2024Tiktok电商市场前景、经营模式及运营逻辑（人货场角度）分析报告（24页）.pdf

1、2023 年深度行业分析研究报告 正文正文目录目录一、Tiktok 电商业务近况跟踪：23 年 GMV 136 亿美元，东南亚占比超九成.5二、Tiktok 电商经营模式：内容带货基本盘，全托管加速新市场扩张.8（1）自运营：以内容带货为核心，商城加固电商闭环.9（2）全托管：强管控模式下助力新市场扩张.12三、人货场维度分析 Tiktok 电商运营逻辑.141、人：“好、省”心智引发下单冲动，购物渗透率提升空间大.142、货：品牌卖家、本土卖家及强供应链卖家更易脱颖而出.163、场：流量分发重内容、转化及投流，流量红利下变现空间大.18四、跨境平台竞争大潮下 Tiktok 面临的优势和挑战.

2、21五、投资建议与风险提示.23RU3U3VFVUX4WTVaQ8Q9PmOqQpNmQjMmMpNjMoPxOaQpOmNuOoMnNvPoOrN图表图表目录目录图 1：Tiktok 电商 GMV 体量（亿美元）.5图 2：TIktok 年活跃用户数.5图 3：Tiktok 下载量位列榜首.6图 4：TIktok 在社媒平台中用户平均使用时长最久（2023）.6图 5：TIktok 各国 GMV 占比（2023）.6图 6：Tiktok 在东南亚电商市场份额提升.6图 7：Tiktok 各国市场客单价.7图 8：Tiktok 各国市场商家数量.7图 9：TIktokshop 品类结构.7图

3、10：TIktokshop 各国市场品类结构.7图 11 Tiktok 各品类销售额增速.8图 12 Tiktok 发展经过.8图 13 Tiktok 广告类型.10图 14：TIktok CPM 成本低于同类社媒平台（美元）.11图 15：TIktok CPC 成本低于同类社媒平台（美元）.11图 16 Tiktok 全托管模式.12图 17 Tiktok 全托管商品在商城中的销售界面.13图 18 Tiktok 达人集中度较低.14图 19:TIktok 用户性别结构.14图 20：TIktok 用户年龄结构.14图 21 Tiktok 电商销售场景.18图 22：TIktok 电商流量获

4、取及转化路径.19图 23：TIktok 短视频/直播内容流量分发机制.19图 24 Tiktok 佣金率低于同类平台，存在经营红利.19图 25 Tiktok 达人集中度较低.20图 26：2023 年全球 TOP 互联网平台活跃用户数.22图 27：美国用户社交媒体每日使用时长.22图 28 Tiktok 用户渗透率及用户数量 top10 国家.22图 29 Tiktok 政策监管及应对时间线.23表 1：Tiktok 各国入驻模式.9表 2：Tiktok 各国佣金.10表 3：Tiktok 自运营商家各国物流履约模式.12表 4：Tiktok 产品价格略低于 Shopee，高于 Temu

5、 低于 Amazon.15表 5：Tiktok 本土店 VS 跨境店.16表 6：Tiktok 美妆个护及家电品类 TOP10 小店.16表 7：跨境出海平台对比.21表 8：布局 Tiktok 的 A 股上市公司.23引言：引言：Tiktok 是字节跳动旗下的海外短视频社交平台，全球拥有超过 10 亿月活跃用户，作为全球最受欢迎的社交媒体之一连续 12 季度登顶全球应用程序下载量榜首。参照抖音成功的商业化变现历程，Tiktok 自 2021 年起布局电商业务，2023 年在东南亚及北美市场实现高速增长。本文我们将重点分析 Tiktok 的电商业务，对其经营模式、发展近况、商业逻辑、商家特征等

6、进行详细梳理和总结。一、一、Tiktok 电商业务近况跟踪：电商业务近况跟踪：23 年年 GMV 136 亿亿美元，东南亚占比超九成美元，东南亚占比超九成1、规模体量：规模体量：2023 年年 Tiktok 电商加速成长。电商加速成长。据 Yipit Data，2023 年 TikTok全球电商 GMV 约为 136 亿美元；据 36 氪，2024 年 TikTok 电商计划冲击500 亿美元 GMV 目标。2、用户：用户：MAU 超超 10 亿，用户活跃度领先社媒平台亿，用户活跃度领先社媒平台从用户规模来看，从用户规模来看，据 Market Splash，截至 2023 年底 TikTok