飞利信：2013年4月23日调研活动之接待会议纪要.DOC

1、北京飞利信科技股份有限公司北京飞利信科技股份有限公司接待会议纪要会议时间2013年4月23日14:00-16:00会议地点公司九层大会议室会议主题 杨振华先生、许莉女士简要介绍了公司2012年度及2013年第一季度经营情况，并回答了来访者就公司业绩预期、未来战略布局及新业务拓展等方面提出的问题。来访与会人上海沃胜资产管理有限公司 郜全亮银河基金管理有限公司 成胜、陈保春光大证券股份有限公司 浦俊懿 信达证券股份有限公司 肖金德 证券时报 严惠惠公司与会人董事、总经理杨振华先生董事会秘书、副总经理、财务总监许莉女士证券事务代表高鸽女士来访者发言来自外部机构的各位来访者就公司2012年度及2013

2、年第一季度经营情况、公司业绩预期、未来战略布局及新业务拓展等方面提出以下问题：1、问：公司在刚刚结束的2013年度销售工作会议上提出了本年度销售业绩翻番的宏观目标，公司拟定该目标的依据和基础为？2、问：2013年，公司能否预估传统智能会议业务在各省份的订单情况？3、问：用户会场改造周期、新一届政府倡导“节约型社会”等因素是否会对公司会议业务的增长带来消极影响？4、问：在应急指挥系统业务方面，与行业内其他厂商相比，公司的竞争优势主要体现在？5、问：公司与各级海关用户的合作进展情况如何？6、问：软件业务方面，公司主要竞争对手情况为？7、问：公司上市之后业务面明显较之前有所拓宽，公司在研发等方面的支

3、持力度能否跟得上？8、问：公司2012年度营销和服务网络建设的基本情况如何？9、问：公司业务的季节性特点主要体现在？ 10、问：公司预计，智慧城市相关业务的开展和建设将会对 公司未来发展带来何种影响？11、问：公司湖北生产基地建设情况如何？产能利用率如何？12、问：进入4月份，公司订单情况如何？公司发言杨振华先生、许莉女士对上述问题作出如下解答：1、答：公司基于2012年度销售情况、订单储备及对2013年市场盈利空间的预估，制定2013年度销售业绩整体目标。公司预计在未来数年内，公司所处行业将处于快速、健康发展阶段，各级政府机关将继续加大对决策民主化、科学化的重视力度，公司受到持续向好的政策支

4、持。另一方面，进入2013年，住建部在国家智慧城市试点创建工作会议上公布了首批国家智慧城市试点名单，公司迅速与部分试点城市展开战略合作，希望凭借在主营业务领域的丰富积累，抢占智慧城市相关建设工作的战略制高点。在具体业务内容方面，公司规划如下：第一，智能会议系统业务为公司传统核心业务，也是公司营业收入增长的主要来源，本年度将继续保持稳健增长。第二，2012年度，公司在电子政务业务领域实现较好增长。进入2013年，公司预计各省市对人力资源信息化建设、政务内外网建设的需求将更为具体和迫切，公司将有希望实现软件领域的放量增长。2013年4月2日，国家信息中心领导与公司签署战略合作协议，决定成立“政府大

5、数据实验室”，并在此基础上就数据采集与集成、数据挖掘分析、数据直观展现、大屏幕应用研发等方面展开全面合作。公司将抓住良好契机，开发和推广更多数据可视化产品，促进数据可视化产品快速推广及普及应用，创造更多利润空间。第三，公司弱电、系统集成业务顺利步入上升期，应急指挥、智能建筑等业务的开展还将不断拓展和拉动公司传统会议业务和自有产品的投放。在同潜在客户进行协商的过程中，公司不断探索更加灵活的业务方式（如金融租赁方式等），在为客户提供优质产品和服务的同时，有效降低公司项目建设风险，改善财务数据，在资金、设备、运维服务等多方面为公司带来更大收益。 第四，电信集采业务毛利率由3.5%提升至净利润7%-8

6、%，并将得以稳定和长期保持，将对公司业务利润率的提升产生较大贡献。电信集采业务毛利率的提升，主要原因在于业务模式的调整，公司与其他厂商由全面合作，转为自行完成发货、库存及催款等环节，成本控制能力明显提升。2、 答：以现场会议业务为例，省一级用户在会场改造方面的订单额度约在600万至1000万元左右，额度大小视会场改造规模、具体功能需求而定，改造周期一般在1至2个月。2013年，公司将兼顾营业收入和利润，继续保持会议业务稳健增长。3、答：宏观来看，用户会场改造周期以及新一届政府对于节约开支的相关政策将对公司用户比例造成影响，但不会制约公司会议业务的增长。一方面，新一届政府提倡节约开支、高效建设，