迎驾贡酒-公司深度报告：洞藏起势引领结构性增长厚积薄发重返徽酒榜眼-240814（31页）.pdf

1、公 司 研 究 2024.08.14 1 敬 请 关 注 文 后 特 别 声 明 与 免 责 条 款 迎 驾 贡 酒（603198）公 司 深 度 报 告 洞藏起势引领结构性增长，厚积薄发重返徽酒榜眼 .分析师 王泽华 登记编号：S1220523060002 推 荐(维 持)公 司 信 息 行业 白酒 最新收盘价(人民币/元)51.3 总市值(亿)(元)410.40 52 周最高/最低价(元)79.15/49.22 历 史 表 现 数据来源：wind 方正证券研究所 相 关 研 究 迎驾贡酒(603198)：24Q1 归母净利同增30.4%超预期，洞藏起势高增延续，盈利能力向上2024.04.

2、26 迎驾贡酒(603198)：23Q3 归母净利同增39.5%超预期，洞藏系列引领中高端提质升级2023.10.28 迎驾贡酒(603198)：23Q2 归母净利同增59.04%超预期，洞藏起势引领结构性高质增长2023.08.19 迎驾贡酒：业绩符合预期，洞藏系列放量延续增长动能2022.10.29 历史悠久生态酿造，洞藏起势实现超越。历史悠久生态酿造，洞藏起势实现超越。迎驾贡酒是国内流传至今最早的贡酒，1955 年迎驾贡酒的前身佛子岭酒厂建立，90 年代末国企改革浪潮中经历一系改革，在 2003 年成为民营制企业，并于 2015 年上交所上市。其借助大别山优质的生态环境，构建起六位一体的

3、全生态酿造体系。2023年迎驾营收 67.2 亿元，2020-2023 年收入 CAGR 约 25%，自 2022 年起反超口子窖重返徽酒榜眼。深度分销推进渠道精进，深度分销推进渠道精进，洞藏洞藏系列系列引领引领势能高增。势能高增。1 1）从产品端看，）从产品端看，公司主流产品价位顺应安徽整体主流价格带，03 年推出金星/银星，早期以盘中盘模式拓展至中低消费群体，为基础市场打下基础，依赖高渠道推力及产品体系的缺失下后续发展渐缓；11 年顺应徽酒主流价格带抬升至百元以上，公司推出生态年份系列；15 年上市后推出中高端核心产品生态洞藏系列，形成以 100-300 元中高端价位洞 6/9 为根基，3

4、00+元次高端洞 16/20带动结构升级，洞 30 及大师版锚定千元竖立品牌形象的全矩阵覆盖。洞藏带动下，公司百元以上的中高档产品营收占比持续上升，由 2016 年54.4%提升至 2023 年 78.4%，整体产品毛利率由 2016 年 61.8%稳步提升至2023 年 71.4%，聚焦主流价格带运营同时，产品结构持续升级。2 2）从渠）从渠道端看道端看，15 年洞藏上市后公司开启小商制下的深度分销渠道模式转型，在核心区域下沉精耕，在重点区域填补市场空白；17 年成立洞藏销售公司聚焦资源，同时推进渠道变革，形成“3+N”组织架构，分线运营与扁平化提升组织活力；近年来随市场变化持续扁平销售组织

5、，目前设有“3 个中心+2 个分子公司”即安徽、江苏、直营管理中心和电商公司、普酒分公司，“1+1+N”深度分销下显著提升管理精细度与市场响应水平。短期视角：徽酒错位竞合，产品矩阵稳固生命周期释放，中端为基、次高短期视角：徽酒错位竞合，产品矩阵稳固生命周期释放，中端为基、次高端为辅提供迎驾内生机遇。端为辅提供迎驾内生机遇。我们认为公司在安徽省内仍具发展空间，一是徽酒市场容量大（2023 年约 380 亿元），而当前主流价位仍处于 150-300元，尤其皖北、皖南主流价位仍在 200 元以下，预计在向 200-300 元升级过程中释放可观的市场容量，为洞 6/9 奠定消费人群基础与成长空间；二是

6、省内中端价位竞争环境相对宽松，主要在于古井战略重心聚焦次高端，口子窖尚处改革调整期，省外品牌多在次高端及以上布局，大众价位洞藏产品势能具备优势；三是洞 6/9 品牌拉力逐步提升，20-22 年洞 6/9 依靠高渠道利润起势高增，随着产品成熟，23 年已出现利润空间缩小迹象，短期看除了还具备一定的铺货空间外，洞 6/9 增长动力正经历由高渠道利润下的渠道推力切换至复购提升带来的品牌拉力，迎驾的消费者培育与自点率提升表现较优，利于增长可持续。中长期视角：紧抓中端价位市场机遇夯实优势，省内以六合为核心带动皖中长期视角：紧抓中端价位市场机遇夯实优势，省内以六合为核心带动皖北皖南两翼发展，稳步开拓以苏沪