飞利信：2013年3月5日调研活动附件之接待会议纪要.DOC

1、北京飞利信科技股份有限公司北京飞利信科技股份有限公司接待会议纪要会议时间2013年3月5日14:00-16:00会议地点公司九层大会议室会议主题 杨振华先生、许莉女士简要介绍了公司2012年度整体经营情况，并回答了各机构来访者就2013年度及未来几年公司战略布局及新业务拓展等方面提出的问题。来访与会人泰达宏利基金管理有限公司 邹欣中国银河证券股份有限公司 王家炜华能贵诚信托有限公司 辛亮中邮基金管理有限公司 周楠国泰君安证券股份有限公司 郝彪东兴证券股份有限公司 王玉泉、沈悦明建信基金管理公司 姜锋上海尚雅投资管理有限公司 李晓明富国基金管理有限公司 肖晶 华泰证券研究所 张冰财富证券 肖彬

2、日信证券有限责任公司 王立公司与会人董事、总经理杨振华先生董事会秘书、副总经理、财务总监许莉女士证券事务代表高鸽女士来访者发言来自外部机构的各位来访者就公司2012年度全年整体经营情况、公司未来战略布局及新业务拓展等方面提出以下问题：1、 问：受到机构高度关注的“金保二期”工程能否在2013年度实现大规模启动？公司对“金保二期”工程的具体合同情况有无预测？2、 问：公司官方网站上公布的中标信息并未提及中标金额，公司对此是否有其它的考虑？3、问：2013年，各省在人力资源信息化建设的工作部署上是否已出台了具体计划？4、问：对于人力资源信息化建设经费投入在1000万元左右的省市，公司拿单情况如何？

3、5、问：公司通过股权转让方式收购汉威创信（国家培训网）控股权，对于公司今后业务扩展的积极作用何在？6、问：各省市是否对人力资源信息化系统的建设进行严格规划，如每省应在何时期之内建设到何种阶段？7、问：公司2012年度软件业务收入情况如何？是否已对2013年软件业务进行规划？8、问：除软件业务外，公司其他主营业务的发展前景如何？9、问：公司视频会议业务方面，2013年度是否将有重大增长？10、问：公司近2-3年来，软件业务毛利率始终保持在一个较高的水平，随着2013年度合同数量增加，是否能够在该水平上继续提高？11、问：2013年，公司对全部业务的综合增速是否已有预期？具体情况如何？12、问：公

4、司目前人员储备是否充足？13、问：请对公司2013年度业务发展方向及公司所处市场大环境进行介绍和评价。公司发言杨振华先生、许莉女士对上述问题作出如下解答：1、答：公司预计，“金保二期”工程或可于2013年下半年成规模启动；目前来看，尚不能确定“金保二期”工程的具体合同金额，项目规模及合同额大小取决于业务的分割情况，待前述事项审批完成后将会展开各项目的发标、招标工作。 能够肯定的是，国家一级及各省、市一级在人力资源信息化建设的进程中并不具有严格的同步性。由于各省市对人力资源信息化建设（包括军转系统、工资系统等）的需求更为具体和迫切，各省市可能率先展开相关系统的建设。公司亦将密切关注“金保二期”工

5、程的部署情况，及时跟进，积极储备。2、 答：公司宣传部门在编制和公布中标新闻时会综合考虑以下因素：第一，公司大多数订单来源于项目公开招标，投资者可以通过项目名称等信息在有关网站上搜索，即可获得中标金额等具体信息。同时，考虑到项目实际情况，公司签约金额有可能高于实际中标金额，因此公司并未公布全部中标项目的具体金额。第二，对于单笔金额超过5000万元的合同或其他重大合同，公司会严格按照有关监管要求进行披露。第三，公司通过在深交所互动易网站上收集到的投资者意见和建议，已对中标新闻内容的真实性、新闻发布的时效性提出了更高的要求。3、 答：宏观来看，近年来各省始终更为关注社保业务的开展及相关系统的建设，

6、在经费投入、业务划分、项目实施等方面均有较清晰的规划。相对而言，人力资源信息化业务的起步则相对滞后，各省对于具体业务的开展仍处在不断摸索的阶段，可以预见，其建设的速度及经费的投入将呈现逐年递增的态势。根据2012年度公司参与建设人力资源信息化系统的情况，公司粗略估计各省在该项业务方面的投入约在1000万元左右，其具体数额根据实际情况有所增减。4、答：截至目前，受益于公司营销网络不断扩展，公司已参与安徽、云南、海南、重庆、吉林、广西、山西等省市的人力资源信息化建设。 对于已经释放出人力资源信息化系统建设需求的省市，公司已全部或部分获得相关订单，几乎不存在丢标的情况。5、 答：本次收购事项经过公司