振亚：去年整体经济环境不大好，对公司部分传统业务有影响；由于国家宏观政策鼓励、扶持节能产业，公司的综合节能业务有比较好的发展机遇。2012年和 2011 年比，公司的经营业绩是有进步的，收入增长了 11%，利润前年有 400多万的微亏，去年有接近 2000 万的盈利。前年的微亏和去年

2、微利的主要原因是受电信行业影响比较大，在两年前，电信行业的销售毛利率还在 30%40%，后来这两年整个环境不好，竞争加剧，导致公司最大经营业务通信业务销售毛利率下降比较多，毛利率降到 20%多。二是和子公司安徽动力源公司的建设及公司生产基地转移有关，这两年正好是安徽动力源的建设、试生产、转产阶段，原来的生产基地在北京，要把生产基地转移安徽动力源，转产期间，两个生产基地并存，导致成本、费用增加，今年基本上完成转产工作。再者，合同能源管理项目前期投资较多，收入是按项目运行后实际节约电能分成计算，回收期较长，而大的工业企业节能项目建设周期也较长，前期的资金需求较多，因此银行借款增加、利息增加，导致财

3、务费用增加。利润不分配的主要原因，还是合同能源管理项目所需资金缺口较大，合同能源管理项目的盈利能力强，规模也可以做得比较大，目前国家重点抓节能环保，此项目业务符合国家产业政策要求，不能错过这个良好的发展机会。合同能源管理项目涉及的行业主要是钢铁、化工、有色、水泥、火电厂等，在这些领域里，合同能源管理项目适合比较大的工业企业。公司传统的直流电源产品在技术上具备国际一流水平，但是由于行业市场竞争激烈，未来市场占有率会略有升高，收入和利润可能会有所下降。交流电源是以后备电源为主，应用广泛。传统电源主要通过提高技术水平、提高管理效率、降低成本，保持成本领先；扩展应用领域，提高市场占有率和盈利性。总体来

4、说，公司传统业务会平稳增长，合同能源管理业务由于基数小，会有较高的增长速度。三、与投资者交流互动：问题问题 1 1、公司、公司 20122012 年度利润不分配不转增，未分配利润将如何利用？年度利润不分配不转增，未分配利润将如何利用？回答：前面也介绍过，利润不分配的主要原因，还是合同能源管理项目所需资金缺口较大，合同能源管理项目的盈利能力强，规模也可以做得比较大，目前国家重点抓节能环保，此项目业务符合国家产业政策要求，不能错过这个比较好的发展机会。根据中瑞岳华会计师事务所审计，公司 2012 年度实现归属于母公司的合并净利润为 19,040,949.82 元，母公司实现的净利润为 6,012,

5、361.19 元。依规定提取法定盈余公积金 601,236.12 元，加年初归属于母公司的合并未分配利润105,004,569.36 元，2012 年度可供股东分配的归属于母公司的合并利润为123,444,283.06 元。公司流动资金紧张，未分配利润主要用于合同能源管理规模扩大的资金缺口。问题问题 2 2、公司经营面临的市场环境及对策、公司经营面临的市场环境及对策？回答：公司主要面临的市场可以分为三大类：一是传统业务，由于受大的经济环境影响，竞争加剧，公司将运用低成本策略，保持成本领先，维护公司此类产品的市场占有率及盈利性；二是综合节能业务，由于国家政策支持，业务发展机会来临，公司将大力推行

6、合同能源管理项目；三是新业务，公司将保持技术领先性，进一步拓展相关领域市场。问题问题 3 3、公司非公开发行股票目前进展情况如何？、公司非公开发行股票目前进展情况如何？回答：公司于 2013 年 1 月 29 日召开第四届董事会第二十八次会议，2013年 2 月 25 日召开 2013 年第一次临时股东大会，审议通过了关于公司符合非公开发行股票条件的议案、关于公司本次非公开发行股票方案的议案、关于公司 2013 年度非公开发行股票预案的议案、关于公司 2013 年度非公开发行股票募集资金运用可行性分析报告的议案、关于前次募集资金使用情况的说明的议案、关于